Eng Entwécklung vu Marketingméiglechkeete gëtt entwéckelen.
Just Google "Entwécklong e Marketingplang" an Äre Kapp wäert mat Beispiller vum The SBA an aner Marketingexperten spin. Mir hunn all héieren oder iwwer d' Markéierung vun der Mark gelies. Loosst mech déi Komplexitéit aus der Dir huelen an Dir eng 5 Schrëtt fir Är Liewensmëttelen fir Marketing-Strategien ze verbesseren.
New Food Product Launch Strategie
Mir hunn all héieren oder iwwer d'Markéierung vun der Mark gelies. Et ass Deel vun engem strategesche Plang an Frames wéi Är Marque am Verglach mat Ärer Konkurrenz verglach gëtt a wat Dir versprécht, de Clienten ze soen.
Dir sot ... "oh dat ass Saachen fir déi grouss Joffer an ech sinn besonnesch a verschidden an ...". STOP! Wann Dir e neie Produkt starten, erënnere mer - 80% vun neie Produkter fale fir déi éischt 2 Joer. Wëllt Dir net an de 20% sinn, dee geléngt?
Wann Dir op der Plack vun der Cliente lande wëllt, musst se net kafen? Sollt net soen, wat Dir mat dem Client mat Resonanz schwätzt datt Är Entreprise duerch Ärt Geschicht erauskënnt a mat engem Wäertvirschlag, dee Leit motivéiert fir et ze probéieren?
Mark Lang vun der St Josephs Universitéit war ee Professer fir meng an mengem MBA-Programm. Nieft deene villen Saachen, déi mat mir verlooss sinn, ass ee Konzept weiderhin nëtzlech fir mech wann Dir mat Ernährung fir Entrepreneuren geschafft; der Positionéierungszoustand.
D'Statement muss net komplex sinn
Positioune Aussoen ass e Wee fir d'Websäite ze konkuréieren kommunizéieren, Leit déi Är Verpakung an Är Reklameplanung unzepassen wat se maachen. Ouni dat, si fléien erblend a Äert Däin!
De Format ass 5 liicht Schrëtt unzefänken. Loosst eis BRAND Coffee als Beispill benotzen:
Etappe 1 - Fir [den Zilkonto mat engem Problem oder Besoin]
Etappe 2 - [Äre Brand] ass [Referenzrahmen],
Et huet 3 - an dat ass den [profitéierungsorientéierte Punkt vun der Differenz]
Etappe 4 - beweist dat [Produkt Features]
Schrëtt 5 - De Grond fir Är [Mark] ze kaafen [wat?]
Tipps fir eng Great Food & Beverage Product Positioning-Ausso
Entwécklungszesummenaarbecht e Liewensmand geschäftegt Marketing soll net en dauerend Prozess sinn. Positiounen vun Aussenhandel kommunizéiere kloer an zoutreffend op all Är Verpakungen, Marketing a Websäit professionnel. Bedenkt d'Positioning-Erklärung als eng kuerz Strukture fir hinnen ze verfollegen.
Dir gitt Geld fir Är Marketingexperten ze bezuelen, sou datt Dir ganz kloer ass wat Dir wëllt an wéi Dir mat Ärem Client kommunizéiere wëllt. Fannt net blann am Maartplang.
Loosst eis eng richteg Mark, Colorado Colorado Coffee benotzen fir ze illustréieren wéi Dir eng Aussoe vum Positioning bauen hätt.
Schrëtt 1: Definéiert Är Zielpublikum
Kuckt op hir Websäit a sot mir, wat ass de Mountainbike vum Colorado Mountain Coffee? Et ass net nëmme jemools deen drénkt Kaffi drénke wéinst sengem Kaffi ganz deier, et muss ee se op d'Site opmaachen, fir se ze kafen an duerno ze waarden fir ze kommen.
