De Maart fir Berodungsservicer betrëfft geschat tëschent $ 130B an 150 Euro pro Joer, a berufflech Consultants gehéieren zu den héchste bezuelte Beschäftegter, méi wéi vill Dokteren, Affekoten an aner Profiseren.
Et ass net verwonnerlech datt d'Berodung attraktiv ass fir vill Leit déi e Geschäft starten wëllen.
Nodeems alles als verkeefbar Fähëgkeet ass, ass et e ganz einfach Geschäft. Niemand wäert Iech ophéieren fir Iech e Consultant ze ruffen an de Startup ka kaschten, wéi wéineg wéi Visitenkarten kaafen an eng Geschäftslizenz kréien.
Op der Säit vun der Flipp aus der Mënz erauszekréien, ass Konsultatioun haaptsächlech kompetitiv. Just 10 Firma hunn e puer 40% vum Berodungsmechanismus an Nordamerika eleng, a si kämpfen fir all Chance fir ze wuessen. Hautdesdaags hunn Clients instant access to Legion of Experten am Klick op eng Maus, a si hunn vill Faktiounsberodungprojeten, onofhängeg Alternativen.
D'Schéinheet vun dësem Maart ass awer och, datt vill vun de groussen, krummegend Berodungsfirmen op dënnen Platen vum Maart fokusséieren. Dat schafft eng Chance fir kleng Betriber an individuell Consultants déi wësse wéi d'Guerilla-Methoden ze benotzen fir hiren Deel vun e rentabelste Geschäft ze schneiden.
Denkt un Äre véierte Klient Erëm
Als neien Consultant däerf Dir en Projet erstellen - oder vläicht méi - duerch Ären Netzwierker vu Frënn, de leschten Patroen a Kollegen.
Nodeems d'Recherche nach datt d'Clienten hir Netzwierker benotze fir Berodung méi wéi all aner Method ze wielen, an si wësst net, wien et wien kennt.
Leider wäert Är Adressbuch eleng net nëmmen Äre Berodungsgeschäft halen. Wann Är Ziel ass eng nohalteg Berodungspraxis ze bauen, ass déi richteg Fro net wéi Dir Är éischt Client kritt, mee wéi Dir e Geschäft erstellt, deen den zweeten, drëtten a véierten Clients op Är Praxis bréngt.
Nodeems Dir Är Kontakter ofgitt, oder soss een, fir Iech als Beroder fir deen éischte Projet ze léinen, ass deng Succès ze garantéieren andeems Dir eng méi laang Sicht op Äert Geschäft hutt. Schafft et schwéier fir den éischte Client ze landen, awer och de Marketing- a Berodungsfondamentale plazéieren, déi Är Zukunft als Consultant séchert.
Fänkt mat dëse véier einfache Spëtze mat:
- Wësse genee wat Dir maacht - an enger Minutt oder manner - fir ze préjudéieren datt Dir de beschten Consultant ass e Client ka fannen.
- Erstellt eng Marketingstrategie, déi d'Aktioun iwwer d'Planung betount.
- Profittéiert ee Meeschter vum Berodungsprozess, net nëmmen en Thema-Expert.
- Gewanne mat Wäert a Resultater, net Präis.
Hutt eppes ze soen
Perspektiven Clienten selten no Consultantë kucken bis se e dringend Bedierfnes hunn. An anere Wierder: "mir kënnen et net selwer maachen; Loosst eis dobannen hëllefen. "Een Client huet zouginn datt säi Team seng Rieder dreift huet probéiert e komplexe Transportprobleem fir dräi Joer ze léisen, ier se hir Consultants agestallt hunn an hunn et véier Wochen mat enger Léisung kommen. Si hunn et geschitt.
De Punkt ass datt wann déi meescht Clienten um Maart sinn fir Hëllef, si se gescht a gëschter. A si wëllen déi bescht Consultants si fannen, op e bezuelbare Präis. Also, da maacht d'Zäit fir ze definéieren wat Dir de beschten Consultant mécht fir d'spezifesch Zorte vu Clienten déi Dir schaffe wëllt.
Vill Consultants si glécklech gegleeft datt se hir Expertise breed uginn, si bréngen e méi breeder Publikum a siwe méi Clienten. Déi manner spezifesch sidd Dir, d'Wahrscheinlechkeet ass et de Clienten iwwer Iech denkt wann se Hëllef brauchen.
Firwat wieren d'Clienten Iech un hir wichtegste Projeten? Bereet Iech op dës Froe bei Ärer éischter Gespréich mat hinnen:
- Wat genee, bitt Dir? Ass et Strategie Entwécklung , Finanzgestioun, Verbesserung vum Betrib, Verkafs- a Marketing Berodung, Technologieentwécklung, Change Management Assistenz oder soss?
- Firwat ass et néideg? Wat fir spezifesch Businessproblemer oder Geléenhet Dir Är Servicer Adress?
- Wéi gëtt de Client besser ausgeschafft nodeems Dir mat Iech geschafft hutt?
- Wat ass wierklech anescht wéi Är Firma, hir Servicer, Resultater oder Approche?
- Wat mat quantifizéierten Virdeeler an Ergebdem de Client ka gewannen?
Wann Dir d'Äntwerten an enger Minutt oder manner net artikuléieren, halen ze schaffen. Dir kënnt nëmmen eng Kéier maachen fir een éischte Éditeur op e Client ze maachen, sou datt et zielt.
An iergendeen et ze soen
De Maart huet keen Mangel u potentielle Clienten, mä wierklech profitabel Projeten kënnen e puer sinn an net wäit sinn. Wann Dir wëllt fir déi rentabelste Clienten ze schaffen, musst Dir konkurriéieren an iwwerfalen. An dofir musst Dir e Marketingplang hunn. Echt.
