Neit Produkt Launch an engem Niche Retail Market
Firwat sinn ech Zero Waasser? Ass et net am Liewensmëttel- a Getränksektor ? Also, firwat sollten d'Ernärung Entrepreneuren oder jiddereen an Nahrungsspezialitéiten interesséiert wëllen iwwert de Waaserfiltergeschäft wësse wëllt? Et ginn e puer wichteg Lektiounen am wéi een Liewensmëttelgeschäft starten.
Konsumentenprodukter sinn an der Geschäftswelt verkaaft an d'Froen, fir e Retailer kaaft, kritt Ären Produkt op dem Regal oder Gestell. Dann kréien de Konsument et kaaft an et kaaft ze bezuelen.
Et ass wichteg fir vill erfollegräich Consumer Marken ze kucken , net nëmmen Iessen a Getränker Marken ze léieren Tipps a Techniken fir wéi Dir e Liewensmëttelgeschäft startet. Dir hutt schonn en Iessgeschäft? OK also wësst Dir alles, wat et elo gëtt iwwer den neie Produzenten lancéiert et a wéi Dir e Liewensmëttelgeschäft startet?
Mir wäerte dobausse vun eiser Industrie, Liewensmëttel a Getränk kucken, fir ze kucken wéi Zero Wasser Succès entwéckelt Konsumentenprodukter , Heemierfilters, hunn op d'Regal gepackt an hunn ultrawasser Waasser an d'Glaskonsumenten kritt.
Entworf vu fënnef Joer un Entwécklungshëllef fir eng Famillje Wëllen fir Great Water
All grouss Entreprisen si super an der Rekonstruktioun e Problem deen se fir de Client léisen. Heiansdo ass de Problem deen den Entrepreneur identifizéiert ass just de Start a féiert se fir d'Innovatioun fir engem ënnerschiddlechen oder méi grousse Target-Maart. Vill Zäite wou d'Produkt Innovatioun an d'Firma aus der Noutwendegkeet fir den Entrepreneur gegrënnt ginn.
Den ursprénglechen Problem deen de Grënner war op der Sich nozekucken, war de Qualitéitswasser fir seng Famill. Rajan Rajan, Grënnungsmember an Erfinder vum Zero-Waasserprodukt, gelieft an enger klenger Stad zu Michigan, déi konsequent schlecht Waasserqualitéit hat. Tap Waasser ass net eng Optioun an d'Famill huet op Trëppel Waasser gedréckt an huet seng Fra verlooss fir 2,5-Gallonen-Flaschen vum Waasser aus dem Liewensmëttelgeschäft ze transportéieren.
Hien huet e richtegt Problem fir ze léisen ... seng Fra auszeschléissen!
Rajan a säi Jong begéint eng besser Filtratioun ze sichen. Wéi d'"Rad erfannen" huet, huet Rajan eng Rei vu Waasserfiltrationstechnologien gesinn, déi d'Waasser fir d'Arzneiindustrie, d'Atomkraaftwierker, an och marineeenen Uebermënken ofreien. Rajan, en Ingenieur, huet déi bescht an all huet a kombinéiert se an e System, deen als Konsumenteschutz benotzt ginn ass.
De Waaserfiltergeschäft war eng Kategorie déi innovativ war manner. Zero Waasser wäert als Innovateur bekannt ginn.
D'Entrepreneurial Journey
Déi Grënner hunn erkannt datt se woussten, wéi et zu enger Innovatioun an erfuerderlech Geschäftsbedierfung gebraucht ginn ass, mat Erfahrung déi eng Konsumprodukt markéiert hunn - den Doug Kellam CEO vum Zero Water erreechen. D'Doug haten d'Konsumentenprodukter d'Erfahrung an d'Detailverdeelungskanal Wëssen iwwer innovative Produkter Produkter; Hien huet den neie Produkt lancéiert fir d'Dyson-Vakuumdirektioun. Doug huet extensiv nei Produktstart entwéckelen an obwuel hien net en Ernärungsentrepreneur ass, wat hien maacht, ass ähnlech wéi vill vun iech am Nahr a Biersektor. Seng Firma ass kleng an un Entrepreneurgebai, huet hien eng nei Produktstudie an enger Nischmarkt geschafft an säin Zil ass fir de Regalraum an de Major Retail Stores ze gewannen.
