Eng immens Chance, déi erschreckend erschéngen
Franchiseuren déi an engem Wuesstum un der internationaler Expansioun gesi wären konfrontéiert mat de Choix ze wielen, wou hir Ressourcen - finanziell, mënschlech an ze zielen hunn. D'Opportunitéit muss Prioritéit hunn an et gëtt oft e Commerceoff tëscht dem Franchisegeur déi gréisst Chance gesinn a wou eng potenziell Franchise Schrëtt weider mécht a freet d'Konzept fir hiren Maart ze bréngen. Et kann beméieen datt et eriwwer ass, wat als schwéier Erausfuerderung fir een ass, deen an der Kuerzaarbecht, einfach Geld ass.
Während d'USA eng immens Chance hunn, op den éischte Bléck op de Maart kënnt et eng iwwerraschend Aufgab op zwou Fronten. Een ass d'Gréisst a Komplexitéit vum Maart selwer, an d'zweet ass d'Schwieregkeete vu Reguléierung vun de federale a staatleche gesetzleche Besoinen an de Ruff vun den Amerikaner als eng litigéiert Gruppe vu Leit. Béid kann iwwerwonne ginn.
A robust a Literater Konsomméierenden Maart
Als Amerikaner hu mir oft fir e gewëssen Uspert eisem Gléck mat engem robusten (souguer an schwieregen ekonomeschen Zäiten) Konsumentegidder Wirtschaft. Mat enger Populatioun déi bildeg an héich Literatur ass, sinn mir e Land, deen en Konsumentemäert mat engem héigen Niveau vun disposabelem Einnahma bitt. Weider (a wichteg fir déi nei Konzept wënschen), hu mir e reichende Wonsch fonnt, fir nei Markenprodukter a Servicer ze probéieren an ze akzeptéieren. Mir stiiren ëmmer nach Provideren, déi eis Erwaardungen iwwerschreiden, fir nei Maart méiglech ze ginn.
Eis Bevëlkerung gëtt haaptsächlech konzentréiert (81,4%) an den urbanen Gebidder, ass diversesch ethnesch a reliéis.
An enger Gesamtbevëlkerung vun iwwer 313 Milliounen ass d'total Duerchdrohung vun Franchise Marken ëmmer nach relativ niddereg, mat enger Per capita Verhältnisser vun 379 Franchiseplazen fir all Persoun landen.
Duerch héchste Bevëlkerung | |||
Staat | Locations | Bevëlkerung | Per Capita |
Kalifornien | 82.739 | 38.041.430 | 460 |
Texas | 66.355 | 26.059.203 | 393 |
New York | 34.467 | 19,570,261 | 568 |
Florida | 49.424 | 19.327.568 | 391 |
Illinois | 36.106 | 12.875.255 | 357 |
Pennsylvania | 29.514 | 12.776.536 | 432 |
Ohio | 31.336 | 11.544.225 | 368 |
Georgien | 32.546 | 9.919.945 | 305 |
Michigan | 24.458 | 9.883.360 | 404 |
North Carolina | 26.219 | 9752.073 | 372 |
Am nidderegste Bevëlkerung | |||
Staat | Locations | Bevëlkerung | Per Capita |
Wyoming | 1.782 | 576.412 | 323 |
Vermont | 2.174 | 626.011 | 293 |
North Dakota | 1.878 | 699.628 | 373 |
Alaska | 1.990 | 731.449 | 368 |
South Dakota | 2.300 | 833.354 | 362 |
Delaware | 2.220 | 917,092 | 413 |
Rhode Island | 2.422 | 1.050.229 | 434 |
Montana | 2.974 | 1.005.141 | 338 |
Maine | 3.674 | 1.329.119 | 362 |
Hawaii | 2.800 | 1.392.313 | 497 |
De Staat mat der tiefste Per-capita Penetratioun ass Iowa mat 262 Franchiseplazen pro Persoun.
