Cause-related Marketing huet an de leschte Joeren explodéiert, och wann et e relativ jonk Konzept ass.
Ursaach Marketing huet ugefaangen, op nationaler Ebene, an de fréie 1980er sougenannte American Express mat der Nonprofit Group, déi d'Fonds fir d'Statue of Liberty nees opzebauen.
American Express huet en Deel vun all Acquisitioun duerch seng Kreditkaart an d'Ursaach zousätzlech zousätzlech Spende fir all nei Applikatioun déi zu engem neie Kreditkartéisprozess entstinn.
D'Firma huet och enorm grouss, fir seng Zäit, Reklamm maachen.
D'Resultater sinn elo legendärt: de Restauratiounsfonds huet iwwer 1,7 Milliounen Dollar erhéicht, an d'American Express Card benotzt 27 Prozent. Nei Kaarten ginn 45 Prozent méi wéi am Joer virdrun. All dëst gouf mat enger dreimonat Campagne vollzunn.
Jiddereen war bäi engem Gewënner. Déi charitable Ursaach erhéijen néideg Fongen, den amerikanesche Express huet de Verkaf vu sengem Produkt erhéicht an huet e Ruff fir d'gesellschaftlech Verantwortung geliwwert. Amerikanesch Express huet och den Term "marketing-verwandte Marketing" genannt.
Awer elo hunn d'Entreprisen ganz voll aarm geliwwert wat "dobausse gutt mécht a gutt ass". Cause-related Marketing kann schliisslech de primären Wee ginn datt d'Firmen hir sozial Verantwortung ausdrécken.
De Wuesstem vun der Ursaachkraaftwierk wousst aus enger 120 Milliounen Industrie am Joer 1990 op méi wéi 2 Milliarden Dollar am Joer 2016. Plus Konsumenten schéngen et ze gefällt. D'Recherche weist datt méi wéi 84 Prozent vun den globalen Konsumenten sozial oder ëmweltgerecht Servicer a Produkter kaaft.
Wéi funktionnéiert et?
Et gi vill Versiounen vun Ursaach-Marketing. Et ass en Accord tëscht engem Betrib an engem Nonprofit, fir Suen fir eng bestëmmend Ursaach ze sammelen. D'Entreprise erwäscht aus dësem Arrangement, andeems Dir méi Produkter verkaaft an duerch déi Genehmegung vum "Halo" Effekt mat enger respektéierte nonprofit oder Ursaach genotzt.
Eng Ursaach-Marketing-Programm ass net eng anonyme oder en nidderegst Donéierung zu engem net-profitoren, mä deen deen d'Public informéiert datt dës Gesellschaft eng sozial Verantwortung an Interessi an déi selwecht Agencen wéi seng Clienten interesséiert. De Nonprofit profitéiert souwuel finanziell a duerch e méi héigen ëffentleche Profil als Resultat vun hire Marketing-Effort'en.
Cause-bezogene Marketingkampagnen hunn an de leschte Joren gefloss a kënnen an enger Rei vu Formen aféieren. Jocelyne Daw, an hirem Buch " Ursaach Marketing" fir Onprofien , liest e puer vun de populäers:
- Produktverkaf . Denkt un der (Red) Kampagne, déi ville Betrib ze brénge verkaaft fir speziell markéiert Produkter ze verkafen (e roude Gap T-Shirt oder e roude iPod zum Beispill) mat engem Deel vum Verkaafspreis an den Global Fund for HIV / AIDS Prevention.
- Kaaft Plus . Och den Numm "Point-of-purchase" genannt, ass dës populär Kampagne fir d'Kasse vun den Liewensmëttelgeschäfter oder aner Geschäftergeschäfter. D'Cliente fügen e Spend un d'Rechnung. De Store veraarbecht d'Sue a gitt et an engem Partner nonprofit. Tëschenzäit, awer e bitt dës Programmer einfach op. De "Checkout for charity" Campagnen hu méi wéi 388 Milliounen Dollar an 2014 an 3,88 Milliarden Dollar iwwer den leschten dräi Joerzéngten agefouert .
- Licensing vum Logo, der Marque an dem Verméigen . D'Licensing féiert de Gamus aus Produkter déi extensiounen vun der nonprofit Missioun sinn , fir säi Logo op Promotiounsartikel wéi T-Shirts, Tassen a Kreditkaarten ze benotzen fir déi Nonprofit ze kréien e Certificat oder d'Prouwe vu bestëmmte Produkter ze kréien. Een Beispill vu Letzebuerg ass d' amerikanesch Häerzverband, déi Produkter ofhält, déi hir Normen fir d'Gesondheetssécherheet erliewen.
- Cobranded Evenementer a Programmer . Wahrscheinlech ass de bekannteste Beispill vun enger co-branded Event déi Susan G. Komen "Race for the Cure". Mä dës sinn net ëmmer lafen a lauschteren. Zum Beispill huet d'London Children's Museum mat der Firma 3M d'Associatioun fir eng Kannerphilosophie fir Kanner ze bauen. D'Wëssenschaftler vun der Firma hunn gehollef mat den Exposéë während seng Mataarbechter als Fräiwëlleger gewonnen .
- Sozialen oder ëffentlechen Servicer Marketing Programmer . Soziale Marketing implizéiert de Gebrauch vu Marketingprinzipien an Techniken fir de Verännerleche Verännerung an engem speziellen Publikum ze encouragéieren . E Beispill ass d'Partnerschaft vun der amerikanescher Cancer Society mat verschiddene Firmen iwwert d'Jore fir de Great American Smokeout.
Ass op Mooss mat der Marketing-Differenz vun der Corporate Philanthropie a Firmen Sponsoren?