Kaffi ass e Produkt deelweis duerch Impuls ginn. Denkt Dir un d'Planung vun Ärer Rees op Dunkin Donuts oder Starbucks, wann Dir um Internet um 9h45 no Nordwesten kommt? Nope. Ma dat ass de Client Verhalen fir hir Marque. Dofir huet de Sollkonser hei aner Bedueten a Wënschen déi vun de grousse Marken net erfëllt hunn.
Schrëtt 2: Sot wat Dir maacht oder Dir kënnt
Dëst ass einfach. Mir wëssen, datt d'Mark Colorado Colorado Coffee ass, also wat ass et [Frame of Reference]? Gutt, et ass Kaffi, awer mir brauche wierklech e bëssen méi ze maachen, sou datt de Client direkt weess datt et e Kaffi ass, awer e bësse méi. Also vläicht ass et e Artisanal Kaffi, Gourmet Kaffi, authentesche Colorado Coffee? Hey, wéi iwwer d'Schafung vun enger Bestëmmung fir Colorado Kaffi, déi iwwer enger gewëssen Héicht gewuess ass?
Ett 3 (schwiereg): Erklären d'Virdeeler
De Benefice muss op eng immateriivst Aspekter fokusséieren, datt de Konsument net einfach de Verglach mat Ärer Konkurrenz maachen kann. E Virdeel fir déi meescht Leit fir Kaffi am Mueren ass opzemaachen! Also an hirem Fall ass dat net e Virdeel fir all well Dunkin Donuts op $ 1.50 déiselwecht maachen.
De Benefice muss eppes sinn datt McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers, etc ka net credibel leeschten.
Folgers behaapt datt et "de beschte Bestand ofstinn" ... mengt net esou! Am Fall vun dësem Produkt fille se datt de Kaffi an enger grousser Héicht ugebaut ass hir Differentiirer.
Loosst eis dëst unzebidden datt den iwwerbesseresche Goût net soss anzwousch kaaft. Da sinn ... wat kanns du soen iwwert e Benefice dee beschtméigleche Geschmaach? Vläicht hutt Dir e Gefill vun de Rocky Mountains erënnert oder Iech eng gutt Ski-Erfahrung erënnert? Dir musst wierklech wierklech denken, wat "klickt" mat Ärem Ziler Client ass, wat kloer kanadesch beherrscht, ob vëlleg oder accidentéiert gëtt.
Fir eng aner Perspektiv, hei sinn e puer Beispiller vu Virdeeler vum Bio-Kaaf .
4. Etappe: Funktioun
Fonktioune sinn déi konkret Deel vun Ärem Produkt.
Esou och e puer Features vu Colorado Mountain Coffee kënnen begeeschtert Gebaier Aroma, Fett / aromatescher Geschmack, verpakt an nohaltege Verpackungen, gudde Goût, Made in small artisanal rosters. Dëst sollt net eng Wäschgifliste sinn, sou datt se am wichtegsten ass.
Schrëtt 5: Virwaart en Incentiv
Wann alles gesot a geschitt ass, brauch jiddferee Grond fir ze kaafen. Dëst ass den Incentive vum Client, fir de Knäppche Kuckt erop op. Dëst kéint e introductory Offer fir d'éischte Kéier Käfere sinn, gratis Liwwerung, de Goût ass eng saisonal Offer an geet nach e puer Méint.
Är Positionéierung Hausaufgaben
Ech hunn e 5-Stageplang opgeluecht fir d'Richtung vun engem markéiert Liewensmëttel ze changéieren. Huelt e puer Zäit, ganz Zäit, fir all Schrëtt ze goen. Bereet Iech prett ze ginn e puer Dosen oder méi. Et ass der Wäert derzéng, well Dir eppes hutt, deen Iech Richtung leeft.
Verbréngt net ee Centaur op Websäiten, Social Media, E-Mail Marketing oder Reklammen, bis Dir Är Positiounen vun der Markéierung vum Liewensmëttelmark ze kreéieren. A wann Dir et maacht oder e Feierdeeg maachen, dee en feierlechen Start op sozialen Medien inspiréiere kann .