D' Dynamik vum Franchising huet e weltwäite Benefice fir Konsumenten geschaf, an d'USA sinn ëmmer nach de wirtschaftleche Bijou (vläicht e bëssen verfärft), wat e ganz attraktive Plaz erweidert. Fir Fräiwëlleger aus der Friemsprooch ass d'Attraktivitéit vun enger existenter robuster Franchisee-Basis, mat enger ëmmer méi grousser Akzeptanz vun Multi-Unit Oweskeess , eng méi séier Leeschtung vun der Markenerkennung, der kritescher Mass an de Reduktioun vun der Ënnerhaltungskäschte. D'Kapital fir Franchisee Expansioun ass relativ einfach an den USA erstallt wéi soss anzwousch, an d'Finanzinstituter sinn an de Prêt fir Franchiseure erlieft.
Zousätzlech sinn d'Prêt garantéiert Programmer, déi duerch SBA (US Small Business Administration) versuergt ginn, de Prozesser fir Kapital vu potenziell Franchisees relativ einfach ze vergläichen, verglach mat Chancen an ville anere Länner.
Häremlech Angscht iwwer Expandéieren an d'USA
Viru kuerzem hunn ech mat engem Audienz vun erfierene fränkescher Franchiseer geschwat, iwwer hir Pläng diskutéiert an d'USA erweidert an hir Wahrnehmung vun den Schwieregkeeten virun hinnen. Jiddereen huet eegestinn Franchiseestatiounen an Länner ausserhalb vun hierer Heembasis. Déi meescht Franchiseuren hunn am allgemengen bequem am General mat Franchise-Reguléierung an anere Länner, wéi d'Haftungsgesetzgebung ëmmer méi verbreet iwwer d'Welt. D'Informatioun an d'Expansiounsautoritéite déi se bei der Entwécklung vun hiren Heemechts- an aner Landmär ze benotzen sinn normalerweis einfach an de kommende Land adaptéiert deen se gewielt hunn.
Dëst ass natierlech net direkt richteg wann Dir d'USA erheet.
Déi am meeschten zitéierten Besoin'en iwwer d'USA an d'Angscht hat Angscht. D'US hält e grousst Verspriechen fir hir Marque an erkennen datt mir keng homogen Natioun sinn, an eis Diversitéit a méi schéiner Gréisst enstrumenter. Et ass eng Perceptioun déi vill vu sech ausgedréckt ass datt eis Reife mat ville Konsumenten a Geschäftskategorien fir Hënnern ze schafen, déi se eventuell net néideg brauche fir anzwousch anzegräifen. E puer Unser Erënnerung, fir e klenge Problem mat enger Litigatioun ze léisen, an eng Handvoll, déi méi iwwer d'Aktualitéitskäschte waren, betrëfft den neie Fokus vun den Aarbechtsbezuelen iwwer Franchising a schwätzt mat den Aktioune vum NLRB , CFA an anerer an der Viropfaarf Host vun neien Themen, dorënner verstäerkter Arbechtskonditiounen a Praktiken, Limiten déi op Korrespondenz déi op Ketten, déi op e puer Gebidder operéiert sinn, opgeléist sinn, gemeinsame Beschäftegung a proposéiert Bezéiungsgesetz. Allerdings ass hir grouss Besuergung iwwerraschend nach ëmmer hir Virstellung, datt de Regulatiounsschema an de Vereente Stares mat eisem Pre-Sale-Offenbarung, Registratioun an e puer Staaten an ënnerschiddlech Gesetzer komplex sinn, a dass d'Käschte fir d'Konformitéit an Zäit an Dollar onverbueden héich.
Et ass schwéier op der Uewerfläch ze argumentéieren datt e Land, deen e Glawe an enger fräier Maartwirtschaft bekennt, präsentéiert e Bild an de Rescht vun der Welt, datt Franchiseure an de Vereente States duerch Regierungs-Hoops an Ufuerderungen sprange bréngen a wou och nach oft dës Erausfuerderunge sinn net Uniform vu Stat zu Staat. Mä et ass präzis well mir eng fräi Maartwirtschaft hunn, ënnerstëtzt duerch e relativ gutt definéiert Regulatiounssystem, dee mat modernen an erfuerderlechen Berodung a juristesche Beroder gekoppelt ass, wat Franchising an den USA esou eng beneviéiert Erfolleg geschitt. Ouni Zweifel kënne d'Käschte méi héich sinn fir d'Einträg an d'USA, awer vun der Erfahrung, dës zousätzlech Käschte sinn net verbueden, besonnesch wann se gemooss sinn.
