6 Strategien fir de Verkaaf an d'Gewënn ze vergréisseren
6 Strategien fir de Verkaaf an d'Gewënn ze vergréisseren
- Zil Är Maart. Eng Aschränkung fir all Marketing geet laang Zäit fort. Stéit braucht Dir déi bescht Käschte vun Ärem Produkt oder Service ze identifizéieren, fir datt Dir Äre Verkeefer direkt direkt mat hinnen passt (kuckt # 2). Vill Leit kafen Léisungen, awer Dir kënnt net lounen eng Léisung ze verkafen wann Dir net wësse wat de Maart braucht. Bestëmmt Ären Zilgrupp, andeems Dir d'Demografie, Bedürfnisse, Wënsch opfuerdert an d'Kaafkraft vun de Leit wahrscheinlech fir ze bestellen wat Dir ubitt.
- Spréckt un Äre Marché Bedierfnisser. Denkt iwwer déi lescht Kéier datt Dir eng Entscheedung iwwer e Kaaf hutt. Wéivill Faktoren huet Iech e Produit kaaft iwwer déi aner? Während de Präis ass oft Deel vun der Bezéiung equation, sinn déi aner Faktoren, wéi gutt de Produit fir Är spezifesch Besoinen passt. Wéi erwähnt ginn an # 1, Leit kaaft Léisungen, wat heescht datt Äre Spillplang an Marketingmaterial mussen konzentréieren op wéi Ären Produkt oder Service d'Äntwert ass Ären Maart ëmmer. Fir dat ze maachen, musst Dir op d'Virdeeler konzentréieren wat Dir Ären Service oder Produit ubitt.
- Offer incentives. D'Leit net nëmmen en Deal, se fille wéi se verluer hunn, wann se net mat engem Virdeel profitéieren. Zousätzlech d'Chance vun engem Verkaf ugebueden andeems en en Incitative kaaft ginn. Déi Zort vun Virdeeler, déi Dir ubitt, kann variéieren an inkl. Gratis Versécherung, zousätzlech Produkt oder Service fir gratis oder Rabatt (dh e ka kee halwe Präis kritt), Bezuelungsplang an méi.
- Maacht en Upsell. Vill Leit wëllen net upsells, also musst Dir virsiichteg wieren wéi Dir et virstellt. Obwuel Äert Ziel ass d'Quantitéit vum Verkaf uginn, da wëlls de kee Client oder Client net ze fillen wéi Dir versicht nëmmen e Buck ze maachen. Amplaz d'Opsell sollt eppes sinn dat deen ursprénglecht Produkt oder Service komponéiert. Am beschten Beispill ass an der Fast Food Industrie. Wann Dir e Burger kaaft, fuerdert de Bestelfer gebuer: "Wëlls Dir et frësche mat deem?" Identifizéiere Produkter oder Servicer déi Dir ubitt dat Dir komponéieren wat Dir verkaaft.
- E Loyalitéitskaart erstellen. Generéiere vu Widderhuelunge Clienten ass eng vun de beschten Weeër fir Äert Geschäft ze halen. Si hunn scho eemol gekauft, also si si méi wahrscheinlech erof ze kafen wann se glécklech sinn mat dem Produkt oder Service. D'Clienteboyalitéit ass awer net an enger Ekonomie ginn, wou d'Leit pendelen. Clienten oder Clienten kënnen Iech gären hunn, awer wann eng aner Entreprise se besseren Deal bitt, da se se nëmme mathuelen. E Loyalitéitskaart léisst Är Klienten a Cliente wëssen datt Dir se schätzen an se encouragéiert se fir mat Iech ze bleiwen. Konsumenten, déi mat engem Béierprogramm deelhuelen, verbréngen méi wéi déi net am Loyalitéit. Entwinne a implementéieren e Loyalitéitsprogramm fir Clienten fir Iech ze stierzen. Gitt mer drun, datt e Loyalitéitsprogramm allkënnt net Clienten zeréckkucken. Dir braucht och e gutt Produkter a Servicer.
- Encouragement Referrals. Zweetens, nëmmen fir d'Wiederholtsgeschäft ze generéieren, d'Verfaassung vun de Verfaassung ass ee vun de effektiv Weeër fir de Verkaf ze bauen. Leit, déi bei Iech mat Mëndung kommen, sinn scho scho virgewues ginn wéi Dir, maacht et méi einfach, de Verkaf ze maachen. Obwuel vill Clienten an Är Clienten iwwer Iech selwer schwätzen, ass et net schued, e Referralprogramm ze entwéckelen fir Är Clienten a Clienten ze ermutigen datt aner Leit iwwert Iech wëssen. Et kann esou einfach wéi froen op Referratiounen oder Dir kënnt Förderungen ubidden, wéi Reduktiounen op zukünfteg Uschafungen.