Sponsorship ass eng Business Deal, net eng Donatioun
Corporate Sponsoring vu charitable Ursaachen ass enorm.
IEG, d'Organisatioun, déi dës Saache verfollegt, mellt déi totale Sponsoringausgaben vu Firmen nëmme am Nordamerika wahrscheinlech am Joer 2017 $ 23,2 Milliarden.
Déi Zuelen sinn all Sponsoren, net nëmmen déi, déi fir charitable Ursaachen an Evenementer. Och de Konkurrenzinteresse an net profitorientéierter Koalitiounsgesellschaften ass impressionant an ëmmer méi wéi Joer.
Firwat? Well d'Geschäft fir déi Firmen mat engem Häerz geschnidden ass. Konsumenten wëllen sozial sozial Responsabilitéit a Betrieber wëllen, an haut géifen d'Mataarbechter fir sozial zoustänneg Betriebe schaffen .
Vun den totalen Duerchschnëttsdotairen, déi vu Firmen op Sponsoren verbrauert hunn, fënnt néng Prozent duerch Ursaach vu Marketing- Partnerschaften , 4 Prozent fir d'Konscht, a véier Prozent fir Fester, Mäert a jährlech Evenementer . Är Nonprofit kann ënnert de Glécklech Ursaachen oder Evenementer sinn, fir e puer vun dësem Kérviz vu Genericitéit ze kréien.
D'Fro fir Är Wëllen ass: Wéi kënnt Dir e Patio vun dësem Geld unzepassen?
Glécklech méi a méi Wohltäiten hunn geléiert wéi een potenzielle Sponsor kënnt virstellen, eng Propositioun virbereeden a iwwerdeems e Sponsor sech z'ënnerschreiwen. Och méi kleng Onscholdegkeeten hunn an de Akt gehäit .
Good nonprofit Sponsorshippartnere realiséieren datt dëst e Geschäftsvertrag ass, net e Spenden. Si wësse och, datt d'Fäegkeeten fir de Sponsoren ze këmmeren, déi verschidde wéi déi an der Alldag hunn.
Firwat maache Firmen Sponsor Wuerc Events?
Wann Dir wësst, wat fir Betriber motivéiert Entreprisen, mat Wohltätegkeete bitt, entweder als Sponsoren oder Ursaach fir Marketing ze benotzen, kënnt Dir Är Approche uewen plangen. Et gi vill Geschäftsleit Virdeeler vun der Sponsoring, mä hei sinn am meeschte verbreet:
- Clienten attraktiv op eng Mark ze kréien an ze interesséieren
- Distinguéiert d'Mark vun der Firma vu Konkurrenten Marken
- Änneren oder Verstäerkung e Brandmarkt duerch Mënschheet ze manéieren
- Verbesserung vu Betrib oder Produkt Sensibilitéit a Visibilitéit
- Clienten attraktiv op e retail store oder e bestëmmte Produit ze bréngen.
- Verdeelung Verantwortung iwwer Gemeinschaft oder sozialer Responsabilitéit
- Gitt méi eng Aktivitéit mat enger Gemeinschaft
- Gitt d'Grabibilitéit vum Betrib an d'Erzéihung vun der Ëffentlechkeet iwwer hir Produkter a Servicer
- Iwwerleeën d'Publikum fir e neie Produkt ze probéieren oder e neie Produkt oder Service ze demonstréieren
- Keen erfolleg Clienten (ka grouss si beim Sponsoring kultureller oder athletescher Evenementer)
- Opgrond vun enger spezieller demographescher
- Recruiting, bewosst oder motivéiert Mataarbechter
- Noutwännegt Talent an nei Fäegkeeten un Mataarbechter ze léieren
Wéi kënnt Charitéën attraktiv Entreprisen?
Patricia Martin, den Autor vum Made Possible By Successed With Sponsorship (Kaaf vun Amazon), huet extensiv geschriwwen datt d'Wëllen och d'Fäegkeeten, Haltung an Erënnerungen entwéckelen kënnen, déi d'Sponsoren mat de Sponsore maachen.
Martin, e Spezialist beim passende Nonprofits an Entreprisen, seet, datt ONGs hir Haltung zuerst änneren. Déi, déi Erfolleg weisen, weisen:
- Genuine Interessi beim Ëmgang mat engem Sponsor, well se wëssen datt d'Partnerschaft béides Organisatiounen profitéieren.
- Déi Iwwerzeegung datt si e substantiell Marketing investéieren, fir de Sponsor ze bidden.
Et ass net genuch, Är Missioun un enger Entreprise ze verkafen. Martin seet, datt ONG'en hir Propositiounen op hir Promotiounsniveau kaschten . Sponsoren mussen d'kommerziell Chancen vun engem Event, enger Ursaach oder Organisatioun ze gesinn.