Et ginn Differenzen an dëse Kategorien vun Ursaach Marketing, obwuel se net datt dat fir d'Konsumenten scheinbar wier.
Zum Beispill, Firmen-Philanthropie besteet aus direkten monetären Geschenken zu engem net-profitor. Dee Spenden oft kommen aus der Fondatioun vum Korruptioun . Dës Spenden si wahrscheinlech e bestëmmte Programm ënnerstëtzen, deen de Nonprofit läst a ka vu kuerzer oder laang Dauer sinn.
Corporate Sponsorship ass e bëssche méi no bei der Vermëschung vu Marketing, well d'Gesellschaft de net rentabelste Suen kritt fir eng Veranstaltung ze halen, eng Art Ausstellung oder eng aner ze beschränken Aktivitéit ze halen. D'Fongen kënnt aus dem Gemeinschaftsbezuelungsbudget vun der Corporation, oder dem Marketing Budget an d'Entreprise erwaart e gewësse Betrag vun der Publizitéit am Wee vun Plaatzen, PSAs a Promotiounsmaterial.
Wat sinn d'Virdeeler vum Cause-Related Marketing?
Béid Nonprofit an Entreprise genéissen vill Virdeeler. Fir e Business, Ursaachen-Marketing ze beweisen, datt et sozial responsabel ass a gëtt e grousst öffentlechen Bewosst fir seng Wäerter a säi Wëllen fir gutt Saache z'ënnerstëtzen.
Fir d'nonprofit sinn d'Beiträg vun engem Ursaach-Marketing-Projet ka wichteg ze sinn an déi Fongen sinn normalerweis onbeschréiwt, sou datt souguer d'Kapitalkosten ofgedeckt kënne ginn. Nieft dem eigentleche monetäre Bénéfice genéisst d'Erhéijung déi publizéierten Publizitéit a Reklamm, déi oft eng Ursaach-Marketing-Programm begleet. Dat Marketing a PR kënnt aus der Öffentlecher Bezéiung an der Marketingadministratioun an Zesummenaarbecht mat dem Nonprofit Marketing .
Ginn et Nodeeler vun Ursaach-Marketing?
Et ass ëmmer d'Méiglechkeet datt eng vun de Beteilter (net profitor oder Corporation) eppes mécht, deen seng Reputatioun héiert. An dësem Fall kann déi aner Partei och negativ gesinn wieren. Aus dëse Grënn kënnen d'Firmen an d'ONG'en hire Partner hir handikapéieren.
Ausserdeem ass et vill betraffer Onsécherheet iwwer Ons Firmen, déi hir gutt Nimm fir Aktivitéiten ausgeschafft hunn. Gëtt et d'Vertrauenswürdegkeet vun engem nonprofit schwächen? Gëtt et d'Linnen tëscht Geschäft a Philanthropie? Konnt eng Nonprofit "verkafen", andeems se hir Ënnerstëtzung fir Produkter léinen, déi manner wéi gutt fir d'Publikum sinn? Dës Froen weiderhin Hënnernës um Härenraup an Marketingprofien.
De Mara Einstein, e Marketingprofessor, huet dës Froen an engem Artikel an der Chronik vun der Philanthropie opgeworf :
- Kaaft d'Produkter fir eng Ursaach d'Plaz fir en Scheck fir e Wëllen ze schreiwen oder ze online ze ginn an en eemoleg Cadeau ze schreiwen?
- Gitt grouss déi national Nonprofit, déi Vermeide vu Kapitalmätsi ginn, opmerksam a Geld aus kleineren, awer just als Worthsten?
- Well Ursaach-Marketing gëtt normalerweis vun der Marketingabteilung vun deelhuelenden Entreprisen behandelt, maachen d'"Produktstrategien" humanitär?
All dës Froen sinn legitim. Mir all wëssen d'Ursaach vu Marketingkampagnen déi schrecklech falsch gefall sinn. Wahrscheinlech huet déi gréisst Memorable geschitt, wann d'Susan G. Komen Organisatioun mat Kentucky Fried Chicken gemoolt huet. Et ass eng laang Zäit, ier mer dës rosa Eimer aus Huet vergiessen! Et war generell Schold, fir e gesonde Produkt ze gesinn, mat engem Brustkreeser-Wëllen,
Engersäits ass gutt gutt vu Ursaachmarketingkampagnen wann all Parteien och gutt Ursaachen a Geschäfter entscheeden.
Joe Waters, e Guru vun Ursaach Marketing, weist eraus datt et onbegrenzte Méiglechkeeten ass fir Wëllen a Geschäfter ze maachen zesumme maachen. A wéi d'Konsumenten weiderhin hir Suen setzen, wou hir Häerzer sinn, sollten Wuelkommissioun Méiglechkeeten sichen fir eng Participatioun an der Ursaach fir Marketing z'erreechen.
Ressourcen fir dësen Artikel zielen:
- Cause Marketing fir Nonprofits: Partner fir Zweck, Passioun a Gewënn , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Kaaf vun Amazon). Eng extrem gutt dokumentéiert Text iwwer Ursaach-Marketing.
- D'Art of Cause Marketing: Wéi benotzt Reklamm fir Perséinlech Verhalen a Public Policy änneren , Richard Earle, McGraw-Hill, 2002 (Kaaf vun Amazon). Earle zitéiert déi éischt Top-Lëscht vun de beschten Ursaachen-Marketing-Kampagnen an firwat se geschafft hunn.
- Engagéiert fir Good (fréier de Cause Marketing Forum) Déi bescht Plaz fir sech mat der Ursaach Marketing ze halen.
- Charities Should not Corporate Marketers léisst d'Agenda maachen, Mara Einstein, Chronik vun der Philanthropie (29. April 2012). A musst gelies klassesch sinn.