Wéi kënnt Dir Är Owes Maart Research

by Mindy Lilyquist

Doing Market Research spuert Dir Zäit a Suen

Denkt Dir Iech esou laang wéi ee Kand dat eng Decken iwwer den Kapp dréint a ronderëm laaft bis datt Dir mat engem Miwwel ofgeschaaft gouf? Ech hunn nach ëmmer eng Narbe vum Dummkamin - awer ech entgoen. Als Sinn näischt wéi déi Erënnerungen schéngen ze weisen, se illustrieren se perfekt wéi et ass wéi et versprécht a säi Geschäft unzefänken ouni sech mat der Maartfuerschung ze maachen . E Betrib ka gelidden héieren baal verréckt, an Hoffnung fir ze vermeiden, e Wee vun e puer grousse Stroosseblocker ze kréien.

Et ass relativ kloer datt de Laf mat enger Decken op den Kapp net lass ass déi intelligentste Wiel, a vermeide keng Maartfuerschung.

Egal ob Äert Geschäft zielt fir Do-to-Do-Teller ze verkafen oder eng kommerziell Reinheetsfranchise ze verkafen, musst Dir Maartfuerschung maachen (Dir sidd Owes-Owesstonnen datt Dir kéint erauskommen, hutt Dir net?). Dëst ass wou Dir Iech iwwert Äre Maart informéiert, potentiel Clienten an Kompetitiv Ëmfeld. Dir maacht Iech esou eng 360 Grad Sicht vun der Laach vum Land, hëlleft Iech de bestëmmten Maartproblem ze mapen an Iech beim Schaffen vun Ärem Virgänger ze schafen .

Wat maachen ech Fuerschung?

Maartfuerschung wëllt d'Äntwerten oppassen fir Ären Entwécklungshëllef ze entwéckelen. Déi bescht an effizientst Benotzung vun Ärer Maartfuerschung wäert d'nächst Beräicher (déi mat engem typesch geschäftleche Plangplang matmaachen ) ze rechargéieren :

Industrie : Trends, Drohungen, Haaptakteuren, Wuestumsparteien, Verkeefendaten

Konkurrenz : Direkteren a indirekt Konkurrenzprofile, wéi se se gutt a schlecht maachen
Ideal Client (och als Target Market bezeechent): Demografie, geographesch Positioun, Profil, wéi néideg sinn oder net erfëllt sinn
Produkter & Servicer : Beschreiwung vun Ärer Offer, wéi et entwéckelt, produzéiert a verdeelt gëtt

Operatiounen & Gestioun : Wéi Dir wëlles d'Struktur- a Gestiounsstruktur ze strukturéieren

Wéi maachen d'Maartfuerschung

Maartfuerschung besteet aus zwee verschidden Informatiounsaakstrategie, primär a sekundär Fuerschung.

Primärforschung:

Primär Fuerschung ass haaptsächlech d'Informatioun, déi Dir braucht, déi momentan net existéiert. Et ass nei Fuerschung déi Dir schaaft a verfollegt ze ginn an ass entwéckelt fir spezifesch Froen ze beäntweren, déi Dir iwwer Äre Business hutt (all d'brennt Froen behalen dech no uewen).

Wéi eng Typen vun Froen kéint Grondprinzip?

Den Himmel ass d'Limite. Dëst ass wou Dir sëtzt an all Är Froen iwwer Ärem Geschäft ka schreiwen déi Dir net an aner Quellen fannt. Zum Beispill:

Wéi wäert Är potentiell Clienten op Är Firma nennen?
Wéi vill sinn Är potentiell Clienten bereet fir Ären Produkt / Service ze bezuelen?
Wéi wichteg ass Hauslieferung?
Wéi wichteg ass d'Fäegkeet online ze kafen?

Wéi fuert Dir Iech Primärforschung?

Face-to-Face Interviewen : Dëst konnt Leit sinn déi Dir wësst oder wësst net.
Focus Groups : Eng kleng Grupp vu Leit, déi Är idealer Kënnen representéieren. E facilitator ass präsent fir eng Grupp Diskussioun ze maachen.
Online Surveys : Et gi vill Online Survey Servicer fir Iech bei der Schafung vun enger elektronescher Ëmfro. Een vun mengen Lieblingsveräin ass Wufoo.com. De Schlëssel ass d'Ëmfroen fir déi Leit, déi Är potenzielle Clientbasis oder Zilmarkt representéieren, ze verdeelen.

Telefon Interviewen : Ausser normalen Telefoninterviews, bezuelte Linnproblemer (dh Dir rufft e Konkurrenz a solle sech als Client fir hir Tariffer kréien. E puer Leit kënnen dëse Spionéierungsapparat nennen - ech nennen et klingende Maartfuerschung).

E Word of Caution:

Dir kënnt primär Fuerschung Dir ausserhalb vun Ärem Comfort Zone zéien. Dëst kann Iech behalen datt Dir Interviewen mat passenden Ziler gesitt hutt an Dir Interviewen mat Familljememberen an enge Mataarbechter maachen. Frënn a Famill sinn net ëmmer déi representativ Ënnersichunge gemaach. Fir déi nëtzlech a korrekt Informatioun ze kréien, musst Dir déi richteg Potenz potenzielle Clienten erlaben, hir Wënsch, Wënsch an Erwaardungen ze léieren.

