Verstinn d'Denken, déi d'Konsumenten motivéieren fir ze kafen
Wéi Mënsche sech selwer definéieren
Identitéitstheorie konzentréiert sech op wéi d'Leit definéieren an wou se an d'Ëmwelt setzen.
Identitéitstheoretiker interesséiert sech fir d'Choix , d'Aspiratiounen, d'Suergen an d'Bedierfter vu Leit. D'Identitéitstheorie huet praktesch Applikatioune fir den Bau vun Konsumentprofiles an ass d'Fundament fir d'Marktsegmentéierung. Leit hunn éischter net gutt iwwer d'Analyse vun hirem Verhalen oder d'Grënn fir hir Motivatioun ze weisen. Et heescht datt d' Präsentatioun vu Fuerscher Froen fir d'Participanten an engem Identitéitskader tendéiert méi nuancéiert, éierend an iwwerdriwwen Äntwerten.
D'Schwaarter Box vum Consumer Thinking
Konsumenten bewegen duerch e puer Etappen um Wee fir e Kaf ze maachen . Konsumenten ginn gesot, duerch en Marketing Trichter ze réckelen , wat e representativt Engagement fir e Kaf mécht. Et ass einfach ze konzentréieren op d'Beweegung vun de Konsumenten duerch dësen Trichell ouni ze realement verstoen wat fir dës Bewegung entwéckelt. De Konsumentprofiler ze entwéckelen ass eng Maartfuerschungstechnik déi d'Konsultatiounslegung ubelaangt.
Kognitiv Theorie zur qualitativer Maartfuerschung applizéieren kann et méi einfach ginn fir d'Participatioun vun de Fuerscher méi déif a méi relevante Äntwerten op d'Fuerscher Froe stellen. Wou direkt Ufro geéiert gëtt oft zu oberflächlechen Äntwerten, kann d'Applikatioun vun der kognitiver Theorie zur qualitativen Fuerschung e méi natiirleche Gespréich mat Konsumenten generéieren.
Verbessert Äert Maart Segmentéierung
Zwee Theorien fundamental zu engem kognitiven Zougank sinn Wäertungstheorie an Identitéitstheorie, a béid sinn an der Phänomenologie begrënnt. Phenomenologie ass d'Studie vun der bewosst Erfahrung, déi d'Leit an hirer Ëmwelt hunn. De Fokus vun der Phänomenologie ass déi éischt Perséinlechkeet. An der qualitativer Maartfuerschung ass d'Phänomenologie d'Basis fir Fokusgruppen , Consumer-Zäitschrëften an Interviewen. An der Fuerschung, déi an der phänomenologescher Philosophie geerduede gëtt, ginn d'Participanten Accorden iwwert hir Erfahrungen, an esou weider, Relais Informatiounen, déi se just hunn.
D'Perceptiounstheorie zitéiert aus der Phänomenologie an der Neurowissenschaft . D'Perceptioun vun Theoretiker interesséiert sech wéi d'Welt a mënschlechem Gehirer konzeptuell konzeptionell organiséiert gëtt. Wann Maartwëssenschaftler d'Wahrnehmungstheorie als Basis fir hir Ufroen benotzen, kënnen d'Forschungsinventurë fir d'Reflexioun a Kommunikatioun iwwer d'natiirlech Schrëtt vun der Informatiounsveraarbechtung stellen. Dës Schrëtt goufen oppassen, Prouf, Retrieval a Kodéierung.
Wéi Leitprozessinformatioun
Nëmme ongeféier siwe Bits vun Informatioun kënnen a kuerter Emfro ze jiddefalls reservéiert ginn. De mënschlecht Gehir hunn d'Informatioun vun der Informatioun ze vermëschen fir se am Kuerzzeit Gedäck ze halen.
Wann e bëssen Informatioun genuch ausgelaaf ass, gëtt d'Informatiounsprobleemt zu laangfristegem Erënnerung bewegt, wou et kann ouni kontinuéierlech Prouf. Bits vun Informatiounen déi net kontinuéier gehuewt ginn, fir hinnen ze këmmeren, a kuerzfristeg Erënnerung ze bleiwen oder net genuch ausgelaaf sinn fir ze laang Zäit ze verschwannen ze vergiessen. Fir Bits vun Informatioun a laangfristeg Erënnerung ze maachen, dës Bits vun Informatioun sinn nees op de Arbeitsspeicher zréckzeschéckelt, fir datt se kënnen erausgeruff ginn.
Déi meescht vun der Zäit, dës Zort Informatiounsveraarbechtung trëfft ouni ons explizit Bewosstsinn. Et ass nëmmen wann d'Informatioun onvirstellend komplex ass oder auslännesch fir eis typesch Erliefnisser, déi mir brauchen fir eis Efforten ze maachen , fir Bits vun Informatioun ze maachen. Well dës Prozesse sou automatesch sinn, däerfen d'Participanten an Maartfuerschung net ganz einfach an hir oft onbewosst Gedanken an Emotiounen kaaft.
Dat gesoot, wann d'Fuerscher d'Froen opgefuerdert Froe wéi "Wat hutt Dir virdru scho vum Produkt beacht?" oder "Mat wat hutt Dir mat dem Produit verbonnen?" Si kënne sech an hir déif unbewosst Gedanken schwetzen.