1. Gitt Ären Team zesummen.
Ier Dir an de Prozess vun der Evaluatioun vun engem Potenzialgeschäft fir Verkaaf an Verhandlungsgeschéck kritt, brauch Dir e puer Hëllef vu Geschäftsberoder :
- En zertifizéierte Public Accountant (CPA) fir Iech ze hëllefen d'Bicher an d'Finanzplaz ze iwwerpréiwen. Äre Konto ass Äre "richtegen" Mënsch während dësem Prozess; Jemo no sichen, dee kann mat dem Affekot schaffen an Dir als Team. Accountant sinn konservativ vun der Natur, an e puer sinn gutt Auditeuren, awer net gutt Beroder - deejéinegen, deen assassociativ, awer net aggressiv sinn.
- En Affekot hëllefe fir ze hëllefen d'Dokumenter fir de Verkaf ze préparéieren.
- Wann Dir Sue fir den Akaf hutt, musst Dir e Kreditt fir de Kaaf kréien.
- Dir kënnt och begéinen mat Versécherungsberodungen ze schwätzen , vun deenen Dir Business (Eegeschafte a Versécherung) Versécherung a Fehlversécherung (vu getrennte Betriber) kaaft.
- En Geschäft Broker . E puer Geschäftskäschte maachen duerch e Broker gemaach. Wéi mam Verkaf vun engem Heem, kritt de Broker eng Kommissioun vum Verkäufer (bis zu 10%) fir seng / hir Aarbecht, fél mam Schluessel. Hei sinn e puer Tipps fir eng gutt Geschäftsméiglechkeet ze fannen.
2. Fëllt eng preliminär Ermëttlung, ënner anerem Due Diligence.
Nodeems Dir eng éischt Offer fir e Geschäft kaaft hunn, da vill Froen déi Dir braucht fir Äer Äntwerten ze hunn. Et gi 7 Froen déi Dir braucht fir Iech selwer ze froen ier Dir mat dem Prozess vun engem Geschäft kaaft sidd.
D'Due Diligence gëtt vum Keefer ugebueden an seng / hirem Comptabelen a Attentat no der Absichtserfuerschung signéiert, awer virum de formelle Kaafvertrag.
De Zweck vun enger Duefir ass et Iech z'erméiglechen, d'Firma grëndlech ze iwwerpréiwen, fir datt Dir eng informéiert Entscheedung mécht ier Dir kaaft. Et ass och e Wee fir Är Feeler op Pabeier éischt ze maachen. Benotzt Är Beroder, virun allem Äre Comptabelen, fir Iech ze hëllefen d'Bicher an Opnamen ze iwwerpréiwen. Dir wëllt Finanziellen a Steiererklärungen fir déi lescht véier bis fënnef Joer gesinn.
Während dëser Diligence gouf Dir:
- Hang ronderëm d'Geschäft fir e puer Deeg; Gespréich mam Personal, Aarbechter, Clienten.
- Kuckt de Concours an hir Positiounen. Wéi sinn si Reklammen selwer? Wéi ginn se finanziell finanzéiert?
- Kuckt Iech op potentiell zukünfteg Renovatiounen / Ännerungen.
- Kuckt d 'Dokumente ze weisen Liens oder Urteeler , déi de Verméige bezuelt musse ginn.
- Kontroll OSHA an ADA fir d'Installatioun.
- Maacht sécher datt et genuch Geld gëtt fir Iech perséinlech ze ënnerstëtzen.
- Kuckt alle gesetzleche Verträg vun der aktueller Entreprise, ënnert anerem Leeschtungsarrangementer an Verkaf vum Kaf accord.
- Analyséiere de schlechte Scholden vun der Praxis, de Fuerderunge liwweren an d'aktuell Kollektivpolitik.
E puer Beräicher fir sech während Due Diligence konzentréieren:
- Kuckt emol e Mount Bruttoakommes op mannst dräi Joer. Kuckt d'Steiererklärung fir d'Geschäft fir dräi Joer oder méi; All Informatiounen iwwer all aneres.
