3 Etappen an engem Verkéiers pitch + Winning Packaging = Cold Cash!
De Entrepreneur huet mat 200 $ ugefaang an en eng ganz Snack-Kategorie méi wéi $ 500 Milliounen erstallt an duerno erausgespillt (méi Millioune méi) wéi hien d'Mark am Barq's Root Beer 1994 verkaaft huet.
Doug huet Beanitos Bean Chips (no SPINS, Nielsen Data) de # 1 Growth Brand of Natural Chips an den USA an eng rieseg $ 2,7 Milliarde Kategorie gemaach. Dëst ass keng kleng Feature an et fir all Entrepreneuren, et ass ze wësse wou den Doug säi Rot gëtt, wat folgend ass.
Cold Calls a Cold Cash
Laut Doug ass de éischten Schrëtt, wann en éischte Verkafsplatz an engem Kleiderkäschte ofzeschléissen ass "se an d'Récktür vum Buttek huelen". A wann dat net e wëssenschaftleche Virschlag kannt, Doug genau dat mat sengem éischt Whole Foods Store pitch. Besser elo, gitt an ärem onofhängegen Geschäft a spuert direkt beim Proprietaire an (am mannst) Feedback kréien.
Nodeems Dir Är éischt Kältekinnel, Är Efforten iwwerwaacht a lues a lues "Trepplék" Äert Wee.
Fir Äert Wuere bäi, bastelt Schrëtt a maachen subtile Ännerungen am Nahrungsmëttelartikel wéi Dir gitt. Wann Dir en Track Record hutt, fanne sech sécher wéi eng Vollnout Liewensmëttel oder Coops wéi Wakefern Foods, déi méi wahrscheinlech méi kleng Marken Regal Platz hunn.
Wéi Dir vun Ärer Kiche kënnt an Krogers
Är Kichen ass Ären Laboratoire a wann Dir ganz kleng Chargen fir Är Frënn ka maachen, dat ass net genuch.
Dir musst Är Rezepter matmaachen an d'Good Manufacturing Practices verstoen, déi vun der FDA entworf ginn. Dir musst och fir Regal Stabilitéit a Sécherheet testen. D'Doug seet: "Dir musst sécher sinn datt Dir déi Produkt déi Dir haut maacht, schmaacht sech an sechs Méint op d'Strooss, fir genuch Zäit ze halen fir déi ganz Liwwerkette ze halen." Start mat Dokumentatioun alles wat Dir mat Ärem Produkt an engem Notizbuch dokumentéiert, well d'Zäit iwwert Äre Produit entwéckelen an Dir musst all Changement erfassen. Sidd Dir all déi néideg Schrëtt observéiert Dir sidd bereet fir den nächste Schrëtt Succès ze huelen an auszeschléissen. Dëst ass besonnesch wichteg wann Dir e Co-Packer denkt fir Är Mark ze produzéieren ".
Packaging Is Everything
Am Schluss vum Dag muss e Konsument ubruecht wësse wat Äre Produit aus dem Regal fir e Verkaf zitt, also denkt un wat Dir Iech op dem Regal steet. Gitt an e Geschäft an eng mental Bild ze huelen, wéi Ären Produit stackelt (op dem Regal) an Ärer Konkurrenz. Dës Ausübung ass vill manner deier wéi eng deier Verpackung nëmme fir erauszefannen, datt d'Verpakung net aus dem Regal sprécht. Obwuel Firmen, déi Iech mat dem Designkonzept hëllefen kënnen hëllefen, ass dës Iddi niddregt an Dir kennt d'Detailer déi Dir hutt.
An, et erlaabt Iech de Verkafskäppchen mat vill méi Vertrauen.
Fir dësen Héichpunkt ze drécken, proposéiert d'Doug säi "Guiltless Gourmet Salsa" Beispill. "Bei Guiltless Gourmet lancéiere mir eng nei Salsa a mir hunn eng national, prestigetréiert Ad-Agentur déi d'Etikett entwéckelt hunn. Si hunn e schwaarz-wässleche Label entwéckelt, wat se gesot hunn Schneidkante ginn, awer mir hu gemengt et war éischter anemesch. Mir hunn et am Regal an de Buttek gepréift. Wann mer alleguer erëmfonnt hunn, e Bléck ze kucken, ass dee modernste Etikett e klengen Patchwork vu Grau a war einfach ze vermesse.Echersoen ze soen, Ech sinn e Glawe an Tester op am Regal, am Buttek ".
Véier Doug Foreman Tipps
Gitt e Innovateur. Dir musst mat engem innovativen Liewensmëttelprodukt beginnen. Wann Dir den 10ten Artikel ass, wat Dir op dem Regal ass, vergeet Dir net Äre Geld an d'Zäit, well Dir wahrscheinlech et kee Regal ass.
Gitt zréck an d'Kichen an entdeckt eppes anescht ze verkafen, dat ass anescht. Top Liewensmëttelbedingunge fir ze kucken
Kennen den Maart an Ären Differential. Fuert duerch den Supermarchéisen a konzentréieren op Kategorien déi Dir wëllt oder wësst ganz gutt. Frot Iech ob et Produiten déi fehlen datt Dir kënnt d'Miel Preparatioun fanne loossen oder méi Spaass, méi gesond oder méi einfacher snacken. Bedenkt déi 5 Schrëtt fir d'Produktpositioun .
Maacht Är Wee op d'Liewensmëttelkette. Et ass einfach e Zuelenstick. Kleng käscht Uriff (a vill vun hinnen) bréngen e grousst käscht Bar. Start kleng a schaffen Är Wee op d'Leeder bis Är bequem (a preparéiert) fir Präsentatiounen ze verkafen fir déi grouss Jénger wéi Vollnahrungsmëttel.
Eng Bildersäits ass tausend Wierder . Bestëmmt, wat Dir Iech op dem Regal an de Prouf kucken, ier Dir leeft. Verbréngt net Tausende vu Dollar op der Verpackung nëmmen well Frënn a Famill soen datt et ass déi eenzeg Manéier fir ze goen. Consider 5 Tipps fir d'Entdeckt Great Packaging and Packaging 101 vun den Experts .