Besser besser beim Closing Real Estate Listing Presentations

by James Kimmons

D'Immobilienagenturen ginn regelméisseg opgeruff fir zesumme mat Verkeefer als Iwwerliewende Perspektiven ze treffen. Hei sinn e puer Tipps fir eng erfollegräich Licence Presentatioun fir Iech besser ze hëllefen beim Schluss.

01 - Probéiert de Letzten Agent ze sinn

Wann e Verkeefer sechs Lëschten Presentatioun Rendezvous mat konkurrenzfeieren Immobilienagenturen gemaach huet, Nummer sechs op der Lëscht ass an der bescht Plaz.

De Verkeefer ass wahrscheinlech datt hien besser Informatiounen kritt huet oder en neien Approche vun enger oder méi héieren, déi bei Iech kommen wann Dir drëtt oder véier an der Linn ass.

Dir kënnt besser Är aner Beliichtung behandelen, wann Dir d'lescht ass, well de Verkeefer kann méi méi erfir sinn fir se ze verëffentlechen wann et weess datt et kee méi ginn ass fir ze froen.

Probéier erwaart: "Kënnt Dir Dir Är lescht Ernennung hunn? Ech sinn e bësschen anescht wéi déi meescht Agenten an ech wëll Iech Froen oder Är Besoinen hunn, wann Dir mat anere schwätzt."

02 - Gitt op Zäit

Dëst schéngt evident ze sinn, awer ze vill Immobilieagenten ënnerléisen den Traffic oder ze laang op engem Telefon ze verbréngen a komme spéider fir de Rendez-vous. Äre Verkeefer kann nëmme virstellen datt Äre Marketing a aner Lëschtenfunktiounen och spéider an der Liwwerung sinn.

Ze gesinn fréi ass net gutt. De Verkeefer kann an der leschter Minutt richtege belaascht sinn a probéiert seng Heem ze präsentéieren wéi méiglech. Fréiseng fräiem kënnen den Drock op den Treffpunkt verëffentlechen. Och wann Dir fir d'Nopesch eng Noperschaft fir 10 Minuten fuert, kommen d'Zäit.

03 - Sinn e perséinleche Geschäftspersonal

Mir wëllen alleguerten gär a vill vun eis gleewen datt mir geschäftlech erlaabt a Freed esou frëndlech a sichtbar wéi méiglech sinn. Dat kann sécher sinn, mä Äre Verkeefer ass Trefft mat Iech, fir e professionnelle Immobilientech ze entscheeden, deen him hëllefe mat der gréisst Finanztransaktioun am Liewen ze hëllefen.

Dir sidd e Geschäftsmann, an hoffentlech, Dir sidd en Expert am Beruff. Präsentéiert dësen Image op eng mënschlech Manéier. Dir sidd net do fir Äert Prospekt oder säin Heem ze bréngen. Dir sidd do, fir e gudde a fachlech Evaluatioun vun der Maartplaz vun sengem Besëtz ze ginn.

Sidd der professionnell deen weess wat et da gëtt fir d'Besëtz ze verkafen am Zäitfristeg vum Verkeefer fir de beschtméiglechsten Präis. Wann eppes negativ muss gesot gi sinn, sot et. Et ass eng Timing Ding, awer Dir musst de Verkeefer soen wat hien muss wëssen.

04 - Benotz den Consulting Approach-Ask Questions

Zu villen Immobilienträg, datt e Lissabonner Präsentatioun haaptsächlech iwwer de Verkafersproblem ass an den Agenten "hir Wueren" ze weisen.

