01 - Wien ass d'Froen an der Lëscht Interview?
Dir kënnt net ganz an Bord fir dës Consultatioun Approche fir en Interview liesen, ausser Dir sidd averstanen datt:
- Mir mierken, awer verkaaften keng Wunnengen, a mir verkafen eis selwer ; an
- Mir sollten d'Froen unzegoen amplaz vum Verkeefer.
Wéi a wéi war déi lescht Kéier en Dokter ze weisen datt Dir e Computer Diashow matgedeelt wat Är Chirurgie géift ginn? Wéi iwwer en Affekot, deen d'Probabilitéit vu sengem Geriicht bruecht huet? Wann Dir entweder vun dëse Professionnelen gesidd, hutt Dir wahrscheinlech eppes méi erlieft:
- eng Versammlung iwwert engem Schreif mat Zertifikaten a Graden op der Mauer;
- Dir sidd gefrot, Är Situatioun a Fro ze beschreiwen;
- da sidd Dir vill Froen gefrot;
- Wann së wësse wéi d'Ausmooss vun Ärem Problem betruechten, hunn si Iech wësse wéi se hëllefen konnten.
Et ass vill wéi d'"consultative sales" -Strategie, awer mir kréien wierklech d'Informatioun, déi mir musse maachen fir eis Aarbecht richteg z'erklären. An der nächster Stuf léisst et kucken, wéi mir de Differenzéierungsprozess begleeden andeems de Interviewer ginn.
02 - D'Ëmdenzung vum Interview liwwert. Be the Consultant
Mir kréien net de Büro vun enger Lissabonner Ernennung, mä all aner ass de Wee wéi mir eis Wirtschaft maachen. Anstatt e "Show an erzielen" vun deem wat mir fir si maachen fir ze maachen, wéi iwwer en Interview wou :
- No enger Heemrees bieden mir d'Erlaabnes fir e puer Froen ze froen.
- Mir stellen d'Ursaachen an d'Dréngung fir de Verkaf.
- Mir kréien hir Iddi vu Wäert an ongeféieren Schold op der Wunneng;
- eis Froen befaassen hir Meenung vun der Heemännegkeet;
- Mir froen se ze vergläichen hir Doheem mat Noperschaftwettbewerb ;
- Si ginn hir Ufuerderungen fir en Listing Broker / Agent;
- Wann Dir Froen hutt, léiere mer déi Marketingmethoden déi se am meeschte wertvoll sinn.
- Mir froen iwwer fréiere gudde a schlechte Erfahrungen mat Realtors; an
- Mir stellen d'Problemer, déi se eventuell an hirem Heem verkaafen kënnen.
Déi bescht Manéier fir dësen Interview matzemaachen ass mat enger Form déi Dir mat den Froen a Plaatz fir Iech gemaach hutt fir hir Äntwerten ze schreiwen. NB Notizen do weisen datt hir Äntwerten ganz wichteg sinn. Wat hu mir zu dësem Punkt erreecht?
- Mir hunn den Interview ëmginn.
- Eisen Approche distanzéiert eis vun der Konkurrenz.
- Mir wëssen hir Meenung vun hirem Heem an Erfahrung mat Realtors.
- Si hunn eis hir Situatioun, Bedenken an Dréngendes gesot.
- Mir wëssen, wat se mengen hir Heem ass Wäert VOR WEI CMA.
Statt "Show an erzielen" de Concours do mécht, sinn mir als Consultant kommen a sammelt Informatiounen fir ze kucken wéi mir kënne hëllefen. Am nächste Schrëtt, lass eis kucken wéi mir eis Léisunge presentéieren.
03 - Gitt Solutions an Eroplueden
Bis zu dësem Punkt, ausser eis Visitenkarte, hu mir de Laascht keng Materialien ofginn, keng Präsentatioun gemaach. Wat mir gemaach hunn, fir erauszefannen wat mir brauchen ze weisen an wat mir brauchen fir ze zuerst ze schwätzen. Am Géigesaz zu der Konkurrenz schwätzen mir net op eng "Schauspiller a soen" iwwer all déi Saachen, déi mir fir eis Clienten opgelëscht hunn. Mir hunn gefrot, mir wësse wat hir Besuergunge sinn, a mir wëssen, wéi eng vun eise Servicer wahrscheinlech am meeschten Interessi hunn. Also, wat maachen mir next?
- Fänkt mat hiren Interessiën ze weisen an ze weisen wéi Dir all Problem kann léën.
- Probéiert éischt déi éischt wichtegst oder meeschte Schwieregkeeten ze bewäerten.
- Wann d'Präisféierung involviert ass, deelt se of.
- Sot hinnen, wéi Dir de Marketing maacht.
- Ze se als anere Marketing z'erënneren datt se net am Interview soen.
- Virun der CMA an de Präis, froen ob si Froen hunn.
- Présentéiert de CMA an diskutéieren Pricing a Kommissiounen.
- Frot Wann Dir all Är Bedenken huet an all Froe beäntwert.
- Wann net, maach et. Wanns de wëlls, frot d'Lëscht.
Dir kënnt feststellen datt d'Leit ganz interessant mat Informatioun ginn, wann et gefrot gëtt. Dir kënnt och feststellen datt se gutt sinn, wann Dir hir spezifesch Bedenken an d'Froen anzegräifen anstatt d'Servicer openeen ze drécken. Äre Verhalen iwwer de komplette Lissabonner Treffpunkt ass ganz verschidden wéi de Concours. Dir kritt méi Consultatioune mat dësem Berodungsexpert Approche.