Dësen Artikel ass Deel vun engem 10-Stack-Guide op wéi Dir e Baussegeschäft starten .

Elo verstoen ech d'Basis vun der kandifizéierter primärer Fuerschung, et ass Zäit fir ze verstoen wéi zweetens d'Fuerschung ze benotze fir méi Wëssen iwwer Är Industrie a Clienten ze garantéieren.

Sekondär Fuerschung:

Sekundär Fuerschung involvéiert d'Ausféierungen an d'iwwersiichtlech schonn verëffentlecht Informatioune vum Internet, d'Industrieberichterstattung an d'Medien Publikatiounen.

Wéi fannt Dir Secondary Research?

Maart Analyse: e Snapshot vun Ärem Marché Gréisst an säi Wuesstëmspotenzial.
Perspektiv Perspektiven: Ass d'Industrie fir verschidde Geforen? Ginn et méi grouss Chancen, datt Regierungsbeschränkungen opgehuewen ginn ... etc.
Clientprofile: Aus wéi engem deen Är ideale Client ass (och als Zielmarkt bezeechent .)
Konkurrenten: Wéi vill sinn an Ärer Géigend? Wat mécht si esou erfollegräich? Wéi eng Type vu Marketing si mat ... etc.
Product Pricing: Compileur vun enger Konkurrenzpriceur. Dëst kann Iech hëllefen, festzeleeën wou Är eege Präisser am Marché passen .

Wéi fuert Dir Secondary Research?

D'Benotzung vum Internet an lokalen Bibliothéiken erlaabt Iech Zougang zu schonn publizéiert sinn an nëtzlech Informatiounen. Ausgrenzend Är verschidde Recherchen mat Google an aner Sichmaschinnen. Gitt weg och Gedrénks Informatioun aus e puer vun dësen grousse online Quellen:

D 'Regierung:

US Census Bureau: Dëse Quell bitt enorm Incht iwwer d'Markgréisst an d'Demografie. Eng Reicht vu interessante Informatioun. CensusScope ass eng Alternativ fir d'Zensusdaten.

USA.gov: verschidde Regierungsstatistiken.

Konkurrenten:

Firma Reportagen an Websäite si einfach ze accessibel an enthalen enger limitéierter Informatioun, virun allem fir ëffentlech Firmen. Bedenkt Iech eng Google Sich vu ähnlechen Firmen an Ärer Géigend. Dëst soll Detailer déi an der Noperschaft zu Iech hunn a fir Kontakt Informatioun ze kréien.

Wann Dir am Geschäft vu direkten Verkaf (Avon) sidd, kontaktéiert Är lokal Büro a kuckt wéi vill Représentants schonns an Ärer Géigend sinn. Informéiert Iech och Informatiounen iwwer Vertrieder vun konkurrante Betriber (dh Mary Kay).

Handel Publicatiounen / Organisatiounen:

Kuckt Organisatiounen oder Publikatiounen, déi sech eleng iwwert Är Industrie konzentréieren. Oft solle se hir eegene Maartstudien maachen an d'Resultater publizéieren (dës zielgeriicht Informatioun kann sou nëtzlech sinn) dh d'American Massage Therapy Association.

Allgemeng Medien:

PR Newswire: Offeren accessibel zu bal all Presse-Geschicht. Sich no Branche, Schlësselwieder oder Konkurrent.
Entreprenuer.com bitt eng gutt Franchise Informatiounen.

E Word of Caution:

Maacht net eleng op déi verëffentlecht Aarbecht vun aneren, fir Iech e vollen Image ze ginn. Et ass eng flott Plaatz fir ze begleeden, awer d'Informatioun, déi Dir vun sekundärer Fuerschung kritt, kënne veraltet sinn oder net einfach kloer. Dir kënnt och verpasst iwwer aner Faktoren, déi relevant sinn fir Äert Geschäft.

Benotzt den Internet net als eenzeg Fuerschung. Wann Dir Sichmotoren wéi Google benotzt, fannt Dir Är Sichresultater mat Artikelen, déi se mengen déi sinn relevant fir Är Sich - an dëst kann oder net vernoléissegt sinn. Fir méi breed an méi gezielte Informatioun, kuckt Är lokaler Bibliothéik oder enger nächster Universitéit.

Final Thoughts

D'Maartfuerschung gëtt den Inspekter néideg fir Äre Betrib op der richteger Plaz ze kréien. Et wäert och wahrscheinlech beweise wéi Dir Äre offiziellen Geschäftsplang schreift. Elo, wou Dir mat Maartfuere baséiert, gitt an d'Gewunnecht Äre Studium regelméisseg ze studéieren. Geschäftsschouen an d'Clientpréferenzen ginn ëmmer evolutiv a Maartfuerschung hëlleft Iech eng Schrëtt viraussiichtlech.