Tipps fir Kaaf oder Verkaaf, Verhandele Verträg
Geschäftsverhandlungen sinn ëmmer schwiereg, well d'Mënschen involvéiert sinn, an d'Mënschen hunn Egos, Emotiounen an Erwaardungen iwwer Geld, Muecht an Positioun.
Ech war bei Verhandlungen u Bäitrëttskandidaten fir e Geschäft, a Gewerkschaften a Verhandlunge mat Verhandlungsdokumenter (vu béide Säiten). Ech hunn geléiert (dee schaarfen Wee, virun allem) wat fir ze maachen a wat net ze maachen. Fir Geschäftsverhandlunge schreift Contracts , dat heescht juristesch Dokumenter, déi zwee Parteien vernannt hunn a votéiert ginn.
An, jo, Attentater mussen engagéieren. Mee et gi Weeër fir de Prozess manner dräiflech ze maachen, andeems et verschidde einfache Richtlinnen.
1. Gitt Gedold.
De Kontraktverhandlungsprozess ass esou laang wéi et geet. Running wäert Iech just Geld kascht an Är Stress erhéijen. Alles iwwer de Verhandlungsprozess brauch Zäit ze maachen an et ass bal ëmmer ëmmer méi Zäit wéi Dir mengt datt et wäert. A verhandelt e Business Geschäftsverkeefer, zum Beispill, fannt Dir Verhandlungen op e klengen Detail wéi e Verzeiung, dat d'Geschäft verdankt. Et kann eventuell d'Fuerschung involvéiert fir ze kucken ob d'Liener bezuelt ass, an dat brauch Zäit. Géi op eppes aneres an kommen zréck. Huel déif Loft.
2. Äert Erwaardungen ze verdrängen.
All Verhandlungsdësch ass en Ënnerscheed - d'Leit sinn anescht an d'Situatioun ass ënnerschiddlech. Wat ass d'lescht geschitt ass näischt. Eng aner Erfahrung ass heescht näischt. Niewendrun op aner Experienzen kënnen Iech falsch Erwaardunge bréngen.
Lauschtert d'Geschichten vun aneren mat Vorsicht.
E Frënd verkeeft hir zännent Praxis, datt si fir bal 40 Joer lafe gelooss huet. Si seet den Navigatioun vum Prozess vum Verkaaf vun engem Geschäft ass eng ganz nei Erfahrung. Si sot, datt se eng Léiereninnensperspektive hunn an net datt se alles weess.
3. Gitt net iwwer d'aner Partei zréck.
Huelt Iech déi bescht, bis Dir de Schlëmmste weess. Gitt an e Gespréich wat erwaart datt déi aner Persoun äus ze kréien kënnt Dir Äert handelen anescht maachen, a wéi Dir handelt kéint Är Positioun schueden.
Wann Dir de Kaf vun enger Entreprise verhandelt, ass et wichteg fir ze wëssen wat d'aktuell Besëtzer d'Geschäft verkafen. Awer datt dat wat de Proprietaire seet, ass korrekt net déi beste Verhandlungsgeschéck. Heiansdo musst Dir tëschent den Zeilen liesen a gitt sécher datt Dir kuckt wat d'Persoun dech sot.
4. Bleift Är Emotiounen am Scheck.
E puer Verhandlungen kënnen sech béis. Ech erënnere mech un engem Verhandlungsronnement als Member vun der Gestiounsteam ze sinn. D'Follegt Verhandlunge sot et e puer schlechte Geschlechter iwwer Fraen an Verhandlungen, an ech hu réagéiert. Ech war bereet ze réagéieren, wéi de Verhandleren de Lead op der Hand op d'Aarm ze ginn an ech krut d'Noriicht: "Looss et goen."
Gitt an Är Emotiounen kann zu béis Wonsch féieren a Verhandlungen kënnen erof goen. Léiert Iech e gudden Ament ze nennen, rufft fir eng Ausnotzung oder konzentréiere sech op eppes wéi d'Persoun, déi Iech emotional mécht.
5. Fannt Är Recherche.
Verstinn d'Situatioun esou gutt wéi Dir kënnt ier Dir eng Verhandlung goe kënnt.
Beim Verhandlungsprozess fir e Betrib ze kaafen , kuckt ob Dir den Real Real erausfënnt, deen de Verkeefer verkaaft. Maacht Är Recherche och, wann Dir Är Optiounen wësst. Wat ass d'Konkurrenz? Wat sinn ähnlech Präisser? Maacht Due Diligence ass e wichtege Bestanddeel vun deem Prozess; Ewechkucken net.
Beim Verhandlungsprozess mat Zouliwwerer , zum Beispill, Logistikexperte Gary Marion seet, datt Dir wëllt, wat hien "Sourcing" nennt, dat ass de Vergläichshopping, ier Dir versprécht e neie Kontrakt mat engem Fournisseur ze verhandelen. Dir hutt d'Informatioun Iech dovun ofzespären, ob Dir am Beschten ofleeft oder net.
6. Bedenken d'Kompromësser.
Dëst ass net e Null-Summe Spill, wou eng Persoun gewënnt an déi aner verléiert. Déi zwou Parteien kënnen erauskommen. Dëst ass besonnesch am Gehalt Negociatiounen. Penny Loretto, an enger Diskussioun iwwert d'Verhandlunge vun engem Lounerhéigung, seet,
Am Verglach vu Verhandlungen wëlls de datt déi zwee Parteien d'Gefill hunn datt d'Verhandlungen zu enger Win-Win-Situatioun gefall sinn. Dir wëllt gutt fillen iwwert wat Dir verhandelt hutt oder Dir kënnt Iech ameséiert Iech geheien; mä Dir wëllt och de Patron ze fillen, datt se en exzellente Mataarbechter fir e fairt Loun kréien an datt d'Verhandlungen fir béid Parteien dovun profitéieren.
7. Erënnere mat der Këscht.
An anere Wierder, kreativ mierken. Entdeckt nei Méiglechkeeten fir erauszefannen, wat all Partei wëll. Wann d'Verhandlungen gelauschtert ginn, da fläiss d'Zäit of. All Säit muss u killen. Kommt mat der Hoffnung, datt jidderee dat wëll maachen an encouragéiere jiddereen ze denken, wéi et geschafft gëtt. Denkt drun, alles ass negotiabel.