Wéi kaaft ee e klenge Business, net e Lemon
Mee leider, Geschäfter fir ze verkafen sinn ähnlech Autoen; Et gi vill dovunner ofgeholl, awer e puer vun hinnen sinn Zitrounen.
Fir ze vermeiden mat enger schlechter Schnäpp ze verstoppen, musst Dir Äre Betrib erfollegräich un Investitioun ënnerhuelen. Hei ass wéi Dir kënnt soen ob dëst kleng Geschäft zum Verkaf sinn e gutt Deal oder e Clunker.
1) Fannt wann et an engem Accident war
An anere Wierder, ier Dir e Geschäft kaaft hunn, entdeckt den echt Grond ufänkt de klenge Betrib ze verkafen. Huelt net nëmmen de Wuert vum Verkeefer fir dësen. Sure, d'Leit hu réckel oder krank, awer de richtege Gronn kann alles vun engem Big-Box Händler , deen an d'Stad réckelt, duerch e Verloscht vun e lucrative, verkehrsverhalen Kontrakt wéi e Postaccessoiren.
Entdeckt déi richteg Ursaach (en) d'Geschäft ass fir ze verkafen mat Gespréicher mat Leit déi vertraut mat der Geschicht vum Geschäft sinn, deen Dir denkt, eppes ze kaafen, wéi lokal lokale Immobilier, aner Geschäftsmänner a Liwweranten.
Wann d'Entreprise an engem Akafsspaart wunnt, schwätzt mat anere Geschäftsinhaber an der Geschäftszentrum iwwer Malléierungsverwaltung, Leasingraten , Ankerbetrib, etc.
Eng Ofkierzung vum Verkeefer kann bedeit e riesegen Réckgang vum Geschäftsverkéier fir d'Mall oder Gestioun am Prozess vun der Verlängerung vu Leisungen zu engem méi héichen Taux.
2) Fannt Dir Wat ass am Beräich vu Stellvertrieder
Fannt eraus, wat fir tatsächlech ze verkafen ass a wéi eng Methode vun der Geschäftsbewertung benotzt gëtt. Wann Dir e klenge Business kaaft, wéi vill Verméigen sidd Dir wierklech kréien?
Leit, déi Geschäfter verkafen, hunn normalerweis e Spuerplang virbereet, lëschte mat de Bénévolen, déi eng Bäitwäert hunn a proposéiert eng Schätzung vun hirem Wäert. Frot Är Donnéeën wann et net kloer ass. A seet sécher, erauszefannen, ob d'Verméigenswäert sinn gratis a kloer vu Scholden a Liens; Dir wëllt d'Leit vun anere Leit net kafen.
Gitt besonnesch Opmierksamkeet op immateriellt Verméigen, déi kënnen opgelëscht sinn, wéi zum Beispill guddem Wëllen. Verkeefer tendéieren dozou, de Wäert vun dësem ze belaaschten an denkt doduerch vum potenziellen Zukunft vu sengem Ruff a säi Client Basisbasis.
3) Kuckt ënner der Hood
Den alen Witz un den Typ deen den gudde gespaart Auto kaaft huet, eréischt fir ze entdecken, datt hien net fort fueren kann, well et kee Motor war? Et ass lëschteg wéi wann et mat engem aneren ka geschitt. Maacht sécher datt Dir Är Duefir mécht ier Dir e klenge Business kaaft hutt.
Studéiert d'Geschäft virdrunner Performance. Frot déi lescht dräi Joer vum Wirtschaftspresident. Dir wëllt och wësse, wien dës finanziell Donnéeën bereetstellt; Si goufe vun der Gestioun vum Betrieb bereet, zum Beispill, oder vun engem Comptoir?
Wann e vun engem Comptificateur Dokumenter géifen de Bilan begleeden, deen d'Tiefe vum Audit vum Kontingent erklärt.
En Audit Report bestëmt datt eng komplett Iwwerpréifung gemaach gouf, während e Bericht iwwerwaacht d'Resultater vun enger limitéierter Iwwerpréiwung vum Geschäft. A Notice to Reader bedeit datt de Wirtschaftspréifer den Aussoen op Basis vun Informatiounen aus dem Geschäft bereetstellt, ouni Kontrollen ze maachen.
Hutt net gär, wat Dir sicht oder einfach net gutt genuch gesinn? Frot de Verkeefer fir d'Erlaabnis fir d'aktuell Geschäft ze gesinn an Är eegen Audit gemaach.
4) Fannt eraus Wat et ass wierklech Worth
Fannt et eraus wat Dir fir de Betrib bezuele muss. Wann Dir e gebrauchten Auto kaaft, ass et eng einfach Matière am Verglachgeschäft, awer d'Geschäftsbewertung ass erweideren méi komplizéiert. Et ass üblech fir verschidden Methoden fir d'Geschäftsbewertung ze benotzen fir e Präiss ze kommen. Wann Dir d'Virdeelungslëscht bereet (Spekulblumm), zB de Verkeefer hätt benotzt kënne benotzt:
- Buch Value (baséiert op der Bilanz vum Gesellschaft)
- Modifizéiert Buchwäert (Buchwert adaptéiert am Wäert vun der aktueller Maartwäert vum Verméigen)
- Ersatz-Wäert (baséiert op wat et kascht hätt fir de Kapital ze ersetzen)
- Liquidatiounswäert (baséiert op wat de Proprietariat géif bréngen wann d'Geschäft liquidéiert gouf)
Hien huet och eng gewëssen Zënssewäertungsmethoden an de Geschäftsbezuelungsprozess incorporéiert a sengem finalen Depresident Präis erreecht.
