# 1: Erlaabt e Prospekt de Verkéiersprozess ze féieren. Déi bescht Method fir d'Interaktioun ze verkafen ass Froen ze stellen. Dëst ass och dee beschten Wee fir ze léieren ob oder net Ären Produkt oder Service entsprécht den Bedürfnissen vun Ärem Prospekt.
Qualitéitsfroen, déi spezifesch Froen, Probleemer oder Firmenziler erektéiren, sinn essentiell fir Iech ze hëllefen als Expert.
# 2: Ofgeschloss Viraussetzungsforschung. No e puer Wochen Voicemail hunn ech endlech mat menger Aussoe verbonnen an eng Versammlung geplangt. Leider si mer an d'Versammlung komm, ouni éischt d'Recherche fir d'Firma ze maachen. Stellt Iech eng Léisung fir e existentt Problem ze presentéieren, hunn ech d'ganzt Versammlung verlooss fir fundamental Informatioun ze léieren, déi fir Senioren ze léieren ass eng komplett Verschwendung vun hirer Zäit. Dës Approche ass ee vun de meescht Gemengeliewen. Investéiert d'Zäit ze léieren iwwert Äre Prospekt virum e ruffen se un a verso Dir eng Versammlung ze plangen.
# 3: Sputt zevill. Ze vill Verkäffern ze spéit zevill bei der Verkéiersinteraktioun. Si ënnerstëtzen iwwer säi Produkt, seng Features, hire Service an sou weider. Wann ech éischt Teppe fir meng Heem kaaft hunn, ruffe mech un engem Verkafsident, deen mir gesot huet wéi laang hien an der Entreprise war, wéi gutt hie war, wéi gutt seng Teppecher waren etc.
Mä dee Dialog huet näischt iwwerzeegt mech, datt ech vu him kaaft hätt. Amplaz datt ech den Buttek verlooss hunn, datt hien net meng spezifesch Bedürfnisser këmmert.
E Frënd vun mir ass am Reklamegeschäft a meng Gespréicher sinn oft Gespréicher, déi ufanks eng Zousaz bieden. Amplaz vun enger grousser Längt iwwert d'Erfahrung an d'Qualifikatiounen vum Ad-Agent ze schwätzen, kritt hien den potenzielle Client iwwert säi Geschäft.
Doduerch kann hien d'effektiv Strategie fir dëst Prospekt bestëmmen.
# 4: Gitt d'Prospektiv Informatiounen, déi irrelevant ass. Wéi ech an der Corporate Welt geschafft hunn, gouf ech ongezwong Präsentatiounen ausgesat, wou de Verkeefer d'Informatioun gedeelt huet, déi komplett Sënnlos wier. Ech sinn net ëm Är finanziell Ënnerstëtzung oder Är Clienten. Maacht de gréissten Deel vun Ärer Présentatioun ze erzielen andeems mir soen wéi ech profitéieren vun Ärem Produkt oder Service, bis ech weess, wéi Ären Produkt oder Service bezunn op meng spezifesch Situatioun.
# 5: Net ze preparéieren. Ech erënnere mech un eng Aussicht op Erënnerung ze kréien fir seng Stëmmen Mail ze kréien. Dat huet ech ganz komplett onvirbereet, wéi hien den Ruff selwer selwer beäntwert. Enplaz him eng Rei vu qualifizéierende Froen ze froen, huet ech einfach op seng Froen geäntwert an datt hien de Verkaf stellen kann. Leider haat ech net weider weider wéi dat éischt Gespréich.
Wann Dir eng kal an app oder eng Versammlung mat engem Prospekt unzefroen, ass et kritesch datt Dir bereet sinn. Dëst bedeit datt all relevante Informatioune bei Ärer Fënster zéien; Präis, Testimonialen, Echantilleren an eng Lëscht vu Froen déi Dir braucht ze froen. Ech recommandéiere fir eng Checkliste vun der néideg Informatioun ze kréien, déi Dir braucht an dës Lëscht ze iwwersetzen, ier Dir Äert Ruffe maachen.
Dir hutt exakt eng Geleeënheet fir e gudde éischte Éducatioun ze maachen an Dir wäert et net maachen wann Dir net bereet sinn.
# 6: Vernoléissegung fir de Verkaf stellen. Ech erënnere mat engem Participant an engem vun mengen Atelieren interesséiren an mengem Buch. Ech hunn him gesot, hien duerchzekucken, awer zu kengem Moment hätt ech froen zum Verkaf. Méi spéit hunn ech him héieren dëst Exemplar fir aner Participanten am Programm auszedrécken.
Wann Dir e Produit oder Service verkaaft hutt, hutt Dir d'Verpflichtung fir de Client fir eng Verpflichtung ze stellen, virun allem wann Dir investéiert hutt Zäit ze beaflossen an hir Besoinen a wësst datt Äre Produit oder Service e Problem léisen. Vill Leit si betrëfft wéi et anescht ass, awer soulaang wéi Dir de Verkaf stellen an enger net bedrohend, selbstverständlech Art sinn, ginn d'Leit normalerweis positiv op.
Vertrauensfehler # 7: Failed Prospekt.
Dëst ass ee vun de meeschten übleches Feeler déi onofhängeg Geschäft maacht. Wann d'Geschäft gutt ass, stoppen a vill Leit Prospestatiounen, datt d'Flow vum Geschäft weider geet. Allerdéngs sinn déi zimlech erfollegräich Verkafsleeder déi ganz Zäit. Si platzéieren all Woch an hirer Agenda.
Och déi meeschte beléifte Verkafs professionell mécht Feeler vu Zäit zu Zäit. Vermeiden dës Schicksaler an d'Wahrscheinlechkeet ze erhéijen d'Ofschlosse ofzeschlachten.
Fir méi Informatiounen iwwer Verkafs- a Vermaartung ze gesinn:
Wéi ee Sales & Marketing Strategie erstellt
Inexpensive a gratis Marketing Ideeën
E klengen Geschäfts Marketing