Denkt un Är lescht Visite an engem Dokter, Affekot oder Kontributor. Si hunn wahrscheinlech de gréissten Deel vun der Fro gestallt. Si hu wahrscheinlech net eng Show vu all hir Servicer ugewisen. Denkt dem Verkaf als Äre Client mat engem Problem. Seng Problem ass datt hien en Haus huet, deen hie wëllt oder muss verkaaft ginn. Frot Är Froen un:

Seng Ursaach an Dréngendung fir ze verkafen
Wat hie vun Iech an Är Firma erwart
Suerge wéinst Bedéngungen an Bedierfnisser
Bedenken iwwer d'Käschte vum Prozess
Seng Angscht virun der Offenbarung vu negativen Fakten

Alles anescht, sot de Verkeefer Froen. Mee go with a script of wat Dir braucht ze froen, fir datt Dir et gutt kann. Et ass normalerweis am beschte fir d'Fakten am Ufank ze kréien. Dir kënnt d'Kontroll iwwer dëse Wee huelen an hien allgemeng mat all senger Fro beäntwert kritt. Erënnert Iech datt Dir him gesot huet, datt Dir Differenzen war - elo ass Är Chance fir ze weisen wéi.

05 - Schwätzt kee Listpräis Bis den Enn

An eiser Virbereedung fir d' Presentatioun vu Lauschterdiskussioun hunn mir geschwat, datt mir an der éischter Lietengrupp mat engem CMA mat enger Präissaushuer ze goën. Wann Dir mat engem CMA ukomm ass, kënnt Dir et vläicht iwwerhaapt verifizéieren wann Dir Är Froe stellt. Dir kënnt op eng Recommandatioun mat där Dir bequem sidd.

Reservéiert Diskussioun vum Vidéo Präis bis all Är Froen opgedeelt sinn. Wann de Verkeefer dréckt fir et, kënnt Dir ënnersträichen datt Dir keng geschmuggert oder ongerechte Zuel ubitt. Sot him, Dir sidd an d'Versammlung mat enger Band ofgehuewen an datt Dir nach méi Informatioun sammelt, sollt Dir an der Versammlung bei enger Rei sinn.

Dir hutt probéiert fir Iech als Beroder vun der éischte Ruff ze positionéieren. Fannt elo net méi an e Verkäfer zréck. De Verkeefer wäert Är Approche an Äre Professionalismus schätzen, an Dir kënnt wahrscheinlech d'Lëscht maachen.

06 - NOW Sot eis, wat Dir maache wéi Servicelösungen fir seng Nout

Dir hutt de Sëtz gespaart, vill Froen gefrot, d'Äntwerten vum Verkeefer geschriwwen, an elo sidd Dir bereet fir seng Besoinen anzehalen. Gidd Är Lëscht an Adress un all seng Bedenken an Froen iwwer d'Servicer, déi Dir maache kënnt fir dës Problemer ze léisen.

Da kënnt Dir him Material benotzen, déi Är Firma an all Är Servicer erklärt. Niewendroen en iPad oder Android Tablet, deen Presentatioun Apps huet an net braucht eng Internetverbindung, fir datt Dir Är Websäit an Online-Servicer Dir ubitt ze weisen.

Frot deet wann de Verkeefer Froen iwwer dës Saachen huet a wann Dir all seng Bedenken ugeet oder ob et méi Froen huet. Silence op dësem Punkt ass definitiv eng Tugend. Huet sech eng Minutt gedréckt a léisst Iech denken. Wann hien eppes hannen huet, kënnt et eraus. Dëst ass och e gudde Moment, fir de Verkeefer en Aart an den Verkéiersprozess ze ginn .

07 - Dir hutt et gemaach All-Now Ask for the Listing

Dir sollt d'folgend bis zum Enn vun der Versammlung unzefänken:

Dir hutt d'Propriétéit informéiert a gesinn déi Raimlechkeeten
Dir hutt Froen erausfonnt an erausfonnt / concernéiert / Froen
Dir hutt et gewisen, wéi spezifesch Servicer verschidde Wënsch a Suergfalt ugeet
Dir hutt diskutéiert a hunn e Konsens op engem Lëschtepräis

All dat ass elo erlaabt de Verkäufer ze froen fir Iech matzemaachen. Wann Dir et schliisslech endlech zougelooss huet, sollt et e Slam dunk sinn. Soss kënnt Dir nach ëmmer weisen datt Dir wierklech anescht ass an hien wäert jo soen ouni déi aner Reuniounen. Egal wéi, et wäert net geschéien, wann Dir frot. Bis elo, wann Dir et net erlaabt, op dësem Besuch ze lueden, verloosst d'CMA net mat hinnen.