Cold Calling ass nach ëmmer e effektiven Verkéiersgeschicht wann Dir richteg genuch
De Fakt ass, no enger neier Enquête vum DiscoverOrg, 60% vun méi wéi 1.000 Polléierten hirkommend aus der IT Industrie berichtigt e Rendez-vous ze kréien oder en Event ze kafen nodeems Dir e kalten Call oder onerwënschten E-Mail kritt.
Wann de Gedanke vum Kéise géift Är Magen op Är Zänn drop mécht dës Tipps net d'Angscht vun Iech aus Angscht, awer si hëllefen Iech et méi erfreelech Erfahrung ze maachen.
Cold Calling Techniques fir méi Cold Calling Success
1) Focus op d'Zil .
D'Begrënnter tendéieren der Meenung, datt d'Kältegerufung de Verkaf ass. Et ass net. Et ass d'Chance fir de Verkaf ze maachen. Besonnesch de Zweck vun enger kaler Ruff ass e Rendez-vous fir den Terrain ze setzen .
2) Fuerschung Är Mäert a Perspektiven.
Dir musst Är Källefung opruffen op déi richteg Publikum. Benotzten Maartfuerschung benotze fir op Äre Zilmäert ze konzentréieren . (Kuckt wéi Dir e Sell an Ären Target Market fannen a verkeeft .) Fannt esou vill wéi Dir eventuell iwwer d'Firma oder d'individuell Dir kënnt am viraus telefonéieren. Dëst gitt Dir den enorme Virdeel, datt se hir Geschäfter an hir Besoinen erkenne kënnen wann Dir se se ruffe.
Laut der Gartner Group, an engem typesche Geschäftsgebai mat 100-500 Mataarbechter am Duerchschnëtt vu siwen Leit sinn fir déi meescht Entscheedungen kaafen, well d'Verbindung mat de richtege Leit ass kritesch fir den Erfolleg.
3) Verbessert Är Chancen fir ze verbannen, andeems Dir Social Media Kontakter benotzt.
Wéi Statistik vu Vorsight, wann Dir de Leit sidd, an enger gemeinsamer LinkedIn- Grupp sidd Dir 70 Prozent méi wahrscheinlech mat hinnen op enger kaler Call.
4) Bereet eng Erëffnungserklärung fir Ären App.
Dëst léisst Iech Är Gedanken ufänken ier Dir u rennt, an hëlleft vermeide gemeinsame Feeler bei der Ouverture déi der Persoun gitt, déi Dir d'Chance hat fir d'Gespréich ze kündigen.
Zum Beispill däerfe Dir ni froen: "Ass dat eng gutt Zäit ze schwätzen?" oder "Wéi sidd Dir haut?" Gitt Är Erëffnungserklärung net an den Telefon, awer benotzt se als Kader fir d'Gespréich un engem gudden Start ze kréien.
5) Wat soll an der Erëffnungserklärung sinn?
Dëst organisatoresch Schema fir Kriibler (AllBusiness.com) funktionnéiert gutt: "Eng Begréissung an eng Introduktioun, e Referenzpunkt (eppes iwwer den Aussicht), d'Virdeeler vun Ärem Produkt oder Service, an en Iwwergang zu enger Fro oder Dialog. "
Zum Beispill, "Gudden Nomëtteg, Ms. Marshall, ass Kendra Brown mat Green Works." Ech liesen Iech am lokalen Pabeier, deen Dir viru kuerzem aus engem neie Büro-Komplex gebrach hunn a mir spezialiséiert op kommerziell Landschaftsservicer déi Iech erméiglechen, Wartungskäschten a respektéiert d'neier Ëmweltbestëmmungen an der Stad. Ech hätt gär e puer Froen ze stellen fir festzeleeën datt ee vun eise Programmer Är Besoinen erreeche kéint. '"
6) Bereet e Skript op fir de Rescht vun Ärem Appel ze preparéieren.
Huelt d'Virdeeler vun Ärem Produkt oder Service an d'Grënn firwat Dir Prospekt kaaft kaafen. Schreift Iech méiglech Dépensen an Är Äntwert op hinnen. Ouni een Skript, ass et ze einfach, eppes erauszeginn oder meander. Eemol nach, et ass net datt Dir Äre Skript Wuert fir Wuert geliest wann Dir oprufft, awer datt Dir de Frame vun der kal an appelléiert am Viraus preparéiert hutt.
Bereet Iech fir detailléiert Froen iwwer Är Produkter an Servicer ze äntwerten! Laut Forbes Insight, 58% vun potenzielle Käfer berichten datt Vertrauensreformen net konnten hir Froen ufänken effektiv.
7) Bitt e Rendez-vous bei enger spezifescher Zäit.
Sot: "Hutt Dir Mëttwoch um 11 Auer eng gutt Zäit ze treffen?" Anstatt se ze soen: "Kann ech mat iech treffen fir dës nächst Woch ze diskutéieren?"
8) Denkt drun datt Gateekusser Äer Verbündeten sinn, net däi Feinden.
Awer agreabel datt jiddereen deen den Handy hëlt oder d'Innereie vum Salut waacht, wann et kal ass. Entwécklungsstrategien fir de Goalkeeper op der Säit ze kréien. Heiansdo freet se: "Ech wonnere wann Dir mir kéint hëllefen?" hëllefen Iech d'Informatioun ze kréien, déi Dir braucht, wéi zum Beispill den Numm vun der richtiger Persoun ze schwätzen oder wann Dir am beschten d'Bestehung ze kontaktéieren ass. D'Nimm vun de Paschtouer léieren a Frëndschaft beim Ruffeier hëlleft och.
9) Gitt de Wee fir Äre Ruf, andeems Dir Perspektiven eng kleng e unique Werbematerial passt.
Dëst hëlleft d'Äis ze bremsen an mécht Äert Geschäft aus der Masse eraus. Pat Cavanaugh, Verkéiersguru vun Inc.com), seet: "Et ass erstaunlech ... Een $ 2,15 verréckte klenge Punkt dee mer geschéckt hunn hat eis gehollef d'Fortune 500 Konten ze kréien.Hëllt Dir eis telefonéieren," Oh yeah .... Dir waren déi déi mech schéckt ... "
10) Fannt Är Kälte froen mueres oder spéit am Nomëtteg, wann et méiglech ass.
Dëst sinn déi bescht Zäit, fir direkt den Entscheedenden ze erreechen. Statistesch Donneschdeg ass de beschten Dag fir de Kalleluffeur, Mëttwoch ass den zweetbestëmmten, a Dënschde ass d'schlëmmst (InsideSales.com).
11) Soot persistent.
"Awerschnëtt Prozent vun neie Verkafsstänn sinn no de fënnefte Kontakt gemaach, awer d'Majoritéit vun de Verkafsverloschter no der zweeter Call opginn".
An e leschten Last Cold Calling Tip
Virun allem, Praxis, Praxis, Praxis. Wann d'Kältegeriicht ni méi Spaass mécht fir Iech, kënnt Dir et besser maachen, a wat Dir méi iwwerzeegt, wat méi effektiv e Verkafsstechnik ass et. Also kritt Äre Skript an Är Rufnummer zesummen a kommen fir den Telefon. D'Leit, déi mat Iech schaffen, sinn dobaussen - awer Dir musst hinnen iwwer Erënnerung liesen.