Wann Dir e Walmart Verkaf soll ginn, kënnt Dir Är éischt Schrëtt mat engem Expert wenden. Den Erik Rosenstrauch, President a CEO vun de FUEL Partnerschaften, weess alles iwwer de Liewensmëttelprodukt zu dem Riese Walmart. D'Firma ënnerstëtzt besonnesch Fraen, déi gesond Liewensmëttelen produzéieren.
Walmart ass de Moby Dick vun den Händler an en erstaunen Wal fir ze erfassen. "Wann Dir de Whales hackt, da wäert Är Boot besser ausgerüst ginn fir et ze handhaben.
Ech gesi Fehler mat Entreprisen, déi e super Produkt hunn, Land Walmart als Kont, a realiséieren dann ... wéi fille mir d'Commanden! "Rosenstrauch seet.
Wéi funktionéiert FUEL Hëllef?
Wéi Rosenstrauch erklärt: "Am FUEL bauen mir eise Geschäftsméiglechkeet aus, andeems exklusiv Programmer an Händler opgeleet fir Transaktiounen ze erhéijen ... mir konzentréieren eis op d'Konsumenten Marken ze verkafen Verkaf an engem Händler. Mir verkafen net an engem Händler, mir schaffen Programmatioun déi Léierpersonal am Fachhandel Ëmfro ze weisen, datt 75 Prozent vun den Decisiounsproblemer am Regal gemaach ginn. Mir hëllefen Marken ze beaflossen d'Konsumenten fir Är Mark auszeschléissen. "
Hei sinn sechs Schrëtt déi Dir fäerdeg gemaach hutt a maache musst, wann Dir mat Walmart mat Erfolleg solle verkaaft ginn.
Entwéckelt Är Produkter fir Walmart Clienten ze sinn
Walmart huet gär déi éischt fir nei Produkter ze vermarkten déi relevant fir seng Clienten hunn. D'Walmart Supplier Säit, "Wëllt Dir Walmart wëssen", mécht et kloer, wat se wëllen:
"Vergleichen Sie Äert Produkt oder Service an déi existent, kuckt op d'Typen vun Produkter an Servicer déi mir verkafen a benotzen. Hutt Dir wat Dir maache musst eng gutt passen? Déi innovativst, déi bescht Qualitéit an am niddregsten Präis? "
Rosenstrauch ass e Beispill vun engem erfollegräite Client. "Walmart ass e Brand-Händler Händler ... si wëllen nei Marken am Geschäft an net nëmmen déi, déi op Low-Cost konzentréieren." Ee vun de FUEL's Clienten, Blieder, stellt eng Marque datt e liwwert Walmart wëll. Et ass nei, innovativ, et liefert en echte Konsumentennot. Blieder ass e Kräiz tëscht enger Listerine Atemstreie an e 5-Stonne-Energie-Getränk, alles an engem prakteschen, essiberen Strip. Et ass näischt wéi et dobausse gëtt.
Maacht sécher, datt Äre Produit anescht ass, innovativ a wesentlech besser
Et ass ze widderhuelen - Walmart weist kloer op nei Verkaf vun: " Ass Är Produkt oder Service déi innovativst, bescht Qualitéit an am niddregsten Präiss?" Dir musst Ären Produit op enger vun zwee Weeër virstellen wann Dir beim Walmart Kaaf spillt:
- Als eppes Neies: Äre Produit soll ganz innovativ sinn, well Walmart gitt als éischt fir de Maart.
- Esou eppes kloer besser: Denkt un Dëst als Produktlinn erweidert, e bestehende Produkt ausnotzen an d'Features an d'Virdeeler ze féieren, datt Äre Concours net verbidden.
De Rumeur datt "wann Walmart gesäit, datt et ze deier gëtt, da se se net huelen" einfach net richteg ass. Dat huet gesagt, Rosenstrauch konsultéiert: "Wann Dir net vun der uewe genéiser bass, hätt Dir besser si méi bëlleg!
Allerdéngs kann dat e "Rennen op déi ënnescht" sinn, well Äre Concours ka goën ëmmer méi niddereg sinn a wat wat maacht Dir? Gitt nach méi niddereg? Dëst ass wahrscheinlech net eng intelligent Plaatz fir ze goen. "
Fréier Stuffeier Entrepreneuren wëllen net an enger preisgewiichter Kategorie bleiwen, also verléisst dës Aarte fir déi grouss Jofferen.