Aus der Kiche (Erreechend e Produit Retail Ready)
Den initialen Produit war e grousse counter-top Eenheete, deen nach Doug ass ganz heefeg an Asien. D'Ausgruewersystem vum Trounwasser war effektiv, awer net e Produit, deen de Buedemwäinkappsegment an der Plaz ofginn huet Waasser. D'Produktentwécklung gouf net vun enger Maartstrategie gefouert. De Produkt huet geschafft, awer wa war de Client fir dëst héich efficace a eenzegaartege Waasserfilterprodukt a wou wou si hir verkafen?
Doug erkannt datt et eng Chance war an de 5-Gallone Waasser Liwwermarkt ... ongeféier 5% vun US Stéit hunn Waasserkiller. De Flosswasserreinigungssystem war e perfekte Produit fir Erwärmung vu Keller Waasser. Den Doug huet gesot: "Mir konnten e puer echte Konsumentenproblemer léisen." 5-Gallone-Waasserflaschen sinn teuer, si sinn clunky um Grëff ze huelen an vill Plaz an der Wunneng ze huelen. "Mir hunn awer nach ëmmer e klenge Maart, 5% vun de Stéit , an dat wierklech limitéiert eise Wuestumspotenzial. Mir mussten op d'Consommatiounswassergeflächekategorie kucken, wann mir eis Wuesstemziler erreechen hunn "
Laut dem Datamonitor's Buedelwasser, Global Industry Guide, ass den globalen Fläschwassermarkt 2010 ëm 3,9 Prozent eropgaang fir en Wäert vun 99,335,1 Milliounen Dollar ze kréien. Doug wousst, datt de Zero Water New Produkt Lancéiert ze filtrieren ofhëllefen Drénkwasser vs. Flascht Waasser vergläicht a besser Konsumenteschwäert wéi Bottlegwäin ass. D'Ëmwelt nohalteg ass d'Factoring an d'Consumer Nahr package - a méi Konsumenten ersetzen Wegwerfflaschen mat nachhalbare Wiederverwendbar Metallecontainer ... Drénken vun Fläschen Waasser manner.
De Konsument Waasserreinigungsindustrie leet e reinen Waasser iwwer dräi Segmenter; Krunnfilter, Arméi montéiert an ënner Ënnerheeten. Faucet Mounten, Beispiller PUR- a Britta-Waasserfilter, erfuerderen de Verbraucher e puer Tools ze benotzen fir den Hahn z'erreechen an d'Ënnerheeten sinn eng Klempner erfuerderen. Et ass esou vill Interesse wéi d'Waasser ze filtert, et gi Websäiten, déi Waasserfilter vergleichen.
Doug, als Konsumentenprodukter Handelsgesetzer, realiséiert de Kricherfilteregment ass déi richteg Konsumenteschutz vum Geschäft. Mat 30% bis 40% vum Stéit mat engem Kréch, dat wier e grousse genuch Maart fir Zero Water ze wuessen. Zero Water huet d'Krounfilter entwéckelt, déi hir eenzeg Technologie entwéckelt huet. De Fokus op Konsumentenprodukter bedeit, sech op de Regal ze kréien deen net vill mat hiren Technologien ze dinn huet an méi mat Produktpositioune maachen ze maachen.
Um Regal
Si hunn Target Geschäfter gemaach (no Pun Intégrale) als hiren éischte Händler. Laut Doug: "Mir bombardéiert Target mat de Grënn firwat se de Produit géife bezuelen." Déi Persistenz op eis Deel huet eis e puer Testproblemer gelandert ... Mir wollten Target fir d'Iwwerliewe vun der Firma hunn. Et war e Kettenofstand! "
Retail Merchandising Strategie
Laut Doug: "Eis Strategie war 3 Deeler, kompetitive Präisereffekt , Direktiounsprofektiounsféierkritären géint de Concours ze entwéckelen an eng eegent Bloër ze schaafen fir e klengen Ofdeel op dem Regal géint d'Konkurrenten klar Plastikstécker ze halen".
De Doug huet en eenzegaarteg Stéck zum Produkt ", hu mer en enzwéineet Total Dissolved Solids Meter an der Package bezeechent. De Konsument huet séier gesinn datt Zero Water wierklech Null Verunreegnungen no der Filtratioun huet." De totale geläschte Solids Meter war e wichtege Bestanddeel vun der neier Produktstart, well se d'Guddes vu Gudden mat dem Konsument etabléiert huet - se hunn net nëmmen e Verspriechen u Null Verunrungen am Waasser z'erreechen, si hunn de Konsument erméiglecht, dës Beweis ze validéieren. D'Check TDS Reading Page op der Zero Water Site léisst de Benotzer kucken wéi "schlecht" hir lokal Waass ass a fiert zu der Virdeeler vun der Marque.
