WŽi wësse mer wat mir a Zukunft zréckkommen? Wéi kënne mir d'Resultater vun eisem Marketing Effort quantifizéieren fir datt se d'Wäert investéieren?
Dëst ka vläicht eng einfache Fro stellen, awer et ass eng, déi ech oft gefrot ginn. Ech hunn Gesellschaften gesinn, déi hir Marketinginvestitiounen net méngt.
Loosst mech einfach soen, dat ass e grousse Feeler. Während Marketing kann zum gréissten Deel Versuch an Fehler sinn, kann e Fehler beaflosst ginn duerch tatsächlech Benotzung vu Berechnungen fir ze kucken, wéi eng Kampagnen déi meeschte Resultater fir d'Sue bréngen.
Et ass néideg fir e konsequent Planungs- a Marketingstrategie ze entwéckelen, déi Iech hëllefe fir Iech z'entwéckelen, ze vermeiden an Är Marketingkampagnen ze benotzen, ouni et ze maachen, Dir wësst einfach Marketing iwwertblannend. Dëst ass eent vun de techste Feeler am Geschäft.
An all Marketingskampagne muss Dir e Plang a Strategie entwéckelen, déi folgend identifizéiert:
- Quantitativ a qualitative Ziler
Qualitative Ziler ënnerscheeden si quantitativ well se d'promotionelle Virdeeler vs. Zuelen fir ze moossen. Är qualitative Ziler sollten iwwer d'Ufuerderungen vun Ärem Client an / oder Service sinn. Zum Beispill d'Erhéijung vum Wäert, wann Dir eng Reduktioun oder d'Senkung vum Präis vun Ärer Offer.
D'Positioun ass och qualitativ, wou ass Äert Produkt a / oder Service Rank, wann et mat Äre Konkurrenten vergläicht. Dir vergréissert d'Positioun vun Ärem Produkt duerch Erzéier op d'Qualitéit vum Produkt an / oder den Service, deen Dir ubitt. Dir kënnt och d'Positionéiere vergréisseren andeems Dir no enger spezifescher Nisch- oder Ziilmarkter gitt an dës Spezialitéit als Expertise presentéiert.
Awareness ass och wichteg wann et zu qualitative Donnéeen geet. Dir musst eng Sensibilitéit un deem wat Dir ubitt. Dëst ass wichteg fir de Konsument fir Iech vun Iech ze kafen. Dir kënnt oft d'Bewosstsinn duerch Reklammervicer erhéijen.
Quantitative Marketing ass iwwer d'Zuelen. Wéi vill Participanten, wéi vill Wunnengen sinn oder wéi vill Leit fänke gefuer.
- Campagne Budget
Wat wëlle Dir fir d'qualitative a quantitative Ziler, déi Dir agefouert hutt? Wat ass Äre Wënsch, wann et ëm dee Budget kënnt? Wat wäert de Fuerderung als Erfolleg sinn? - Erfaassung an Äntwertstrategie
Wéi wäert Dir Bestellungen oder Servicer erleedegen a wéi Dir Iech op déi Leit reagéiert déi op Ärem Marketingstrategie beriichten?
- Follow-up Strategie
Wat ass Är Follow-Up Strategie? Wëllt Dir Prêt noutverhalen , fir Kontakt zu dëse Konsumenten ze bleiwen déi net direkt kaafen? Wann se net kafen, wéi wärt Dir mat hinnen ze verfolgen fir de Verkaf ze schließen? - Verfollegung an Testergrënn fir Är Campagne
Ofhängeg vun Ärer objektiv Zuel kann mat engem vun dräi Methoden effektiv gemooss ginn. Dës Methoden si fir
- Käschten pro Verkaaf
- Käschten pro qualifizéierten Véierel
- Käschten pro Visiteur
Wann Dir decidéiert wat Dir maacht Dir wëllt mérnen an Dir hutt d'Käschte fir de Event; D'Berechnung ass zimlech einfach.
- Präis pro Verkeefer = Betrag Ausnam fir Event / Campagne (A) / Zuel vu Verkaf (S) = Präissverkaaft (CPS)
Formel: A / S = CPS - Käschten pro qualifizéiertem Lead = Betrag Ausnam fir Event / Kampagne (A) / Zuel vu qualifizéierten Leads (L) = Präis pro qualifizéierten Lead (CPQL)
Formel: A / L = (CPQL) - Präis pro Visiteur oder Response = Betrag D'Entree fir Event / Campagne (A) / Zuel vu Leit an Äntwert (R) = Präis pro Visiteur oder Responso (CPR)
Formel: A / R = CPR
Mat dësen Formulairen zesumme mat dem entwéckelte Plang fir all Campagne ginn Iech déi Informatioun ze benotze fir ze entscheeden, ob eng Campagne oder Event fir Äert Geschäft effektiv wierkt. Wann et war ... Gratulatioun!
Wann net, et ass Zäit, d'Efforte vun der Campagne ze besichen a festzestellen firwat et net funktionnéiert a wéi Dir et am nächste Kéier verbesseren kann. War et de Standort, falsch gezielt Marketing? Vläicht fannt Dir d'Materialien, déi Dir geschéckt hutt, net e staarkt Ruff ugeholl?
Et gi verschidde Grënn, firwat eng Marketingkampagne ka falsch maachen an Iech net déi gewënschten Resultater bréngen, mee zukënfteg Succèsen kommen aus der Bestëmmung vu wat dës Grënn sinn.