D'Walmart Key Initiative fir dësen Trimester oder Joer verstoen
Rosenstrauch identifizéiert sechs wichteg Initiativen um Walmart, datt Dir wësst an Dir kënnt an Äerem Walmart Verkafsprung:
- Sozial Medien: Walmart fokusséiert op eng Gebitt vun enger sozialer Verbindung mat hire Clienten. Hir Engagement fir sozialen Marketing ass am beschten illustréiert vun der Facebook Säit "MyLocalWalmart". Bereet Iech ze erklären, wéi Dir Iech am sozialen Netzwierk Marketing handelt. De FUEL entwéckelt e unique Programm op Basis vun der innovativer Benotzung vun de soziale Medien, Gamifizéierung a engem Prometheesstatut, Pitbull.
- Den Hispanesche Maart: Walmart ass ganz op de Spueneschmarkt fokusséiert. Also wann Dir e Produkt hutt deen op Hispanics positionéiert ka sinn, dëst an Äre Programm bréngen.
- Gréng: Walmart ass och ganz konzentréiert fir nohalteg a gréng Produkter . Denkt un Är Verpakkung iwwer Offall, Verschécken Container, a souguer Är Palettenkonfiguratioun. Walmart erwuesse Vendorë fir all dës erauszefannen, ier se de Ruff no bei de Walmart Kaf iwwerhuelen.
Wësse Walmart's Kaafenkalender a Promotiouns Cycles
Händler bezuelen all Joer net all Kategorien. Si hunn Kalennere kaaft, wou si e Zäitplang maachen fir ze berücksichtegen an duerno Autorisatioun vun neie Produkter op hire Regaler. Identifizéieren déi bescht Zäitframe wou Dir Är Produiten ze verkafen. Nëmmen déi klengst Händler wënschen ouni Kalenner.
Also wou kritt Dir Är Hänn um Walmart Kaafenkalenner? Rosenstrauch seet: "Dir brauch Hëllef aus engem Broker oder e Marketingagenturen wéi FUEL Partnerschaften, déi speziell mat Walmart zesumme schaffen."
Bal All Produkt huet och e saisonale Bestanddeel, also wësse wat d'Kategorie Dir passt an d'Saison vun der Kategorie passt. Et ass net ëmmer kloer.
De FUEL säi Client Hydroxycut huet e Gesondheets- a Wellnessprodukt, deen Dir mengt net, seet Saison. Tatsächlech ass den éischte Véierel hir Beste Promotiounszäit, well d'Resolutiounen vum neie Joer vun ville Konsumenten d'Gewiicht verléieren. Rosenstrauch erklärt: "Wann ech Bénévolen fir Clienten opbauen an déi sinn am éischte Véierel vun engem Joer, muss ech 8 bis 10 Méint virum Start vun der Produktfuere maachen. fir e ganzt Joer. "
Entwerfen e Shopper Marketing Programm
Et brauch méi wéi grouss Degustatiounskäschten, fir op de Regal ze kommen . Shopper Marketing umfasst all Är Ënnerstëtzungsprogrammer, déi d'Opmierksamkeet vun de Konsumenten opfänken. Denkt drun, 75% vun de Mark Decisiounen passen am Regal.
Dir hutt d'Fro gehofft, ob e Bam rauszitt, wann et an engem Bësch kënnt, wou et kee weess, datt et héiert. Walmart wëll wëssen, datt Ären innovativen Vermëttlungsmessage heescht datt Äre Bam e Sound ass. De Rosenstrauch seet, "Hydroxycut zielt Mammen, déi hir Markepositioun maachen Mammen gutt iwwer hir selwer." De sozialen Medienofstoss war e Concours fir e Vakanzenzäit beim Fréijoer Fréijoerspuer ze gewannen, si hunn méi Produkter verkaf ginn an och d'Mama fillt sech wéi en Held. D'Mamma huet hir perséinlech Ziler erlieft dat Gewiicht ze verléieren an hir Famill op eng gutt Vakanz ze behandelen. "
Aarbecht Mat Walmart Händler a Marketing Team
Händler sinn déi Keefer a Merchandiséierer. E Kaaf oder Keefer ass responsabel fir wat an de Buttek kommt an hien wäert op d'Präispunkter, d'Liwwerungen konzentréieren, an d'Apparat sech wöchentlech oder all Mount. Säin Zil ass d'Verkaaf an de Gewënn op de Regal.
Als Iesse Entrepreneur soll Dir Merchantproblemer a Marketingproblemer kombinéieren - d'Taktiken déi Äre In-Store-Programm ënnerstëtzen an Ärem Retailverkaafsplang. Een ouni den anere wäert Iech net op Walmart Regal kréien.