D'Zil vun der Mercedes Strategie " Zero Water" huet geléiert: "Ech hunn mat engem Senioren bei Target geschwat a si hunn e gudde Besser, Best Bestanddeel fir hir Retail Merchandising Strategie.Erfanne vum Zero Water fir d'Verdeelung ze hunn, huet de Keefer gesot gesot datt se endlech gesi war Best! . " Dëst "Best" am Klassfaktor huet e Zil gesat fir e Präis Präis ze bezuelen fir héich Resultat ze gestalten, wat Zero Water erreecht fir méi Akommes a Gewënn ze kréien.
Op der Consumers Plate (Glas)
Zero Water decidéiert hir Produktpositioun war e Package vu Taste, Safety an Purity. Dës Produktpositioun resonéiert mat Clienten, déi eist iwwer hir Waasser sinn an ëmweltgerecht sinn an engem prakteschen Wee wéi géint Zeelot.
Sozial Medien
Wéi an all fréister Etüde un Entreprisen, gi keng grouss Reklamme budgeten. Social Media spillt eng wichteg Roll am Marketing vun de Zero Water.
Si hunn en Facebook Fan Page geschaaft an hunn d'Viralitéit vun de soziale Medien benotzt fir den TDS Meter ze promovéieren. De Meter, deen an der Waasserkutscherbox ageholl ass, huet en Sticker mat der Facebook URL fir Clienten ze ermutigen fir op der Facebook Fan Seite ze kommen an d'Meterzueler mat aneren Zero Water Fans ze deelen.
D'Zero Water Websäit huet eng Säit erstallt, Test Är Tapéit. E Besucher vum Site kann seng Ziplëscht uginn, fir d'Waasserqualitéit an hirer Géigend ze gesinn. Wann de Postcode keng Donnéeën huet, gëtt de Client seng Postleitzuel a Liese vun der TDS Meter.
Approximativ 20% vun de Cliente registréieren hiren Akaaf op der Zero Water Websäit fir datt d'Firma eng kraftvoll Konsumenten-Datenbank erstellt. Si sinn aggressiv no "Mommi Blogger" verschéckt Produktproblemer fir de Blogger ze iwwerpréiwen. Zukünfteg Pläng schreift folgend Blog Diskussiounen fir méi gréisser Insele fir d'Verbraucherproduzentnutzung an d'Iddien fir nei Produktentwicklung.
Takeaways
Borrow, Adapt, Adopt. Et ass wichteg fir ausserhalb vun Ärer Industrie erauszekréien fir innovative Produktiddië generell ze generéieren fir e Business ze wuessen. De Grënner vum Zero Water war e ganz disparate Industrien. Op den éischte Bléck wäert Dir wonneren datt eng Konsumentprodukter Entrepreneur géif a pharmazeuteschen, nuklearen, militäreschen Sektioune kucken. Wann hien nëmmen fir Innovatioun am Waasser Filtratioungeschäft gesicht huet, kann Zero Waasser net geschafen ginn.
Zero Waasser war net hir Placke fir d'Produkt ze ersetzen fir de Concours wéi Brita ze ersetzen. Vill Positiounen vun der Produktivitéit war wéi Zero Water nei Leit géife bréngen ... Leit, déi fréier Trottinett Benotzer waren Wann e Konsument bereet ass de Entscheedungspunkt ze maachen aus Waasser aus dem Waasser ze wiesselen ... Se kréien d'Konsumenten duerch hir eenzegaarteg Verpackung mat staarken Virdeeler.
Den Duerchschnëttskonsumenten ass net bewosst wat et an hirem Waasser ass ... Verunréien déi mir net drénken. Si verstinn och net datt d'konventionell Waasserfilter Pitchner ganz wéineg wieren fir Wëssen aus hirem Waasser ze entfernen. Duerch eist Illustréieren "wat an Ärem gefilterten Waasser" sinn, hunn se e festen Ënnerscheed gemaach, datt de Concours net konnt gesinn.
Blogger si staark an der Schaffung vun der Bomi a sinn e wichtege Bestanddeel vun dem Mëndungsmarketing. Eng kleng Firma wéi (ZeroWater) mécht e groussen Ënnerscheed am Liewen vum Konsument an d'Verbesserung vun hirer Markenvisibilitéit duerch Blogger Produktproblematik.
Kuckt ausserhalb vun der Liewensmëttel- a Getränkerindustrie periodesch op Ärer Rees - kritt Äert Produkt aus der Kichen an am Händlerregal an op d'Consumer Plaque.