- Kuckt Iech d' Overheads (fixe Ausgaben) géint d'national Duerchschnëtt (% vu Bruttoflieder).
- Kuckt d'Beschäftegungssteierdaten ( 941 Formen , asw.) A Gehalt / Loun'en bezuelt fir déi lescht 3 Joer. Ass d'Beschäftegungssteier bezuelt ze bezuelen?
- Prévisibilitéit préziséieren andeems d'Overhead an d'Schold aus Bruttoakommes (virum Ausgaben) subtrahéieren. Kuckt d'Einnahmen vum Propriétaire vum Geschäft.
- Bereet Iech eng Lëscht vu Froen op; Wann Dir Är Äntwerten net kritt hutt, frot.
3. Schreift e Bréif vum Léisung.
Oft an engem Geschäft kaaft, muss de Verkeefer de Keefer obligéieren fir en Intentiounsbréif z'ënnerschreiwen. Dëst ass eng onverbindlech Verständnis, déi de Keefer verbiet d 'Informatioun iwwer d'Geschäft op äusseren. De Bréif kënnt och fir de Verkeefer ze verhandelen oder ze verhandelen mat anere potenziellen Käschten während dëser Zäit. De Bréif erlaabt datt de Kaf méi eng grëndlech Evaluatioun vum Betrib a fir Verhandlungen unzefänken.
4. Verhandelen Terme.
Är Verhandlungsreferat mat dem Proprietaire ass méi wichteg wéi en Job Interview. Vergiesst net datt dës Persoun net nëmmen e Geschäft ka verkaaft; Hien verkaaf en LIFE!
Vergiesst dës üblech Feeler déi de Verkeefer gemaach hunn:
- Unrealistesch Präis
- Misunderstanding "verbuergt Gewënn"
- Huet datt de Keefer d'Géigend kennt
- Maacht e richtlechen Avis
- Misunderstood Kaafmotiv
- Net adäquate Dokumentatioun
Dëst Deel vun dësem Verhandlungsprozess eng Analyse vun der Bewäertung vum Geschäft , vun engem Appraiser . Dës Bewäertung ass nëmmen e Startpunkt. D'Verhandlunge fällt op eng Eenegung zwëschen de Parteien.
5. Deen Deal.
D'Ofschlosse vun engem Geschäftsvertrag ass d'Zäit wou déi zwou Parteien - an hir Avisë sinn - zesummen ze ënnerschreiwen Ënnerlagen a Konten um Dësch umellen. Zu dësem Zäitpunkt ass all d'Aarbecht eriwwer, an et gëtt méi Plaz fir Verhandlungen oder Verännerungen.
Um Schließung muss e puer Dokumenter ënnerschreiwen:
- De Gesetzesprojet, wat e Beweis fir de Besëtz vum Verméigen ass, an ass de formelle Dokument representéiert d'Eegeschaft vum Geschäftsamt a säi Verméigen
- Sécherheetsofkommes (Lien), wat Beweiser gëtt, datt d'Verméigensmenge vum Verkeefer verursaacht gëtt, bis d'Notiz bezuelt gëtt
- Akaaf Kontrakt, wat scho vläicht als e Bréif vu Léisung ënnerschriwwen gouf.
De Kaafspreis ka bezuelbar sinn an verschiddenen Deeler:
- Eeër Fongen (scho bezuelte) ginn ofgeschnidden
- D'Balance vun der Bezuelung gëtt och abgezunn
- D'Haftung vun der Haftung oder vum Verkeefer Deel ofgezunn
- Am Verglach mat der Ausschreiwung.
Deel vun de Kafpräis kann och zu gewësse Bezuelungen a Geschäftsverwässer zougestëmmt ginn: net kompetitiv Ofkommes, Handelsnamen , Marken a eng separater Consultingkonversatioun (mat dem Verkeefer).