Eent vun de Parken déi hien am Montgomery Village zu Gaithersburg, MD an de 1970er entwéckelt gouf, gouf vandaliséiert. Nodeem Dir Strategien mam Développement vun der Communautéit diskutéiert huet, ass en einfache a kosteneffektive Approche geklomm ginn: e Schëld war op zwou Enden vum Park erstallt ginn, fir datt de Park elo e privaten Park vun den Awunner vun der benodeeleg Subdivision war.
De Wolfe ass der Meenung, datt duerch e Schafe vun de Besëtzer (exklusiv Memberschaft doduerch e Besëtzer ass) d'Awunner net nëmmen besser op hiren Park besser këmmeren, ma well de Vandalen erauskucken. Hie war erwuess de richteg ze hunn an huet d'Wichtegkeet vun der Schafung vun engem Geescht vu Genéisen an Loyalitéit duerch Exklusivitéit e puer Joer méi spéit, wann hien zu engem erfollegräichen Geschäftsmarché gouf .
Demand verkaafen
Wann e Produit net gutt verkaf gëtt, et ass e Grond. Dir hutt d'Frag opgemaach, hunn et iwwerpréift oder verkaaft op de falsche Maart.
Wann d'Demande fir eppes ass manner wéi Dir geduecht dat wier et sinn, éier Dir eng Iddi ganz schreift, datt Dir wëllt kënschtlech probéieren eng Ufro ze schafen.
Patti Stanger, e Grënner a Generaldirekter vun The Millionaires Club, e Matchmaking-Service fir déi räich a berühmt, ass verständlech de Wäert vun der Nofft ze schafen. Stanger beschreift d'Zuel vun bezuelte Memberschiëber, déi si all Joer annuléiert an doduerch eng Nofro fir hir Servicer schafft andeems se se duerch Exklusivitéit limitéieren.
Member Exklusivitéit
Costco erméiglecht Memberen hire Wueren ze kaaft. Als Retour fir Member ze ginn bitt Iech Virdeeler, och Reduktiounen op den Produkter, déi an hirem Geschäft fonnt ginn, wéi och Reduktiounen iwwert alles vu Kredittkaarten fir Geschäftsservicer fir Gesondheetsfleegpläng.
Costco hält seng Präisser niddereg mat engem grousse Verkaaf an e Gewënn vun der Memberschaft, déi op e jährlecht Basis bezuelt ass fir de Privileg fir de Suen op Costco ze verginn.
Mëttler a grouss Kette Liewensmëttelgeschäfter bidd all Land, dorënner Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) a Giant, hunn Suen mat engem Twist gefollegt: d'Memberschaft ass gratis, awer ouni Member ze ginn Dir kënnt net profitéieren vun den Präissverkaaf.
Stéit fir Sue vu bezuelte Membersbiller ze schafen, Geschäfter verlaangen individuelle Shopping Präferenzen, kënnen d'Zäiten an d'Deeg Leit Shop bestëmmen a benotzen d'gesammelten Informatiounen fir besser Produkter, Couponen a Verkaf.
Exclusivitéit ka Kreditt der Erscheinung datt e Kaaf ass eng Investitioun
Mat Mënz, Stempel an sammelbar Reklammen sinn oft Succès, well si aus dem Konzept vun Exklusivitéit schaffen, andeems d'Zuel vun Elementer limitéiert ass, déi produzéiert ginn. Wann d'Elementer ausverkaaft sinn, ginn se "nie opgebnet."
Dës "limitéiert Ausgab" Konzept léisst vill Konsumenten ze gleewen datt se net nëmmen eppes sinn, wat aner Leit net kënnen an der Zukunft kaafen (Exklusivitéitsklass), mä datt héich Präiserhéijungen, déi oft mat Sammlerstücken verbitt sinn, justifiabel sinn, well de Konsument wierklech eng Investitioun kaaft.
D'Realitéit ass datt mer nëmmen e Punkt op eng endgülteg Quantitéit limitéieren, net onbedéngt seng monetäre Wäerter oder d'Collectibilitéit ze erhéijen - mee et schafft eng Ufro un e richtege wou et soss net vill vun engem sinn.
Déi nächst Kéier wann Dir eng Televisioun ad oder infomercial kuckt, zielen wéi vill benotzt de Begrëff "exklusiv Offer" (oder "limitéiert") benotzt. Exklusive Offere "ruffen an den nächsten 20 Minutten" (déi normalerweis repetéiert sinn esouguer do ass et wierklech keng Exklusivitéit) ze verkafen, net nëmme wéinst dem Deal selwer, mä wéinst der Mënschheet. Konsumenten gär datt si e besseren Deal wéi en anere kréien (wéinst 20 Minuten).
Nëmmen fir dech!
Ier Dir Är Iddi schrëftlech, probéiert et mat engem "begrenzten Zäitzoustand" oder mat engem "exklusiven Internet gespart" Offer ze promotéieren.
Vill Online-Geschäfter weisen eng falsch Nummer vun Elementer déi Dir uginn hutt, ze kafen, et gi just e puer Elementer déi Iech encouragéieren fir e schnelle Décis ze huelen. Wann et 200 Elementer lénks gëtt, denkt Dir net nëmmen datt Äert Element manner belustt ass, awer datt Dir Zäit hutt spéit spéit a shop ze kommen.
Wann Dir um Punkt sidd an e Punkt an ze gesinn datt nëmmen 2 verbleiwen, ass et méi wahrscheinlech, awer ett op der Plaz fir déi "Sache" all aner Schëss ze kréien.
Wann "limitéiert" net funktionnéiert, schreift Iech e 15% Rabatt, wann de Client Iech an Äre Newsletter kaaft hutt, kënnt Dir op Facebook maachen, oder souguer en Tweet oder Blog Post iwwer Äre Betrib. Dëse Marketing Approche erméiglecht engem "verdéngt" eppes, wat aner net duerch e Verdanke verdéngen - de Rabatt.
D'Diamanten sinn net selten: Fuerderen de Scarcity Prinzip, fir Demande z'ënnerstëtzen
Vläicht kann déi beandrockendst Beispill vun der Schafung vun enger kënschtlecher Ufro fir eppes kann am Diamantengeschäft gesinn. D'Diamanten sinn net selten, si gi masseg Quantitéiten vun Diamantenfirmen wéi De Beers gehaaft a séch mat enger limitéierter Quantitéit ze halen fir d'Präisser kierstlech héich ze halen.
Wann eppes eppes méi knapp ass, gëtt et ëmmer ëmmer méi héich Ufro un den Artikel, Service oder Produkter. Dëst ass bekannt als de Scarcity Principle am Marketing an et spillt mat staarkem mënschlechen Instinkt fir d'Zukunft ze sammelen.
Incentives Can Demre Demand Demand
Incentives proposéiert nei Memberen, nei Clientë , Shopper déi nom Mëtteg gesinn oder souguer an engem besonnene geographesche Standort eng Loft vun Exklusivitéit maachen.
Alles, wat engem anere verweigert gëtt, gëtt exklusiv fir een anere Member. An alles, wat exklusiv ass, huet normalerweis e méi héije Fuerderungswert.