Also, ier Dir e klenge Business kaaft hutt, wëlls Dir wëssen, wéi de Verkeefer bei sengem Schätzung vum Wäert vun der Firma ukomm ass a kommen op eegene Schätzung wéi vill d'Geschäft wäert wäert sinn. De Wichteg ass: Ee Geschäft ass net wäertvoll x Zuel vu Dollar just well de Verkeefer seet.
Vergiesst net datt de reelle Wäert vum Geschäft ofhängeg vun de Recetten déi de Betrib generéiert. Bei der Prüfung vun de Finanzsekteure vum Geschäft sollt Dir e genee Bild vun der Bruttoakommes, de Käschte an de Gewënn. Dir wëllt en Geschäft op der Basis vun der Erhéigung vun Investitioun kafen, net op dee Präis. An anere Wierder, wat Dir kaaft kaafen, ass den jährlechen Gewënn.
Wann Dir Problemer huet fir erauszefannen wat de Geschäft Dir kaaft kaafen, tatsächlech wäert ass, kuckt Berodung vun engem professionelle Geschäftsbeamten.
5) Huelt et fir eng Spin.
Ier Dir e Geschäft kaaft, kritt eng Inspekter selwer, andeems de Ermëttler d'Erlaabnis huet fir e puer Deeg op de Betrib ze setzen. Wann hien oder se agreabel ass, kann dat e super Wee sinn, fir erauszefannen, wéi Dir de Geschäft wëllt wëlle wierklech operéieren. (Wann hien oder se net domat averstan ass, ass et net onbedéngt e schlechten Zeechen. Hie kënnt ëmmer nach "däi" sinn, well Dir hutt nach kee Offer ofginn.)
6) Unterspuert Är Finanzéierung Alternativen
Just wéi wann Dir e Auto kaaft, musst Dir kucken ob Dir wierklech d'Geschäft leet, déi Dir kaaft kaafen. Wann Dir net de Bargeld an der Tasche hutt, ass dat d'Zäit fir ze kucke sinn, wien un der Finanzéierung vun der Entreprise interesséiert ass, déi Dir kaaft an wéi vill datt dës Finanzéierung hëlleft kascht. Déi gewéinlech kleng Finanzéierungsquelle si Frënn, Familljen a traditionelle Krediterinstituter (wéi Banken a Krediträgeren).
Dir ka feststellen datt déi traditionnell Krediterinstituter méi frëndlech sinn wéi normal, well d'Finanzéierung e fest etabléiert Geschäft gëtt normalerweis als manner riskant als d'Finanzéierung vun engem Start upgestallt.
Dir kënnt och doranner leeën, datt de Verkeefer frot ka ginn, en Deel vun Ärem Kaf vu sengem Geschäft ze finanzéieren. Een gemeinsame Arrangement ass fir de Verkeefer eng Notzouweisung fir en Deel vum Akafspräis ze maachen. (Bedenkt datt wann Dir de Verkäufer fir Finanzéierung maache kënnt, musst Dir d'Optioun fir hien attraktiv maachen. Dir musst ugebuede kréie fir e Zinspunkt méi wéi de Gehalt ofzefiederen.)
7) Eroplueden
Huet datt de Prozess net wäit ewech läit, an Dir wëllt d'Geschäft erofhuelen, et ass Zäit fir eng Offer ze maachen an ze verhandelen . (Kuckt 5 Weeër fir méi effektiv ze votéieren .) Dir maacht e Offer an de Verkäufer maacht e Konterangebot. Déi zwee vun iech gëllen duerch e Prozess deen Iech hoffentlech kuckt, datt Dir op mëttlerem Terrain Trefft.
Gitt net iwwerrascht datt Dir opgefuerdert hutt Är Offer ze begleeden fir e Geschäft mat engem net renduagbaren Devis ze begleeden; Verkeefer sinn normalerweis nëmme mat de schlechte Keefer interesséiert. Déi gewéinleche Regelen uwennt. Always be prepared to walk away and do not get so caught up in the process that you get the price that you are prepared to actually pay.
8) Gitt e Kaaf / Verkeefernaccord ze huelen
Soubal Dir an de Verkeefer de Punkt vun engem Accord iwwert Begrëffer erreecht hunn, musse d'Detailer an engem Kontrakt uginn ginn. Well de Kontrakt all Aspekter vum Verkaafsartikel ze weisen, muss et vun engem Affekot ausgezeechent ginn.
Wéi kaaft Dir e klengt Geschäft an engem Wuert: Virsiicht
Maach keng Angscht, e Geschäft ze kafen, deen aneren huet ugefaangen a gewuess. Fir e Geschäft ka real sinn d'Méiglechkeet fir déi erfollegräich Entreprise ze besëtzen an ze betreien, déi Dir gewuess hutt - soulaang Dir der Versuchung widerstoen an eng glänzend Bildqualitéit ze zéien an méi wéi nëmmen d'Pneue maachen fir e ze bidden.