Franchise-Reglementer an den USA baséieren op der Viraussetzung, datt de Franchisegeur, an e puer relativ kloer kloer Aschränkungen, seng Methoden fir Expansioun auswielen an hir Funktioune onofhängeg definéieren. D'Franchise-Regulatioun ass e Botschued fir seng Akzeptanz an den USA ze hunn, well se am Virverkafst root fir potenziell Franchiseuren an engem strukturéierte Format proklaméiert goufen an e groussen Grad déi frauduléis Praktiken, déi virum Regulatiounsproblem geschitt hunn, eliminéiert Schema adoptéiert. Déi potenziell Franchisee kréien d'Konditioune vum Franchiseor Offer am Viraus un hir Franchiseinvestissementer, an d'Zäit gefrot fir e proper Due Diligence op d'Chance vun de Franchiseure ze maachen.
Den Myth of Regulatory Complexity
D'USA si mat engem bewäertent konsuméierten Maart, deen nei Produkter, Servicer an Iddien ausgoe loossen an absorbéiert. Et ass präzis, well mir esou e gutt definéiert a strukturéiert Regelungssystem (sécher net perfekt sinn), dat d'Vereenten Staaten ee vun de einfachsten Mäert fir franzéisch Franchiseuren ofzeginn. D'Perzeptioun vun der regulatoresch Komplexitéit ass wierklech ee Mythus - et kann nëmme verschidde wéi de fränkesche Fränk gegrënnt hunn. Obwuel eise System kann mat zousätzleche Käschte kommen an d'Verspéid, wéi am Verglach zum Potenzial vum Maart, sinn déi zousätzlech Käschten relativ wéineg. Et ass genee vu Regulatiounsanforderungen a Pre-disclosure, datt Franchiseure a Franchiseuren an den USA gedeelt ginn. D'Attraktivitéit vum US-Maart ass wéinst der:
- Strong Konsumenten Akzeptanz vun franchéiertem Konzept
- Gréisst a meeschte erfollegte Franchise Maart weltwäit
- Kloer, gutt definéiert Franchise an Geschäftsregulatioun
- Zougang zu Kapital a Finanzéierung fir Franchisees
- Well definéiert Methoden fir Franchise ze rekrutéieren
- Zuel vun Multipage / Multi- Konzept Franchisees
- Grousse Schutzniveau
- Verträg an eng niddereg Barriergeschwëster fir Fräiwëlleger
- Bedeitung vun de Supplementen
- Stäerkt a d'Wirtschaft verbessert
- Verfügbar Arbechts- an erfuerderter Managementpool
- Englesch ass déi sproocheg Sprooch
Pläng Är Market Entry
Iwwerdeeglech Franchise-litigatioun war déi zweet zitéiert Besoinen iwwer d'Geschäftsleit an den USA. Während Franchisee / Franchisor Rechtsstëmmung net onkomplizéiert sinn, sinn allgemeng Streit an de Vereenegte Staaten nëmmen e bëssen méi héich wéi déi am UK fonnt. Manner wéi 30% vun de Franchiseuren hunn eng Liturgie ze maachen, fir se an hirem Offall dokumentéieren ze kënnen an déi meescht dovu fënnt een an der méi grousser Franchise- Systemer. Am Verglach mat dem Viraussetzungsregelegungsprozess a vum Fortschrëtt vun enger méi bessere Gestiounssprooch an der Fräiheet an de Franchisees, ass de Prozentsatz vun de Prozeduren an den US Franchise-Systemen bemierkbar anescht wéi d'Gréisst vum Franchise Maartplang.
Nëmme wéi an allem ass et e Feeler, datt een als franzéisch Franchiseure einfach Äert existent legal gesetzlech Ofkommes ännere kann fir d'gesetzlech Viraussetzungen vun den USA gerecht ze maachen an ze erfollegen. Egal wéi Är Franchise funktionnéiert a wou an deene Länner déi Dir geplangt fir auszeginn, braucht Dir nach ëmmer Äre Maartpräits ze planen. Dëst erfuerdert eng nei Bewäertung vun Ären Stäerkte a Fähëffer, e Verständnis ob Äert Produkt oder Service mat der Konsumentennummer entspriechen an ob Dir d'Franchiseorganisatioun effektiv ënnerstëtzen fir Är finanziell an aner Ziler z'erreechen.
