Proper Planning kann ongeféier Tausende vu Dollaren an Ärer Tasch maachen
Awer de Verkaf ass net esou einfach wéi et schéngt.
Als Entrepreneur hunn ech eng Entreprise gebaut a verkeeft eegent enger Autovermietungfirma, zwee Mini-Speicherkapazitéit an dräi Geschäftergeschäfter. Elo als internationale professionnelle Sprecher an Geschäftsberater ënnerstëtze mir aner klenge Geschäftsinhaber dee selwechten Erfolleg. Hei sinn meng fënnef Tipps, fir Iech ze hëllefen Geschäftsoffäegstoffer Ofhängegkeet, Enttäuschung a Verloscht ze vermeiden.
Fehler 1: Net Planning virun oder Waiting zu laang ze verkafen
Waart ze laang oder net am viraus plangt kann vill Geschäftsinhaber veruersaachen, datt se hir Fënster op Chancen feelen. Et dauert e Mëttel vun zwee bis véier Joer fir e klengen Geschäft ze verkafen. Daat ass eng laangfristeg Planung fir all Erfolleg Geschäftsverkeel. Duerch aktuell Donnéeën, eng detailléiert Geschäftsgeschicht a Verkaafsportfolio an der Hand ze halen, wäert et Är Planung bezuelen. Dir wësst einfach ni, wéini dee perfekte Keefer kann zu Äert Geschäft goen an Iech eng Offer maachen, déi Dir einfach net verweigert.
Succès Planung ass e grousse Missteps vum Händler. Och wann Dir kee Nofolger hutt, deen relativ ass, denkt Dir ëmmer wéi ee Succès Planer. D'Persoun "Suivi" Dir musst fir den Erfolleg ewechgesat ginn. Wann se gesinn, datt Dir geplangt sidd a wien dat ze laang ze berücksichtegen an datt et net eng schnell "Ech hunn genug" Verkafs, Äre Präis wäert méi héich sinn.
Doduerch datt dat Vertrauen de Keefer an engem Geschäftshaus kaaft kritt, wann se gesinn, datt et eng Strategie fir de Verkaf war an datt et eis net vun der Verzweiflung dréit.
Mistake 2: Net de Richtege Mënsch ze fannen fir Äert Gesiicht ze representéieren
De Finding de richtege Broker an / oder Beroder fir Iech ze hëllefen fir Är Geschäfter ze verkafen ass entscheedend fir den Erfolleg. Oft Geschäftsschoulen si mat der éischt Persoun, déi si erlieft, nëmme fir hir Geschäftsschoul ze verëffentlechen an de Prozess weidergoe goen. Dëst kann Iech Zäit a Suen op laang Siicht kascht. An e puer Méint kënnt Dir keng Resultate gesinn a mussen op der Sich alles erëm erëm goën. Wann Dir Zäit hutt fir vill Broker an Interview ze interviewen an eng realistesch Resultat vun deem wat erwaart hutt, kritt Dir op déi richteg Richtung gesat.
Ech hunn mat den éischte Broker geschriwwen ech hunn mat geschwat. Hie schéngt wéi déi perfekt Persoun fir säi Geschäft ze verkafen. No him huet hien en Hannergrond an der Geschäftswelt an dat war meng Industrie, hien war frëndlech an am beschten alles mat engem BIG Präiss. Leider war et ze gutt fir richteg ze sinn, well hie sech ze vill huet. Duerch d'Präiserhéijung huet hien mech fir de Kontrakt z'ënnerschreiwen, awer ni den Verkaaf. No sechs vergeiert Méint ouni souguer e Leed, huet ech endlech decidéiert, weiderzemaachen. Léieren aus mengem Fehler, ech interviewt 12 méi Brokeren, ier Dir en anere Kontrakt ënnerschreift.
Dee neie Broker huet e méi realistescht Approche an huet ugefaang, mech ze bréngen an den éischte Mount.
Mistake 3: Wann Dir denkt, Dir musst Iech net förderen oder selwer verkafen
Wann Dir e Broker denkt, wäert all d'Aarbecht an der Verfaassung vun Ärem Verkeefer fäeg sinn. Dir sidd de beschte Veranstalter fir Äert Geschäft. Wien weess Ären Geschäft besser wéi Dir? Keen ass méi motivéiert, leidenschaftlech a kennt op Äre Betrib wéi Dir! E Broker kann Iech eng Aktivitéit ginn, awer Dir féiert och weider.
Nodeem frustréiert datt d'Leit net entwéckelt hunn, hunn ech gemierkt, datt ech als Promotioun vu mengem eegene Geschäftsverkei sinn. Awer de Trick war fir e Verkaf ze promouvéieren ouni et an mengem Gemeinschaft ze kréien, meng Clientbasis an meng Mataarbechter. Wéi war ech dat? Wou fannen ech Leit, déi interesséiert wären fir meng Art vu Geschäfter ze kafen?
