Erop geet Beneficer an dréint d'Enn mat dësen Ännerungen erop.
Sigmon, den Auteur vum Buch, Sechs Steps fir Profitéiert ze maachen , stellt fest, datt bal zwee Drëttel vu klenge Betriber entweder ni lescht Profit gemaach hunn oder de Benefice vun dem Joer virdrun net erhéicht huet.
Sigmon ass haut e puer vun hiren Haapstrategien deel. Kleng Entreprisen kënnen d'Käschte reduzéieren, d'Gewënn erofhuelen an hir ënnen Zeilen verbesseren.
1. Changing Operating Procedures.
Dir musst méi Verkafs generéieren andeems Dir Ausgaben reduzéiert . Fir Äert Verkaf ze erhéijen, versicht duerstellen ze verkafen nei Servicer oder Wueren, déi Är aktuell Offeren ergänzen (z. B. e Chiropraktiker ze verkafen Vitamins). Schreift Iech op e Relatiounen baséiert Verkafsmodell deen d'Clienten hannert Iech zréckkommt - mat moos oder jährlech Servicer Pläng, oder e Package vun Visitten op e reduzéiert Präiss (wéi eng Serie vun 10 Fitnessstudios). Eng aner Operatiounsverännerung, déi d'Gewënn erhéijen kënnt incentivizing new customers, fir Ären Produit mat Spezialsäll, Rabatten a Short-Term Giveaways ze probéieren.
Op der Säit de Flip, fir d'Ausgaben ze schmaachen, probéiert Äert administrativ Fonktiounen ze kontrolléieren. Ginn ett routinteg Aufgaben, déi Dir leeschte kënnt fir d'Ausgab auszetauschen oder z'eliminéieren fir Geld ze spueren?
Wärt et méi ökologesch, eng Deelzäitaarbecht ze bezuelen amplaz vun engem Vollzäitaarbechter fir e puer vun dësen Aufgaben ze maachen?
2. Bleib Visibel a verbonne.
Accreditatiounen, Lizenzen a Zertifizéierung - fir Äert Geschäft oder fir eenzel Employéen - kënnen Iech ofschafen vun Ärer Konkurrenz. Huelt Äert Ruff online , mat sozialem Netzwierk, Är Websäit, an e Blog fir mat Clienten ze verbannen a strategesch Allianzen ze maachen .
Benotzt Reklamm ze verbannen mat komplementäre Geschäftsleit, fënnt a Weeër fir d'Referral Verkéiersziel ze realiséieren an profitéiere vun Affiliate Marketing- Tools fir nei Clienten op Ärem Site ze treffen. Eliminéiert Halt, oneffektiv Allianzen déi Iech zoufäeg sinn.
3. Äre Cash Flow maximéieren.
Eng vun de beschte Weeër fir e stabilen Cash Flow ze erreechen ass d'Offer Prepaid Retainer oder aktuelle Bezuelungspläng fir Är Clienten. Zum Beispill, anstatt e Kontraktkontrakt bei 125 Dollar pro Stonn fir e ganze Dag, tweak Är Offer a gitt hinnen e reduzéiert 20-Stonnenthaltungsplang op $ 100 pro Stonn. Iwwerdeems Dir Är Stéchpréifung wärten manner an dësem Fall sinn, wäert Dir e bëllege Gesamtbetrag vu Bëlleg maachen an Dir Äre Client an enger laangfristeg Arrangement zoumaachen.
Eischtens ass dëst net vill ze lukratativ, mä et erméiglecht eng Relatioun an hält d'Dier op eng weider Aarbecht. Wartungsverträg fir Service-baséiert Entreprisen sinn eng aner Manéier fir en neien Einnahmenstroum ze kreéieren.
4. Streamline Managementskäschte.
Wéi effizient sinn Är Mataarbechter? Wéi vill Clientele geet et Iech? Wéi vill sidd Dir geschafft mat de Fongen? Froen wéi dës mussen direkt beäntwert ginn, a fir dat ze maachen, musst Dir Äre Geschäft automatiséieren.
Erstelle e System fir Mataarbechter fir Zougang ze kréien an d'Datebank ze ginn, all Informatioun ze aktualiséieren an synchroniséiert ze hunn, a wielt sécherlech d'Administratioun vun der Administratioun vum Back Office aus (fir Är Konten an Äre Business ze administréieren) an Äre Projeten ze bezuelen, stonnesch Tariffer oder aktuelle Käschten. Automatisatioun erlaabt Äert Geschäft glécklech lafen a hëlleft mat enger verfaassungsweiser Aarbecht méi Büroen ze bréngen.
5. Erstelle de Marketing Bar.
Networking benotzt fir Cocktails an Handwierker ze hunn. Elo gëtt Vermarktung alles iwwer Ongär. Gitt Äre Business eng direkt Präsenz iwwer Internet-Netzwierker wéi Facebook , Twitter, YouTube an LinkedIn.
Groupeversammlungen, Verkafspresentungen a spezielle Promotiounen mat Websäeren opmaachen. Offer Tutorials, Demos oder nei Zertifizéierungssitzungen als Webcasts oder Podcasts fir direkt Download. Moosse all Äre Marketingméiglechkeete fir ze kucken watfir effektiv kascht sinn.
Dir kënnt et mat engem Customer Relationship Management (CRM) Software Léisung mat Ärem Fuerderkonto-System verknëppelt ginn.
6. Jidere Mënsch eng Verkeefer.
Vun Telefon zum E-Mail fir Gesiichter Reesversécherung, all Employé huet d'Méiglechkeet fir Är Entreprise Message ze verteidegen an eng potenziell Veräusserungsverhalen ze mobiliséieren. Jidderee muss hänke maache fir Hëllef ze maachen: d'Reduktiounskäschten, d'Verkaaf, d'Vernetzung am Web, Marketing a méi.
Wann Dir Är Mataarbechter investéiert an motivéiert sidd fir Är Botschaft ze verkafen andeems d'Selbstentwécklung encouragéiert, duerch Rondablabel, Konferenzen, Mëttesdreffen, a Websäeren kënnt Dir op Ärem Wee sinn fir eng Organisatioun ze bauen, déi ëm d'Erhéijung vun de Gewënn erbaut gëtt.
Denkt drun, et bezillt Dividenden, fir Är Mataarbechter ze belounen, déi weiderhin Erzéihung fannen oder déi eng extra Ustrengung maache fir d'Firma innerhalb an ausserhalb vun der Aarbecht ze vertrieden.