- Sidd Dir prett ze expandéieren an Dir hutt d'noutwendeg finanziell a mënschlech Ressourcen?
- Hutt Dir realistesch Erwaardungen vun Zäit a Suen déi mer huelen an den Maart ze kommen, an Är ROI an deenen éischten Deeg?
- Sinn Är Versiounskette, IT an POS-Systemer genuch fir Är Expansiounsziler ze treffen?
- Hutt Dir d'Ressourcen fir e Marketing-Programm ze manipuléieren fir Är Marken ze stellen an eng trei Clientèle ze bauen?
- Gitt et e Maart fir Äert Geschäft, an hutt Dir Virdeeler iwwer den etabléierte Concours an als Consumer Offer an och als Franchise-System?
- Wéi eng Ännerung vun Ären "Handel" an "Franchise" Offeren gebraucht ginn fir Iech konkurrenzfäeg ze sinn, a sinn déi Verännerungen akzeptabel?
- Wichteg ze wëssen , kann Dir an Äert Franchisee en akzeptablen Rendement op Investitioun an e akzeptablen Timer erreechen?
Et gëtt e Host vun käregfäegten Décisiounen an Adaptatiounen, déi gebraucht ginn wann Dir en neien Maart bréngt:
- D'Auswiel vum Maart baséiert op Sprooch, Kultur, Douane, Alterssegmentatioun, Konsumverhale, d'Häufegkeet vum Kaaf etc.
- Egal ob et en qualifizéierten an adäquat Schwämm vu verfügbaren Arbechtspläng ass, an Är Kapazitéiten bei der Ausbildung an Ënnerstëtzung vu Franchisen
- Är Fäegkeet fir Franchisee leeschtungsbezunnen effizient ze evaluéieren an Är Markennormen duerchzesetzen
- Är Versiounskette a Verdeelungskäschten a Capacitéite; Auswierkunge vu Schëffer, Flichten, asw. op Inventarbedéngunge an de Präis
- Entscheedungen iwwer Produkter, Konzept, Betribssystem, Reklamm a Marketing, Standuert an Designadaptiounen
- Eenheetsökonomie wéi d'Entwécklungskäschte, Saisonalitéit, Präisbildung a Marketingstrategien
- Wielt déi richteg Struktur vun de Franchise Offeren an Franchiseuren déi am meeschten attraktiv sinn fir Är Besoinen ze ënnerstëtzen - Eenheetenoperateur, Multi-Unit-Entwéckler (Investoregruppen, Direktbetreiber, Konversioun, strategesch Franchisee, Meeschterfranchise, Vertrieder, etc.)
- Konservatioun vun alternativen Kanal vu Verdeelung
- D'Disponibilitéit an d'Methoden fir eng ausreichend Unzuel vun Franchisen z'erzielen, déi néideg ass fir Är kritesch Massemaart ze erfëllen
- D'Gestioun vun de Manager an d'Verpflichtung zur Ausféierung vun Ärer Strategie
Bestëmmung vun der Franchise Struktur
Et gi vill verschidde Methoden Franchiseuren hunn an d'USA agesinn; Vill Friemsprooch auslännesch Franchisege stinn praktesch anstinktiv datt d'Offer Franchise ubidden ass déi richteg Approche fir si. D'Auswiel vun der richteger Penetratioun an d'Ënnerstëtzung vun der Betreiung fuerdere bedeitendem Gedanken an Analyse. Master Franchising a Gebitt representativ Strukturen déi gebraucht ginn am Ausland manner manner an de Franchiseure vun de Vereenten Staaten anzeféieren, a fir d'korrekt Determinatioun fir Är Marke eng beachtlech Evaluatioun vun den Alternativen ze erfuerderen.
Wou wou fänkt Dir un? Obwuel d'Skala méi grouss ass, brauchen d'Schrëtt fir den US-Mark z'entwéckelen déi selwecht wéi Dir bei der Evaluatioun vun engem neie Maart sinn. An esou engem Raum wéi dësen Artikel léisst et déi bescht, déi ech Iech bidde kann, ass eng Lëscht vu Schrëtt, déi all wierklech eng méi komplett Erklärung fordert.