Nonprofits féieren net vill iwwer "Positionéierungs". Mä dat ass e groussen Deel vum Marketing. Mazarine Treyz, en Expert am Feld, erënnert un hir net-profitorientéierter Klienten datt et zwee Weeër gëtt fir Är Bénévolat ze positionéieren wann et ëm d'Sponsoring vu Firmen geet.
Eischtens, zéckt wéi Är Organisatioun zu ähnlechen an Ärer Géigend vergläicht. Wéi kënnt Dir Iech als déi net net profitabel fir dës Veranstaltung ze bastelen oder e speziellt Programm ze féieren? Dir braucht Äre Konkurrenz net ze verréngeren, mee duerch Verglach géint Iech, kënnt Dir mat sproochleche Punkten fir Äre Betribsziel kommen.
Dir kënnt mat Ärem eegenen USP (Unique Selling Proposition) kënnt kommen.
Déi zweet Manéier fir Iech selwer ze positionéieren ass d'Kuckt a seng Mataarbechter. Zum Beispill, sinn do Leit do schaffen, déi natierlech natirlech Verbänn ze sinn wären? Zum Beispill, ass et e staarken Impakt op d'Wäerter vun der Famill oder enger Fra vun der Fra an der Gesellschaft? Gitt Är Forte an dës Beräicher zou? Dir kënnt dës spezifesch Grupp erreechen an d'Leit fannen, fir fir Iech ze hëllefen.
Wann Dir un "Positionéierungs" denkt, kënnt Dir Iech inspiréiere fir eng Firma z'ënnerschreiwen.
Och wann d'Kapitalgesellschafte méi interesséiert sinn wéi jee an hir sozial Verantwortung , ass d'Brochstëmmung datt se erwaart fir de Maartzueler z'erreechen an hir Marken duerch hir nonprofit Partnerschaften ze ënnerstëtzen.
Et ass esou einfach wéi dat. Et kann eng Haltung änneren fir villen Hellegen. Wanns de sou ass, setzen Äert härzegen Hut an maachen d'noutwuegen Ännerungen an Är Organisatiounskultur. Gitt mer drun, datt d'richteg Partnerschaft eng gutt Saache fir Entreprise a Net-Profit bréngt.
Den Patricia Martin huet an hirem Buch de materléchen an immateriellen Wäert, deen Är Organisatioun ubidden kann. Wuesten mussen d'Verbraucherwerte verstoen déi den Erfolleg vun enger gudder korporativer / nonprofit Partnerschaft féieren.
Sidd Dir bereet fir Firmen Sponsoren? A Reality Check
Fir ze kucken, ob Är Organisatioun virbereet fir e Koup Sponsor, de Martin proposéiert dës Checkliste:
- Bleifs de Kontakt mat Äre Mataarbechter via E-Mail, Websäit, Evenementer, Newsletter , Social Media oder Reklammen? Vill Groussuniversitéiten hunn all dës. Wann Äert e klengt Nonprofit ass, kanns de nach ëmmer an der lokaler Gemeinschaft konkuréieren .
- Wat wësst Dir iwwert Är Demographie? Wësst Dir wien mat Ärem Grond engagéiert an firwat? Wou wunnen se? Wéi weit fänken se un? Gitt d'Benotzer d'Wieder, d'Donen, d'Volontären? Sinn si jonke Familljen, eidel Nässer oder Jugend?
- Hutt Dir zesumme mat de Sponsore matgeschafft? Hutt Dir Testimonialen vun Entreprisen iwwert de Wäert vun Ärer Organisatioun? Fannt Dir déi an de Press Kits oder aner Marketingmaterialien?
- Wat ass Äre Konkurrenzvironnement? Sinn aner Organisatiounen ähnlech mat Ären Entreprisen?
- Dir wëllt géint eng Handvoll Perspektiven ofhaalen. Mä als éischt, eng Lëscht vun Firmen mat engem Haiser an Ärer Géigend. Wat produzéieren se a wien si verkaaft? Ginn et potenziell Cross-Promotioun mat engem existente Sponsor?
- Sidd Dir Member vun biergerlechen Organisatiounen, fir datt Dir mat der Geschäftsgemeinschaft verstanen a gemengt ka ginn?
- Ass Är Organisatioun un Entreprise ? Sinn nei Iddien wëllkomm, a gitt se hir Gedanken iwwerenee? Hutt Dir an dene letzten fënnef Joer aner kommerziell oder akommes-generéiert Aktivitéiten organiséieren?
Wann Dir e Geschäft hutt, ass sécher fir Är Nonprofit méi kompetitiv ze maachen wann et ëm d'Sponsoren vu Firmen geet.