Wat Är Verkäufer Mentor nie séier erzielt huet
Myth 1: Prospektioun De Verkaf
Dëst ass d'Nummer 1 Feeler vun de Small Business Owners an Verkafsprénger. Prospektioun ass eng getrennte Funktion vum Verkaf.
Just well Vermaartung vu verschiddene Verkéierskonten awer enk verbonne ass.
Prospektioun verleeft einfach all unqualifizéiert Leads an hält den "Gold". D'Aarbecht vu Prospektioun ass fir qualifizéiert Leads fonnt, déi Äre Produit kaaft. Eréischt wann dëse Prozess ofgeschloss ass, soll de Verkaf stellen.
Myth 2: Prospektive Ass e Numbers Game
Déi al Schoul vu Prospektioun fir Geschäft ass op d'Kontakt mat grousser Zuel vu kalen Kontaktern. Mä d'Qualitéit setzt d'Quantitéit zréck. Dir musst Perspektiven fannen, déi eng Neigung an e méiglechst Motiv hunn fir Äert Produkt oder Service ze kafen.
Ech weess vun engem grousse Finanzkraaftwierk, deen de Verkafsprénger mat Kontaktlëschte fir Hypothéiken a Investissemente versuergt huet. Dëst eenzegt Problem war déi meeschte Perspektive an engem niddregt Akommes geliewt an hu sech immens un d'Finanzproduiten kaaft.
Myth 3: Scripte si fir Kanner
Vill Verkeefer mellen sech op Prospektioun ouni Skript. D'Skriptung stellt de Kader vun enger erfollegräich Prospektioun Kampagne.
Et erlaabt Iech ze testen wat fir wichteg Virdeeler an de Qualifikatiounsfragen funktionnéieren. De Skript muss personaliséiert ginn, sou datt d'Presentatioun net "Konserven" kléngt.
Myth 4: Prospektioun Nennt Zäit
Prospektioun brauch nëmme e puer Minutten ze stellen fir ze entscheeden ob de Lead de Prêten wëllt a kann Iech Äert Produkt oder Service ofginn.
Vergeet net Zäit op Leit unmotivéiert oder kaaft net kaaft. Vergiesst net op "Gold" ze konzentréieren.
Myth 5: Schloen hinnen op dem Rendez-vous
Vill ze vill Ofsetzungsvertrieder konzentréieren sech op d'Ernennung vum Rendez-vous. "Hutt Dir Freideg Mueres oder Mëtteg, fir Iech besser?" Déi nächst Woch just 20 Prozent vun Rendez-vousen weisen. Wat ass falsch?
Perspektiven ginn heiansdo e besseren, e Rendezvous ze vereinfachen anstatt se ze soen datt se net interesséiert sinn. Wann e Perspektive ofgesinn interesséiert ass, dann bieden eng subtile Approche ... schécken se en Informatiounspakett. Dëst erlaabt Iech d'Interessen ze bauen an d'Leedung vu waarme bis waarm ze maachen.
Huelt d'Zäit, Är Annotiounen iwwer de Verkafsprospekt iwwerzeegen ... d'Resultater wäerten Iech iwwerraschen. De Verkafsprospekt gemaach richteg ka grouss Auswierkungen op Är Verkaafsrésepte kréien . Et brauch net eng Panzerfaarf an e grousse Courage ze halen mat der Angscht vun der Oflehnung beim Prospektioun. Gitt einfach ee klenge Geescht fir d'alte Schoul vu Verkéiers an d'Mythen vun der Prospektiv erauszefuerderen an Dir kënnt de Verkafsgloch beginn wuessen.