All Geschäft muss Clienten hunn fir ze verkafen, fir datt e Gewënn kënnt gemaach ginn. Heiansdo Firmen hunn gutt Servicer oder Produiten awer fale wéinst sengem Manktem u Fähigkeit fir déi richteg Cliente ze fannen. Et ginn e puer Weeër, woufir Firme kënnen Clienten fannen an ze halen, vu kalt fir un mat anere Firmen ze schaffen. Dësen Artikel iwwerpréift eng Rei vun dësen Optiounen.
Clienten sichen
Firmen déi nei sinn, nei Produktioun oder neie Clienten ersetzen mussen probéieren eng Rei verschidde Methoden ze probéieren fir nei Clienten ze fannen.
Allerdéngs sinn d'Majoritéit vun den Entreprisen eng limitéiert Budgets fir Clienten ze fannen. Grouss Multi-Nationalfirma kann Multi-Milliounen Dollar Reklamm a Marketing Mataarbechter fir nei Produkter lancéieren. Dëst bedeit datt se eng Rei vun online an offline Reklammen kaafen kaaft Förderungen fir de Verkéier ze bauen an eng multimediale Public Relationskampagne starten fir hir Visibilitéit an d'Bewosstsinn vun der Mark z'erhéijen. Trotzdeem, fir déi kleng Firma, déi ee neie Produkt huet, deen e puer Clienten fir Payroll ze fannen, muss de Budgetsdefizit extrem begrenzt sinn an et muss kreativ Weeër fannen fir de Produit ze bemierken.
Generatioun vu Sales Leads
Et ginn e puer Weeër fir eng Firma seng éischt Clienten ze fannen oder méi Clienten ze fannen. D'Methode vum selwechten, wann Dir en Ee-Business oder e Mëttelgeschäft sidd mat engagéierten Fachmann.
- Cold Calling - Dëst ass déi mannst Lieblingsmethod vu jidderengem an enger Verkéiersfunktioun. Dëst ass wou ee Verkeefer oder eegene Besëtzer e potenziellen Client anruffen an en hinnen en Verkafskader ze ginn ouni se se erwaart. De Succès vun dëser Methode ass all op d'Lëscht vu potenzielle Clienten. Vill Entreprisen hunn Listen vu verschidden Zorte vu Konsumenten oder Entreprisen, déi kaaft ka ginn. D'Lëschte ginn erstallt, andeems verschidden Parameteren wéi Standart, Geschäftsart, Joeresercome, der Gréisst vum Geschäft oder e puer vun honnerte Parameteren ausgewielt ginn. Déi méi spezifesch d'Lëscht ass besser d'Chance datt ee vun dëser Lëscht op de komplette Verkafskader hänkt. Et ass net e Verkeef awer e Féier.
- Netzwierk - Ee Schrëtt wäit vum Kriibele ruffen, fënnt potenziell Leedunge vu Leit, datt e Geschäftsbezierker eng Kraaft huet. Dëst kéint duerch eng Lokal Chamber fir Commerce, Messen, Handelsorganisatiounen, virdrun Employéen, Vendor'en oder eng Rei vu Leit an Organisatiounen wou et verschidde Verbindung gëtt. Natierlech ginn et haut vill Méiglechkeeten am Internet, iwwer Siteen wéi LinkedIn, Facebook a Twitter. Op dëse Siten ass et méiglech mat potenziellen Clienten direkt interagéieren an potenziellen Leads generéieren.
- Collaboration - D'Mataarbechter mat anere Entreprisen kënne besser Resultater produzéieren. Mat enger anerer Firma déi net direkt mat Äre Konkurrenz konkuréiert, awer no enger ähnlecher Art vu Cliente kënnt , kann eng Zesummenaarbecht méi Verkafsprogramf stimuléieren. Zum Beispill, wann Dir e Produzent vu Kuerfplätze fir Bicycles ass, da schafft en Zesummenaarbecht mat engem neie Fahrradhellwerter fir Firmen ze hëllefen fir nei Clienten ze fannen.
- Reklamm - Studien hunn ugewisen datt Betrieren tëschent dräi an fënnef Prozent vun hire Recettë vu Reklamm iwwer Reklamm ze verbréngen. Dëst ass schwéier fir nei Entreprisen, déi keng Verkéierssituatioun hunn, mä déi gezielte Reklamme kënnen Wueren Verkafsleitungen produzéieren. De Schlëssel fir nei oder klenge Betriber ass fir all Reklammdull zu sengem maximalen Potenzial ze benotzen. Multi-national Entreprisen hunn Milliounen ze verginn op Reklamm ze maachen, awer eng Firma mat engem $ 5000 Werbegudit muss ganz spezifesch sinn wou all Dollar benotzt gëtt. Et wier onsichtlech fir klenge Betriber fir ze identifizéieren wat Form vu Reklammen wierksamst fir hir Zilgrupp ze erreechen. Wann Dir wësst datt Är Zielpublikum haaptsächlech méi wéi 60 Joer ass, wäerte d'Online-Annonce net méi weis sinn, an eng Print- oder Radiopampagne kann e besseren Récktrëtt ubidden.