Nodeems ech fir Ideen iwwerpréift hat, hunn ech e Wee fonnt fir dat ze maachen. Ech realiséieren, datt meng Verkafsverbesserer den éischte Kontakt mat engem Gespréich maachen, deen an der Opféierung vun engem Supershopgeschäft interesséiert war - ech sinn der Quell. Ech hunn d'Fro gefrot: "Wat maacht de Verkaf vu Leit?" Geld! Also hunn ech mech gesat an ech hunn ee Bréif geschriwwen, fir datt ech erkläre firwat a wéi ech meng erfollegräich Entreprise verkaafen wollten. Ech hunn e Bonus un meng Verkéiersbezueler proposéiert fir mir e Keefer ze schécken. An direkt ewell huet de Rôle ugefaangen ze klot an et méi Leedere riicht. An e puer Wochen hunn ech esou hype geschat datt ech dräi verschidde Buyers hunn, op der Aarbechtsplaz gläichzäiteg ze kafen.
Retail ass eng zäitege Business - vill méi schwéier wéi d'Leit realiséieren. An éierlech gesot, d'Nummer eent eege Gronn, datt een e Retail-Geschäft verkaaft ass datt et net geet, well et net erfollegräich ass. Déi méi Plattform hutt Dir an Äre Sall gespaart, de Besser ass de Präis deen Dir kritt. Denkt drun, datt se potenziell Käufer e Verdacht op Äre Grond fir den Verkaaf hunn Hutt Dir Äre Plang an der Strategie an der Plaz an dëst e bëssi Angscht. Genau wéi Dir ugefaang Äert Geschäft mat enger staarker, verkeeft et mat engem staarken Plang och.
D'Erënnerung 4: Fro ze kleng oder ze kleng fir d'Geschäft
Eng ganz héich oder unrealistesch Präiss Tag op engem Geschäft z'erklären, kann zu enger verstuerwener Endstrooss féieren. D'Erwaardunge fir den Top-Dollar fir e Business ze kréien, deen e klengen oder net profitéiren ass einfach mat schlechtem Geschäftssinn. Betraff d'Industrie, d'ähnlech Betriber, d'Wirtschaft an den Maartplaz wann Dir Äre Betrib ze verkafen.
Awer anerersäits ass eng Entreprise déi net Profitt generéiert ka gutt mat engem Go-out-of-Business Sale. Dës Zort vu Vente kann e Moment Cash Floss a Schnell Wëllschwelle generéieren. Zu vill Geschäftsgebaier, déi net en Gewënn gedréckt hunn oder Cash Liquiditätsproblemer hunn, vermeiden dës wonnerbar Geleeënheet. E puer Grënn déi se missen äntweren, ass wéinst der Energie verluer an / oder Motivatioun oder well se net wëllen Récktrëtt oder Versoen zouginn. Denkt drun et ass Geschäft - keng Suergen iwwer dat perséinlech. Kuckt déi wertvollste Chancen fir Är Entreprise.
En aneren Fehler ass de Präis vum Geschäft ze héich. Oft Geschäft Geschäftsleit hir Präis méi niddreg ass wéi se verbrannt gi sinn, leiden an enger Krankheet oder hunn net gutt Berodung. Doet Är Hausaufgabe éischt! Léiert u Broker a Consultants. Fuert d'Fuerschung iwwert aner Geschäftsbeamten virum Sprange mat béide Féiss.
Fehler 5: Verkeefer an der falscher Persoun
Nodeems Dir déi éischt Offer gitt net eng gutt Saach. Dëst ass net onbedéngt de BEST Offer. Verkaaft ären Geschäft fir Top-Dollar mat wéineg oder guer keng Suen ouni e Kontrakt kéint Dir alles verléieren. Geschäftsverkeet oft verschlechten nach de neie Besëtzer iwwerhëlt. De neie Proprietaire kënnt keng geschäftlech Erfahrung hunn, e zougeschloenen oder e schlechte Leader sinn. D'Lëscht geet weider a weider. En erfollegräiche Geschäftsinhaber mécht et einfach, awer ännert dës Mix a Katastroph. Wann dat passéiert, geet de neie Proprietaire d'Ausstieg aus dem Geschäft aus a verloosse de fréiere Besëtzer mat engem eidelen Beutel. Et fält sech auszedrécken fir e Geschäft ze falen, no Joren vun Erfolleg wéinst dësem Mankes vu Verkaafsgesetz.
Gitt weg Är Optiounen un a bieden déi bescht Auswiel fir laangfristeg. Frot Iech selwer, ass dat déi beste Persoun, fir mäi Betrib ze kafen? Oder, kënne se séier mat menger Clientbasis verbonne sinn an ze léieren wéi effektiv Maart markéiert gëtt? Wann de Geschäftsverkaaf wéi geplangt ass, mécht et eng immens Chance fir béid Geschäftspartner an de Succès weider.
Debbie Allen ass den Auteur vun Confessions of Schamlose Self Promoter an Skyrocketing Sales. Si ass an Entrepreneur, Sales Power an Sales & Marketing Excellence bekannt.