Weisen Homes op Real Estate Buyers Schrëtt fir Schrëtt

by James Kimmons

01 - Hutt Dir effektiv Zeechnunge gemaach?

Vun dem éischten Interview mat Äre Keefer Ausser op d'Ouverture vun Ärer Autostür, hutt Dir déi richteg Planung fir Äer Dag? Sitt Dir se FSBO's wéi och MLS Lëscht ënnert engem Keefer representativ Accord? Hutt Dir e festen Grondsaz vun hiren Ufuerderungen? Hutt Dir eng definitiv Kontroll vun der aktueller MLS Aktivitéit (Hot Sheet) gemaach fir sécher ze sinn datt all haut Heiser nach ëmmer am Maart sinn a bei de Präisser déi Dir hutt mat Iech?

Fänke keng falsch aus, hutt Dir Är Pläng fir eng erfollegräichsten Dag ze maachen.

02 - Kennen der Route an Dir sicht näischt verluer

Och wann Dir den Dag virdrun de ganze Wee gefuer ass, muss sécher sinn datt Dir am meeschten direkten Wee fir all Heemechtsplaz deelhuelt. Är Käfer Klinere sinn Iech als Expert bei der Regioun an d'Eegeschafte geliwwert. Schueden déi Erwaardung net mam Auto ze kaafen fir eng Strooss ze fannen déi et zënter zéng Joer oder méi ass.

03 - Hutt Dir Är an e Buyers Packet vun all pertinent Informatioun

Et ass net sou eppes wéi zevill Informatiounen, wann Dir Homologen un Immobilien Käufer ze weisen. Wann Dir keng Saach wéi Fläch Pläne, Surveillë Platen a Restriktiounen Dokumenter hutt, da kënnt Dir d'Froen beäntweren déi se sécher si froen.

Wann et hir éischt Kéier an enger Ënnerdeelung sinn, sinn eng Informatioun an d'Bündnisse vun der Ënnerdieelung eng grouss Saach, déi an hirem Paket hunn. Dir hutt Är Ausdrock a si sollen hir eegen Exemplare mat engem Clipboard a Stëft ze hunn fir Notizen ze huelen. Och eng Kaart vun der Géigend fir hinnen ze halen wier e flotte Touch.

04 - Knock an Äerem Eintreten ze louchen

Ech hunn eng Kéier e Wonsch gesinn, an ech hunn zwar e Klop gefuer an eis selwer verkënnegt, hunn ech eng Schlofzëmmer opgemaach, fir e Jugendleche vun der Schoul krank ze fannen. Aanerer hunn e Proprietaire an hirem Kleed iwwerrascht mat Kaffi. Maacht Iech sécher ze lauschteren an Äer Präsenz beim Entrée ze verkënnegen, och wann de Besatzer zougitt ass.

Op enger Entrée, hunn ech meng gewéinleche Laute "Hallo, Realtor!" eng Annonce an héieren "Hallo" zréck. Ech hunn net aginn. "Hallo, Realtor!" erëm an och "Hallo" zréck. Hien war wierklech eng ganz frëndlech Papagei.

Zu dësem Sujet ass et och am beschte fir bei der Dier ze goen, ze klopen an ze kommen wann de Gaart trefft. Wann et e Besëtzer oder Mieter bei Iech doheem ass, wëlls du se wëssen datt Dir et da sidd, fir se dech duerch eng Fënster op hirem Hintergier ze gesinn.

05 - Ass Är Lockbox Key Aktualiséiert a Charged?

Mat Sécherheet ass eng grouss Ausgab, de gréissten MLS Lockboxsystemer hunn elo eng Ufuerderung datt den Zougrëff entweder entweder moies, wöchentlech oder all Dag aktualiséiert gëtt. Vergewëssert Iech datt Äert Prêt ze benotzen ass.

Och kontrolléiert oder ersetzen d'Batterien an d'Ersatz fir all Kéier ze transportéieren. Et ass e bëssen peinbar ze kënnen net op de Schlëssel eng Lëscht ze kréien.

Während mir op dësem Thema sinn, de Schlëssel an der Tasche rëm zeréckhuelen oder et ass Pech op Ärem Gürtel éier Dir eng Ewechmethod léisst.

06 - Huelt Äre Sales Hut of a setzen Äre Berodungshutt

Verstidd dir wann Dir wëllt, awer Är Rolle ass d'Plaz vun den Eegeschaften z'erliichteren, présentéieren se un Är Clienten Clienten an beäntweren hir Froen / Fuerschung an hëlleft hinnen Entscheedungen ze huelen. Är Roll ass NET fir ze verkaafen .

