Wéi Dir Är Business Referratiounen erhéicht
Erhéigung der Gréisst vum Räich
E bësschen ass eng besser Fro wéi Dir Är Gréisst vergréissere fir méi Leit ze ginn. Fir Iech e Betrib ze referenzéieren, musse d'Leit wëssen, wéi a vertraut Dir . Si wëllen sécher sinn datt Dir gutt Clienten déi Clienten déi se Iech schécken. Fir dat si gär besser kennen ze léieren wéi nëmmen Ären Numm ze héieren.
Stellt Iech vir, datt Dir eng Gruppe vu 100 Leit hutt, déi gär hunn, Clienten ze verweisen. Lo stellt Iech elo vir, datt dëst "Krees vun 100" Leit waren, déi eegent Wierk hunn se all Dag mat Ärem potenziellen Client kontaktéiert. Sounds ideal, oder? Erbaut e Krees wéi dëst vun Ärem eegenen ass einfacher wéi Dir denkt.
Ee Client, e Grafiker, huet sech genee gemaach wéi hien d'éischt säi Geschäft gestart huet. Si huet eng Lëscht vu Leit an hirer Stad identifizéiert, déi wahrscheinlech eng staark Referenzgrënn waren an ugefaang methodesch d'Bekanntschaften ze maachen.
An e puer Méint huet si e stännegen Strom vun neie Clienten. Besser ëmmer, well all dës Clienten Referrële waren, si waren normalerweis fäerdeg fir Geschäfter ze maachen, wann se d'éischt kontaktéiert hunn an ech wéilt wéineg Verkaaf vun hirem Deel hunn.
Wënscht Iech mat de richtege Leit
Fir dës Approche effektiv ze benotzen ass et net nëmmen eng Fro, fir genuch Leit ze kennen.
Dir musst déi richteg Vollek wëssen kennen. Hei ass wéi se ze soen:
1. Erstellt eng meeschte gespäichert Lëscht vu 10 Beruffskategorien, Memberen déi oft Kontakt mat der Art vu Client wënschen . Zum Beispill, e Grafiker, dee mat klengen Start-up-Geschäfter spezialiséiert ass, kënnen Optraggeber , Affekot, Banker, Geschäftsleiter an Consultants , Geschäftsleit, Karriärberoder, Entrepreneurship Personalpersonal, Büroservicer, Drucker an Secretarial Servicer entscheeden.
2. Erlaabt de Bekannten 10 Leit an all Beruff. Kuckt se aus, trefft mat hinnen a vertraut se mat Ärem Expertise an d'Virdeeler vum Service deen Dir ubitt. Fannt méi iwwer dat wat se maachen an déi Zort vun Clienten déi si dir benotzen fir datt Dir Geschäfter ze bezuelen. Profitéiert vun sozialen Medien : Facebook , LinkedIn an Twitter sinn exzellent Weeër, fir am virtuellen Raum ze reagéieren.
3. Wann Dir mat engem Gespréich mat engem deen Iech gefrot fir ze schreiwen fir Geschäftsreformen ze änneren, hutt Dir eng Referréierpartnerschaft fonnt. Füü hir Numm an Är Lëscht. Zéng Leit Mol 10 Berufter entsprécht Ären Krees vu 100.
Target the People an Related Businesses
Egal wat fir Äert Geschäft ass, wann Dir Är Nisch definéiert , kanns du aner soen, déi et déngen.
E Marketing-Consultant kann e Webdesigner, Kreatiounsautoen an Grafiker kierzen. E Massage Therapeur kéint Chiropraktiker, Akupunkturisten a Yoga-Instrukturen erreechen. Wann Dir Schwieregkeeten huet mat enger Lëscht vun Beruff ze sichen, frot Är aktuell Clienten, déi se am Moment maache Business mat.