- Gitt Är kompetitiv Fuerschung an verstoën net nëmmen d'global Chance vu Lëtzebuerg, mee déi eenzel Mäert an den USA déi am Beschten fir Är Marke passen. Eng Strategie fir Är Marke an Gebaier ze entwéckelen, wou et am einfachsten ass fir Akzeptanz ze erliewen, kritesch Mass z'entwéckelen an ze plangen, aus dëse Stied ze expandéieren.
- Ass Är Extern professionnel zesummen, och Äre Franchise Consultants an Affekoten, a fänken den Prozess vun der Strukturatioun vun Ärer Franchise Chance.
- Dir realistesch Ziler fir Äre System an den USA etabléieren. Vergewëssert Iech datt Äert Executive Manager e Bord ass wéi mat all internationaler Expansioun e méi laang daueren an / oder méi kascht wéi ursprünglech erwart.
- Projekt de finanzielle Leeschtungsverhältnis vun Ärem Franchise-System an eng intern Review vun Ärer aktueller Fähreg an de Schlësselbereedungen ze stellen fir ze entscheeden ob Dir bereet ze expandéieren an d'USA
- Entwinne en ursprénglecht US Location oder zwee (direkt oder indirekt), oder festleeën ob Dir effektiv op den Maart kënnt ouni den US-Prototyp opmaachen an ze betreiben an dann Är éischt Buedembelag Performance ze kontrolléieren an ze evaluéieren.
- Léiert Iech Léisunge fir Är Bedarf an erfëllen.
- Gitt fest, wéi vill vun Ärer existéierender Operatioun Ënnerstëtzung a Capacitéite fir d'Vereenegt Staate gemaach ginn. Braucht Dir e Büro an den USA - wann net direkt, da wann?
- Entwerfen an entwéckelen d'Konditiounen vun Äre US Franchiseoffer:
- Déi strategesch Struktur an d'Termë vun Ärer Offer
- Modell d'Ekonomie vun dem beabsichtte Franchise-System, inkludéieren Gebaier, fir de Franchiseur an all e beabsichtte Franchise-Autos (Eenheet, Multi-Eenheet, Flächen Entwéckler, etc.)
- Gespréich mat Ärem Kontributor a Steierberoder déi eng amerikanesch Filial als de Franchiseur etabléieren an ob se zréckschécken sinn oder se an den USA benotzen fir Är Franchisee an Franchiseevertrag ze schützen
- Vergewessert Iech Äert Gewiicht vun der US Marke
- Entwéckler déi néideg Franchise an aner juristesch Viraussetzungen mat Äre US juristesche Beroder, ennerstëtzt Dir Äre Franchise-Entité an Dir hutt, wéi et néideg ass, säi Rechnungsabschluss gepréift
- Äert Änneren an Handwierksprogramm änneren.
- Bestëmmt Är Bedrohungen vum Mënscherechter, a fänken den Prozess unzepassen fir de noutwendege Franchise Personal.
- Bestëmmt Strategie vun Äre Franchisee an Taktik erméiglecht - intern Verkaaf, Brokerën, etc.
- Identifizéieren a prioriéiert Är taktesch Ausféierung.
Ressourcen fir Professionelle Franchising Advisors
Eng grouss Virdeeler fir déi Franchise an den USA ze sinn, ass datt déi staark Konsumentenakzeptanz vu Konsumenten Marken op iwwer 3.000 verschidde franchéiert Konzepter gestëmmt huet, an déi Zuel vu franchéierter Konzepter huet eng gutt etabléiert Gruppe vu erfahrenen Profis aus Attentater op Beroder, Kontoën fir IT-Provider, a Werbepartnerschaft a Public Relations Firmen, déi d'Hëllef ubidden, datt e Franchiseor braucht, fir e viabele Franchise-Réseau z'ënnerstëtzen, z'évitéieren an ze managen. Op den US-Maart kënnen net de gudde Wee fir all Firma sinn, mä d'Ursaach fir net an d'USA ze kommen soll op Basis vun massiver geschäftlecher Basis sinn - et ass kee Grond ze bleiwen wéinst Angscht.