Vill Veteran Consultanten hunn net hir Marketingpläng gespaart, well se als éischt gegrënnt goufen. Als Resultat, si dréit vu Projete fir op Projet ze kommen, fir mat mager Gewënnmargen ze kréien. De Guerrilla Consultants verléieren awer déi net-profitech Projeten fir anerer a konzentréieren sech op d'Attraktivitéit an d'Ophaltung vun de Clienten, déi hinnen d'Chance ginn fir finanziell a fachlech Wuesstum.
Guerrillas ufänken dëst Prozess mat engem eidele Marketingplang ze schafen, deen erausfënnt wéi ee sech an profitéierende Klienten ophält an ze halen. Vergësst de Schammauer vun Phantom Charts, detailléiert Analysen, a Kugelpréventioun Konkurrenz Intelligenz. Dir kënnt Äre éischte Marketingplang a siwe Sätze entwéckelen:
- Sursoun erklärt dem Zweck vun Ärem Marketing.
- Säin Zwee erklärt wéi Dir dësen Zweck erreechen andeems Dir déi substantiell Virdeeler déi Dir de Clienten beschreift
- Säin dräi beschreiwt Ären Zilgrupp (en).
- De Fourteen beschreift Är Néng.
- Sentence five schreift de Marketing Waffen déi Dir benotzt.
- Sätze sechs sinn d'Identitéit vun Ärem Geschäftsdeeg.
- Six sieft Äre Budget .
Wéi Dir Äre Marketingplang ubelaangt , erënners de dat: Dir baut eng Plattform un, fir zesummen Är Ideeën konsequent mat potenzielle Clienten ze kommunizéieren. Dat ass den schnellsten Wee fir eng nei Praxis ze lancéieren, well potentielle Cliente den Erfolleg vun enger Firma mat konsequentem Visibilitéit gleewen.
Fir e Marketingplang opmaachen deen Är Visibilitéit am Maart maximéiert. Mat der Zäit halen Äre Geschäftsnetzën gesond mat Opmierksamkeet; eng glécklech Präsenz ze setzen, fir Industrie- a Handelsgruppen zesummegesat, an Studien a Ëmfroen deelhëllt, Artikelen publizéieren an Bäiträg zu Ärer gezielter Industrieassociatioun an der lokaler Geschäftsgemeinschaft maachen.
A wat am wichtegsten, wann Dir Äre Marketing-Programm beginn, da stoppen ni. Dir wäert d'Virdeeler fir de laange Wee ze ernimmen wann Dir mat Ärem Marketingplang kënnt.
Wann e Cliente wësst wat d'Zäit ass, erënnert net seng Iwwerwaachung
Vläicht ass déi gréisste Erausfuerderung fir Consultants ass Client Skepsis. An enger Studie vum Business Analysefirma Ross McManus, sinn nëmme 35% vun Clienten zefridde mat hire Beroder.
Een Deel vum Problem ass datt vill Beroder tief Sachart Expert sinn, awer manner ënner dem Berodungsprozess vertraut. Éier Dir ze wäit an de Betrib ze kréien, kritt eng fest an der Grondidda vun der Berodung, wéi:
- Qualifizéiert all Projet fir Är Fähigkeet ze bestëmmen déi Aarbecht ze gewannen an e Gewënn ze verdéngen. Déi zwee wëllen net ëmmer d'Hand an Hand.
- Scope Projeten fir datt Dir an de Client wësse wat d'Aarbecht geschéien an d'Virdeeler. Äre Profit kann verdäitlechen, wann Dir eng zweidleegend Erklärung vum Projet Gripp hat.
- Fannt d'Präisstrategie déi fair ass fir Clienten a schützt Är ënnescht Zeil. Präiservicer sinn esou eng Konscht als Wëssenschaft, an et sinn op d'mannst fënnefzehn verschidde Präisstrategien déi Dir benotzt.
- Bereet Iech Propositioune vir, déi de gréissten Deel vun dëser ze laang Konsum maachen. Vergewëssert Iech datt Dir mat dem Entscheedungsschafter schwätzt an datt de Projet finanzéiert gëtt.
- Liwweren a flaisslos Aarbecht an effektiv mat Ärem Client kommunizéieren.
Maacht dës fënnef Saachen gutt an Dir wäert méi Clienten hunn wéi Dir et kéint handhaben.
Wann Dir nei Geschäftspläng sidd, interviewt Beroder wéi se dës Aspekter vum Geschäft handhaben; Bicher, Artikelen a Reportagen vu féierenden Denker am Feld liesen; a Betruecht zitt fir eng vun de ville professionnelle Associatiounen fir Consultants. Dir kënnt d'Jore vun de Léiererkleeder dee schwéierste Wee spueren.
Den Enn ass den Ufank
Äre klorste Wee fir en neie Client ass Äre Netzwierk vun ehemolegen Employeuren an anerer, déi virgestallt sinn fir dat éischt Projet auszeféieren. Maacht a Gedold, obwuel d'Berodung beginn an mat de Resultater endet.
Fir ze erfollegen, musst Dir an Äre Clienten an all aneren an Ärem Netz nett onbestriddener Valeur hunn. Wäert ass och de Fonds, op deem Dir Äre Marketing bauen musst. Äre Réseau vu Kollegen ënnerstëtzen Iech net, oder Äre Betrib, wann Äre Wäert an der ganzer Welt gefuerdert gëtt.
Also, ier Dir Är Praxis lancéiert, gitt dës Iddien e puer Gedanken. Si hëllefen Iech op der Strooss op laang Dauer.