Dir kontrolléiert Är Markdowne, ier si kontrolléiert Dir
((Original Präis - Verkafspräisser) / Verkaf) x100 = Markdown%
Et gi zwou Zorte Markdowns déi Dir an Äerem Geschäftsgeschäft huelen. Déi éischt ass déi kloer - e Verkaf oder Event. Dëst ass wann Dir e Verkaf an Ärem Geschäft wéi 25% vun alle Schong kaaft oder kaaft 1 Gitt 1 50%. An dësen Fäll gitt Dir e Markdown. Dir reduzéiert Äre Präis, fir Clienten ze beliichten ze kafen, sou datt Dir e bëssen Cash Floss fir Äert Geschäft erstallt.
Déi zweet Aart Marktsignal ass e permanente Präissverännerung. Zum Beispill, loosst Iech soen, Dir hutt e gewëssen Stil vu Schong an véier Faarwen kaaft. Dir hutt se all op de Verkafsplazen op $ 100 pro Plaz gesat. Mä, zwee Méint méi spéit, Dir hutt zwee aus de Faarwen verkaaft an e puer vun der drëtter, awer Dir hutt keng vun der véierter Faarf verkaaft. An dësem Fall klickt Äre Client Iech dat si net 100 $ bezuelt fir dës Faarf. Also, Dir reduzéiert de Präiss, fir de Client ze kafen a kaafen.
Déi bescht Praxis ass fir de Präis nëmmen op d'Faarf ze reduzéieren, déi net iwwer all Stiler verkaaft.
Nodeems Dir fir all Kéier e Markdown iwwert d'Schong iwwerhëlt, déi bei volle Präis verkaafen? Vill Cliente kucken sech op dee Verkafspreis an now consideréiert d'Faarf. Tatsächlech eng gutt Praxis ass e Kaaf 1 Dir kritt 50% vun der net verkeeftferféierend Faarf. Oft d'Iwwerleeung vun engem Client kritt d'Faarf, wann de Präis richteg ass.
Markdowne sinn inévitabel am Handel. Typesch gi se mat enger schlechter Entscheedung beim Kaf gemaach. Wéi ech op de Verwaltungsrot vun der Universitéit vun der North Texas School of Merchandising war, hu mir d'Degustatiounspläng an d'Curriculum fir Studenten iwwerpréifen, déi op Käschte kommen. Ech war iwwerrascht, wéi vill Betonn op d'Moud vum Produkt plazéiert an wéi wéineg mat der Mathematik placéiert gouf. Duerch d'Zesummenaarbecht mat der Fakultät verduebelt mir d'Quantitéit vun de Mathematiker e Student fir den Ofschloss. Firwat?
Well Inventar kaaft ass mat der mathematescher Art méi wéi et ëm Är Moud Sinn. Zum Beispill, gitt eis vier Faarwen an eisem Schuhbeispiel. Wann Dir Iech gutt denkt an probéiert Meckelwaasseren ze vermeiden, hätt Dir 12 Päeren ofgeleet ginn vun all deenen zwee Faarwen, déi Dir wousst, wier e Hit a nëmmen sechs Päeren jee vun den zwou anere Faarwen. Dëst ass, wann e Verrechnen noutwenneg ass, et wäert net op Är ënnescht Linn esou vill beaflossen.
Obwuel e Markdown benotzt gëtt fir den Optrag vum Client ze stimuléieren, eng aner Iwwerleeung hei géif Dir Äert Verkafspersonal incentivizeieren. Wann Dir en "Spigel" benotzt, kënnt Dir Är Markdowne bei Ärem Geschäft reduzéieren. Eng Spigel ass eng speziell Bezuelung fir de Verkeefer, deen de Schong verkaaft (oder Taille oder Fernseh usb) ass e Set $ Betrag fir all Verkaaf.
Zum Beispill, wann Dir dës Schong verkaf huet, kritt Dir eng extra $ 5 Kaffi.
Spuere fir Mataarbechter si fir zwee Grënn intelligent. Een, de Mataarbechter gëtt fir säi Verhalen belount fir Iech schlecht Hëllef ze bidden. An zweetens, $ 5 (wann nach ëmmer e Markdown - obwuel et am Verkafskonzern op der P & L ze gesinn ass) ass méi bëlleg wéi een 20% Ofsaz fir de original Verkafspreis.
D'Wahrheit ass egal wéi grouss de Virdeel fir de Mataarbechter, heiansdo Dir just schlecht Decisiounen kaaft kaafen - mir all! An dës Fuerderunge gëtt et keen Riff fir dat ze maachen. Déi bescht Praxis ass fir ni bei Ärer Inventur ze verféieren. Loosst Äert Ego oder Stolz net am Wee fannen. Wann et e schlechte Produkt ass, markéieren se et eraus a bréngen et eraus.
Vill Fachgeschäfter hänken op Inventar ze laang da versicht ze kréien, "de gréissten aus dem Verkaf ze bekëmmeren." Leider ass et méi laang an Ärem Geschäft, dest méi stale geet, a méi wéi et ëm Är visuell Appel geet - Client Experienz.
Plus, e Schong op dem Regal ass kee Wäert fir Äert Geschäft, wann eng Rechnung kënnt. De Cash Flow , op der anerer Säit ass. Heiansdo ass déi bescht Praxis d'Markdown ze huelen an ze läschen vun de Wueren, déi de Cash Floss erstallt, fir de Feeler mat engem bessere Produkt nächste Kéier ze fixéieren.