Wann Dir e Agenten oder Broker héiert, datt et eng bedeitend Zuel vu "Deals" fänkt virun ze schlofen, kann et sinn datt et ze vill "Schliesstechniken" benotzt gi an se "Belästeren" Remarque erliewen. Et gëtt eng gutt Zuel vu Weeër kaaft de Keefer op engem Kontrakt ze balkoen ouni nëmmen ze soen "Dir hutt mech ze hou gedréckt, an ech hu mech gefrot."

Agent Foren dës Fro stellen oft; "Fannt Dir Äere Keefer duerch d'Haus weisen Ausgewielten, oder verloosst se just se ze fannen a bleiwen hannert hinnen?" Wann Är Keefer ausdrécken, datt se Iech gären hätten, se ze maachen, da maachen et. Sinn, si wahrscheinlech schaaft Är Präsenz fir Froen ze beäntweren ouni zevill Feature-Pointing. Wann Dir eng gutt Bezuelung entwéckelt hutt, Är Kommentairen si wahrscheinlech sinn, awer Dir musst der Heck net gär hunn oder net gär .... wat se maachen.

Sinn definitiv d'Problemer, déi Dir kënnt gesinn. Rëss an Maueren oder Biedem, wéi och Schimmel oder Waarmzorten, sinn Saachen déi Dir u seng Opmierksamkeet bréngt. Si kënnen nach ëmmer doheem bleiwen, awer se mussen Informatioun a Préfektioun vun dësen Elementer kréien wann se ze kafen.

07 - Ouni Rousing Them, Halt Är Buyers op Streck

Ze vill Haiser sinn voll mat wierklech interessant "Saachen". Et ass einfach fir e puer Keefer, fir nozekucken ze kucken Biller, Miwwelen an aner Saachen déi net Deel vum Haus fir ze verkafen.

Dir musst Är Zäitplang an Är Keefer am "Heem" Modus halen anstatt den "Dingen" Modus. Eng effektiv Manéier fir se aus engem Zëmmer ze verschécken deen se ze bequem erreechen hu misse se an e anere Raum virbereeden a maachen e puer Ausrufezeecher wéi "Wow, dat ass e schéint Zëmmer!"

Et ass och OK, datt de Käschte vum Läschen weess datt Dir en Zäitplang hues an Dir musst weider goen. Wann hir exzessiv Zäit an engem Haus echt Interesse kënnt, kënnt Dir se froen ob si fir Iech eng aner Show ze schécken fir méi detailléiert Informatiounen iwwer d'Immobilie ze kréien.

08 - De Wee wier war de Wee et soll sinn

Vergiesst sécher datt Dir doheem bleift genee wéi Dir et fonnt hutt. Dat heescht datt Dieren déi zou maachen sollten sollen opgemaach an zou sinn wann se geschloss goufen. Vergewëssert Iech datt all Frontstrecken gespaart sinn.

Wann Är Keefer sech während de Besuch besichen, an Dir kënnt net mat jiddferengem sinn, da gitt duerch d'Heem, nodeems se erausgeet a maachen e leschten Check vun allen Dieren a Zëmmer. Déi eenzeg Kéier datt vill Agente gebueden gi sinn, ass dëst wann se mat engem Keefer waren an déi aner entlooss d'Dier fir d'Schlofkäpp ze checken. Wann Dir net hannert hinnen all am Ende kënnt, kënnt Dir eng ongeschützte Heem ginn.

09 - Préift d'Dageshowë a Froen

Dir hutt e Dutzend oder sou Haushälter gewisen an Dir hutt vläicht vläicht richteg ze goen an ze blockéieren wann Dir lénks kënnt. Dir hutt vill Froen beäntwerg an e bësse gedreemt. Erwaart net, datt Dir alles erënnert, oder datt Är Clienten déi selwecht Gedanken iwwer en Heem hunn wéi se haten, wann se an der et waren.

Iwwer Kaffi, oder just am Auto, gitt iwwer all eenzelne vun de Haiser an ginn hir Meenungen a vläicht hiren endgülteg "Nee" fir all. Frot wann et all Suivi u bestemmten Haiser déi se Iech gär hätt. Vläicht si se lo nach eng Kéier erëm ze gesinn an Dir kënnt e Rendez-vous ausprobéieren.

Gitt dës Iwwerleeung wann Dir net bewegt a ka Notiz huelen. Andeems Dir mat Ärem Beruffswirtschaftler Bild läit, schreift ëmmer wichteg Informatiounen .... wat ass Är Clienten erwaart.