Firwat ass d'Perzeptioun vum Wäert genau esou wichteg wéi Aktuell Wäert
Wat ass de Futtballspigel?
An der Psychologie erkläert de Scarcity Principle den Drang fir ze kafen, ze sammelen oder ze kréien, datt eng Persoun mengt, datt se se net an der Zukunft kënnen erreechen. En Deel vun dësem Drang kënnt aus der Bedierfnisser ze garantéieren datt mir dat hunn wat mir brauche fir iwwerliewe kënnen. Mir tendéieren och Saache méi rar, oder datt mir net kënnen hunn, mä de Vergnügungsmajor huet och d'Notzung fir sech ze kontrolléieren.
Wann Dir eppes kritt, wat schwéier ass, ze weisen, ass e Fähigkeetsgewiicht fir eis Ëmwelt ze kontrolléieren. Dëst muss kontrolléiert sinn net nëmme vu Selbstvertrauen, awer och iwwer "ophalen mam Jones". "
- D'Prinzip vun der Reziprocitéit an der Werbung a Marketing
- Reklamm a Marketing: Den Pleasure Principle
- Wat ass d'Ënnerscheed tëschend Reklame a Marketing?
D'Perzeptioun vum Wäert ass genee esou wichteg wéi dem aktuellen Wäert
Am Postkampf Japan, war et illegal datt Diamanten bis 1959 importéiert. D'Diamanten sinn net vun den japanesche grousse Präisser ausgezeechent ginn wéi et net Deel vun der japanescher Traditioun ass fir Diamant Engagement Rings ze hunn. Mä am Joer 1968 hunn Ad-Kampagnen déi dënn, attraktiv Kaukasier Frae mat Diamanten ronderëm d'japanesch Zäitschrëften iwwerflëssegt. D'Reklamme vermëttelt d'Noriicht, datt Frae déi Diamanten hunn déi westlech Wuelstand epitoméiert.
Am Laf vun den nächsten dreizehn Joer hunn japanesch Konsumenten déi zweetgréisste Keeser vun Diamanten.
Duerch d'Schafung vun der Perceptioun datt en Diamantring eppes fir d'Räichs reservéiert ass, koum d'Scarcity Principle an d'Spill, an d'Demande fir Diamanten eropgestallt. Fir d'Perzeptioun vun der Raritéit vu Diamanten weider ze fanne muss eng aner Marketingplaatz entwéckelt ginn.
Controlling Supply and Demand stimuléiert de Fangproblem
Diamanten sinn net selten.
D'Zuel vu Diamanten um Maart gëtt a bestëmmten Zäit suergfälscht duerch nëmmen e puer ville Betriber kontrolléiert, dorënner De Beers Company. Dës Firma kaafen den gréissten Deel vun alle Diamanten a kontrolléieren dann hir Disponibilitéit. Duerch et méi héicht Diamanten ze kaafen, och wa se net rar an der Natur sinn, sinn se méi wënschenswert ginn.
Dëst clevere an raffinéiert Marketing plagéiert ass zënter den 1960er Joer geschafft. Awer d'Diamantindustrie huet dës Kontroll ewech geholl. Fir Diamant Eigentüre dovun ze halbéieren, doduerch datt manner Frae verlaangt gëtt, wéi méi Diamanten géif zouhëlt ginn, massiv Kampagnen weider weider Diamanten mat Romantik, Stëmmung, an dem Slogan "Diamanten sinn fir ëmmer ze" Opwäertung vu privaten Besëtzer Diamanten.
- Wéi Dir Demand fir Är Produkter oder Servicer maacht
- Supply and Demand - D'Basics
Wann de Schwaarzt "Too Scarce"
Einfach d'Quantitéit vu Produkter kontrolléieren déi net ëmmer méi héich Wäert oder méi héige Verkafsvolumen bedeit. Händler wësse dëst a limitéieren d'Zuel an d'Art vun Saachen déi um Verkeefer bezuelt ginn, fir datt de Verkaf selwer net all gewéinlech ass.
Dës Begrenzung vu "knapp" kann an de Verkaf Annonce gewiesselt sinn, déi Sätze wéi "begrenzte Zeit nëmmen", "während d'Materialien d'lescht", oder souguer andeems d'Zuel vun Elementer begrenzt gëtt, déi "produzéiert ginn" fort. "
Verbidden an Zensur kreéiert kënschtlech Wäert a stimuléiert ëffentlecht Interesse
Bicher, Filmer, souguer Videospiele, déi verbannt oder zenséiert Tabu ginn ass - wat mer net oder sollt et net hunn. Dëst stimuléiert de Verlang an d'Interessi am Verbrauchsobjet. D'Beweis vu dëst kann an de Verbuetgesetzer déi zu enger Erhéijung vun der Nofro fir Alkohol vill méi bedeitend sinn wéi wann Alkohol juristesch war.
Aner Beispiller beinéiren d'Regierung oder d'Kriseversécherung, déi d'Museksarten, den Internet an d'Filmer beschränken, datt Äre Kanner zougitt an och Diätetter déi versiche gewëssene Liewensmëttel ganz vermeiden. Wann een eppes erkennt datt se eppes verleegent ginn, mécht se normalerlech hinnen se méi wëllt.
- Gefore vu Stereotypen an Reklammen a Marketing
- Gratis Online-Publizitéit an Marketing Psychologie Studien Course
Mat sozialem Envy kaafen fir Produkter
Well mir tendéiere matenee vergläichen fir eis ze verstoen, wëlle mir oft, wat aner hunn oder eppes nach besser maachen. Vill Betriber ausgenotzen dësen Wonsch, deen ënnert dem Räich vum Fangzebuchprinzip falen, andeems se hir Produkter mat sozialem Status ze reservéieren fir déi puer.
Dës Zort vun Reklamme gëtt oft an héichwäertejéie Luxusartikelen, dorënner Autoen, gehackte Reesverhältnisser, an Iwwernuechtungen, an och an den Pfleegprodukter "kascht méi, awer Dir wäert et wäert."
Wann Dir eng Aura vu Neid ze schafen, déi mat Ärem Produkt oder Service ass verbonne ginn, da wäert d'Konsumenten ëmmer méi - besonnesch wa dëst Element schonn begrenzt ass an e plötzlechen Zuel vu Verkafsstänn entstinn e méi haart Produkt.
Quellen: Edward Jay Epstein. "Diamant Invention." Zougang zum 17. Juni 2008.