Wéi vill Reklammen hutt Dir gesi datt suergfälteg Resultater ouni Schmerzen Iech proposéieren? Ganz wéineg Werbekampagnen benotzen den "no Schmerz kee Gewënn" Approche.
Net datt 'Schmerz' net funktionnéiert wann se gutt applizéiert (denken Nike a Propel Fitness Water).
Einfach gesetzlech, déi meescht Konsumenten wëllen eppes, wat Genoss oder Zefriddenheet fir kleng Schäi oder Opoffer ubitt; wat vereinfacht eng aner schwiereg Aufgab, déi physesch, pädagogesch a psycho-sozial Aufgaben enthält. D'Pleasure Prinzip, obwuel net déi selwecht ass, ass och verfaaschelt ginn, datt d'Leit soen, datt "méi clever, méi schwéier ginn" fir Ziler z'erreechen, déi hinnen hir Freed a Genuglechkeet am schnellsten méiglech sinn.
Laut Freud ass de Géigendeel vum Pleizeprinzip de Reality Principle. Dëse Prinzip erlaabt eis ze versoen Ziedel fir ze spiere bis spéider wann d'Realitéit vun eiser Ëmstänn diktéiert ass et besser ze benotzen.
Eigentlech Besëtzer musse Weeër fannen fir den Reality-Prinzip ze verhënneren, datt de Genossprinzip iwwerdréit. Reklammen dréit den Konsumenten fir Impulse Shopping Décisiounen ze maachen fir hir Geschäfter am Moment ze kréien.
Allerdings ass et wichteg fir Äre laangfristeg Erfolleg, datt Dir Client net am Prozess vun der Transaktioun geséchert.
Marketing Strategie Froen
- Wéi kann mäi Produkt oder Service hëllefe soss een Enn mat manner Inspekter erreechen?
- Wéi kann ech Leit fillen sech gutt iwwer hiren Akaf?
- Wéi kann ech mein Produkt oder Service an enger Manéier présentéieren, déi den "Vergniewen" vun de Gedanken vum Konsument encouragéiert, déi d'Realitéit opmierksam ënnerstëtzt ouni de Virdeel vun de Clienten ze profitéieren?
Ideen Opgrond vum Pleasure Principle
Sot oder weisen, wéi Ären Produit oder Service de Liewen vun Äre Clienten verbesseren, a wéi gutt et se fillt. Awer net nëmmen op "Zäit ze reduzéieren", sou wéi och d'Konsumente mat dëser Zäit wéi "méi Zäit fir Är Famill hunn".
Extoll déi Beneficer, déi iergendwou e Raiber einfach benotzen fir Äert Produkt ze benotzen. Sidd Dir eppes Bénévolen vun der Erfahrung oder einfach eppes maachen wat en Konsument hätt missten iergendeppes maachen (dh perséinlech Hygiene, Wäschung, e Auto maachen)?
Ass Ären Produit d'Ëmwelt? Gitt e Portioun vu Verkaf un e gudde Wëllen vun der Wiel? Wat fir eng extra Aufgab, Vergnügungssekretär profitéieren aus Ärem Geschäft op engem aneren wielen?
Maacht vläicht net fir e Produit Klang ze maachen, wéi wann de Keefer guer näischt bréngt. Total Substitutioun oder Automatiséierung erënnert net komplett un de Besoinen vum Pleasure Principle. Fir Freed ze kréien, Är Konsumenten hunn nach ëmmer ze fillen, datt se en Deel vun der Erfahrung waren; En anere Fall ass et ze onperséinlech fir de Funktiounsprinzip ze kapitaliséieren.
E Beispill fir ze maachen einfach ze maachen ass eng Beispiller fir eng interessant Marketingkatalitéit an der Bakbakmixindustrie illustréiert. An den 1980er Joren, fir beschäftege Fraen ze hëllefen, goufen verschidden Arten vun Backmixen masseg vermarktet, déi nëmme Waasser erfëllt hunn.
D' Werbekampagnen hunn séier an einfach Resultater gereest - "just Waasser". De Verkaf huet direkt drop gefall. Awer wann een zousätzleche Schrëtt nees eropgedréckt gouf, "add een Ee", kënnt de Verkaf zréck.
Firwat? Well wann eppes ze einfach ass, sinn d'Konsumenten d'Vergniewen vun der Selbst zufriedenen eppes ze maachen - och wann se ganz wéineg guer näischt maachen.