Wann Dir e spezifescht Zil wéi Dir am Geescht sidd, kann Är Netzwierk méi fokusséiren. Wéi Dir mat neie Leit kennenzeléiert, kënnt Dir decidéieren, nëmmen un den Titel op der Visitenkarte ze kucken, ob Dir mat hinnen opgeriicht soll een Deel vun Ärem Plan sinn. Wann Dir engem Jiddereen trefft, deem seng Besatzung ee vun Ärer Lëscht entsprécht, froen, "Ech mengen, mir kënnen aner Clienten verweisen."
Bleift net Angscht ze froen fir Einféierung
Gitt Är ganz gewënschten Lëscht mat aneren, a froen Iech Uwendungen no Leit déi se kennen.
Zum Beispill, wann d'Comptabelen op Ärer Lëscht sinn, frot Äre Clienten, Kollegen a Frënn, déi hire Kontant sinn. Oder wann Dir Wirtschaftsinstrukturen sucht, froen d'Frënn fir d'Nimm vun den Instruktiounen déi se geschafft hunn.
Wann Dir net genuch Verbindungen duerch Netzwierk an Är existent Kontakter ubelaangt, seet net Angscht ze just ze kucken. Dir kënnt Leit a bal all Occupatioun, déi an Ärem lokale Telefonverwaart oder am Internet notéiert sinn, fonnt. Wann Dir Iech als Kolleg an Asatz kënnt virstellen an Är Wonsch fir déi zwee vun iech ausdrécke fir ze hëllefen hëlleft méi Succès, fannt Dir vill Leit gär besser kennen ze léieren.
Egal wéi Dir et am Ufank uginn hutt, sinn e puer vun de Leit Dir schwätzt net an der Rezeptioun, Iech besser ze wëssen oder d'Iddi fir eng aner Firma ze refuséieren. Dat ass okay. Dir braucht nëmmen 10 Nimm fir all Occupatioun, an et gi vill Leit ze wielen. Fuert just op d'nächst Méiglechkeet.
Och w'ert net besuergt, ob Dir Angscht hutt datt Dir keng Geschäftsreformen hutt fir de Leit ze schwätzen, deen Dir schwätzt. Keen vun iech maachen en Versprieche fir eenzel Clienten ze schécken; Dir kënnt Äert Krees einfach erweideren fir d'Wahrscheinlechkeet vun deem passéieren. Wéi Dir méi Leit an der Nisch kennt, ass et wahrscheinlech datt Dir Iech ëmmer méi Leit referéieren.
Ee vun den nëtzlechsten Elementer vun dëser Strategie ass datt et einfach a systematesch ass. Alles wat Dir maache musst, kuckt op ärer meeschte Wënsch Lëscht, an Dir wësst ëmmer genau wat wat nächstes gemaach gëtt. Braucht Dir méi Besetzer ze addéieren, oder braucht Dir méi neier Nimmelen an enger Grupp fir Är total 100 ze erreechen? Gitt weg d'Suggestiounen un, fir datt Dir do kënnt.
Bleift an Touch With Your Circle
Sidd Dir 100 Nimm Lëscht geliwwert, kënnt Dir Äert Taktiken änneren wann Dir se kennt. Bleift kontaktéiert mat jiddereen op der Lëscht op mannst eemol pro Véierel. Mat nëmme 100 Nimm, sollt Dir et einfach maachen.
Mat der Zäit kann Dir feststellen datt e puer vun de Leit an Ärem Krees net besonnesch gutt Referralquellen sin. Dat ass ze erwaarden. De Gronn, datt Dir esou vill Nimm ass, fir ze beginnen, ass datt nëmmen e puer vun hinnen konsequent fannen. Dir kënnt ëmmer méi méi Nimm méi spéit erofhuelen fir e puer vun de Leit ze ersetzen, déi net als nëtzlech sinn. Et ass wahrscheinlech datt mer just e puer stänneg Referrairer méi wéi genuch sinn fir Iech beschäfteg ze halen.