Präiserhéijung einfach maachen.
Gitt bereet fir Ären Produkt ausléinen? Sollt Dir et op $ 5 oder $ 7 kascht? Wéi entscheede Dir? Leif Holmvall, veteraneschen Exporteur, Auteur, Beroder an Coach bei der Ausféierung, huet e tip oder zwee mat eis ze deelen. Leif huet méi wéi 40 Joer Erfahrung op eng geschäftlech Aktivitéit an 100 plus Länner mat de Fokus op d'Betriber fir international ze expandéieren. Wat ass e Resultat ass en Auszuch vun engem Interview deen ech mat him geleet huet, wat d'Konzentratioun vun der bestëmmter Exportpricingstrategie entwéckelt - e Problem, deen komplex ass wann Dir e Exportausgab ni virdru berechtegt huet.
Laurel Delaney: Wéi fuert Dir de rechte Exportpreiskript op e Produit? Wat ass et op?
Leif Holmvall: Fir den Exportprevisiounen ze berechnen, ass de Schlësselfaktor, wéi vill d'Endbenutzer / d'Clienten wëllen an hirer lokaler Währung bezuelen . Dir berechne se rëm zréck fir ze kucken, wéivill all Partei an der Verdeelungskette braucht / wëllt profitéieren an d'Verpakkung, d'Frais'en an d'Zollunioun setzen. Den Total weist de Exportwäert.
LD: Wien entscheet iwwer déi bescht Export Exportatioun? De Verkeefer, de Keefer, de Maart oder all déi uewe genannt?
LH: De Client an de Maart. Wat ass den Endverbraucher bereet fir d'Steiere bezuelt ze bezuelen a réduzéiert? Wien sinn d'Konkurrenten a wat sinn hir Präisniveauen? (De Käschtepunkt vun der Jacke, déi Dir kaaft hutt, variéiert op der Basis vun der Käfer, zum Beispill an enger Reduktiounskette oder engem Special Design Designer.) Dir kënnt als Verkeefer Distributionslösungen auswielen, déi e ressourcene Exportkäschte sichen erhéijen an Är Kompetitivitéit.
LD: Kënnt Dir e Beispill soen wéi d'Entreprisen an d'Ausféierunge préziséieren? Zum Beispill, loosst Dir suergen, datt Dir Produkter am lokalen Handel verkaaft. Sollt Dir den inauguréierten Verkafspreis als Basis fir Är Establissiounen unzefänken?
LH: Äre Exportpräis huet näischt mat Ärem Inhalter ze maachen. Fir en Iwwersetzer Distributeur ze ginn , ass e Rabatt op Äre lokale Präis falsch.
Also baséiert et op Är Fabrikatiounskäschte. De lokale Maart, wou et heescht, féiert d'Präis an d'Käschte vun der Fabrik ass nëmmen interessant fir Äre Gewënn ze berechnen. D'Betriber wëssen net datt d'Verdeelungsléisung en beachtlechen Impakt op Präis a Gewënn huet a wéi hir Succès se op all Maart sinn. Si tendéieren net d'Währung a schützen sech géint Währungsschwankungen.
LD: Wéi eng Faktore beaflosse Präis- an Profitabilitéit?
LH: Wann Dir zevill fir e Produit kascht hutt, kënnt Dir Äddi soen u Clienten ze bezuelen. Wann Dir ze kleng ass, soen Äddi u Profit. Strike e Gläichgewiicht tëscht engem kompetitiv a profitabel. Weder dir ni Är Händler wëlle Geschäfter ouni Geld maachen. Si sinn de Schlëssel fir Erfolleg auslännesch. Gierent kann zu enger schlechter Investitioun kommen. D'Verdeelung ass e Schlësselfaktor a sou ass d'Zuel vun de Verdeelungsniveau. Wann Dir keng Verdeelung mat der éischter Optioun méi rentabel mécht, kuckt op aner Verdeelungsléisungen a rechnen erëm. Ëlo bis ëmmer e Puffer hale fir speziell prix vu grouss Uergelen oder Promotiounen. Vergiesst net datt d'Marginskäschte mat méi Verkafs / Produktioun méi niddereg sinn, dh Dir kënnt Är Fabrikatiounskäschten reduzéieren an Dir kënnt e groussen Opérateur zu engem niddere Präis erlaben.
LD: Sidd Dir Verpakkunge, Fracht a Zollwierker Auswierkungen op d'Exportpreise?
LH: De Faktore all beaflosst Äre Rechnungsméiglechkeete fir un d' landt kascht ze kommen . Wann Dir se reduzéiere kënnt, kënnt Äert Exportpreissiounen an de Gewënn. Wielt déi richteg Verpackung, d'Gréisst a Gewiicht ze reduzéieren an adaptéieren un Standard Gréisst fir d'Container. Vergewëssert Iech d'Vergewéckerungskredite ze verhandelen an déi optimale Transportmethode ze wielen. D'Loftfaarf kann heiansdo manner wéi d'Fracht Frae kaschten, well et Minimum Gewichte / Volume fir d'Fracht ass.
Wann Dir an Europa exportéiert, bezuelt Dir och Zousaz op Fracht- a Verpakungskäschte. Wann Dir Schëffer zu Nordamerika aus engem anere Land kaaft, bezuelt Dir nëmmen de Exportkurs. Vergewëssert Iech datt Dir d'Käschte vum Verschécken, Verpakungen an Versécherungen an der Nordamerikanesch Präisfuerschen notzen, well da muss de Client och opginn.
(Gitt den aktuellen Produktschaag an op der Rechnung separat Ausgaben fir d'Verpakung, d'Verschécken an d'Versécherung.) Förderung den Zolltarif fir Ären Produit. Dee falsch kann Iech extra an d'Flichte bezuelen oder d'Autoritéite kënnen zréck opzemaachen, wann Dir e falschen HS Code ausgewielt hutt (harmoniséiert Code).
LD: Wat ass dee beschte Wee fir d'Käschte ze minimiséieren, Profitmargen héich ze halen an trotzdem en auslännesche Client ze kafen? Wat muss analyséiert ginn?
LH: Minimize d'Zuel vun de Verdeelungsniveau. Wann Dir en Emporteur an lokalen Händler hutt, mussen se Sue maachen. Wann Dir direkt un de lokale Händler verkaaft, beseet een Zwëschefall an kënnt en Deel vum Profi / Käschtepunkt vum Importer retten a gitt de lokalen Händler eng méi héich Marge. Dir erreecht e méi héije Gewënn, an si maachen och. Fir Äre lokale Händler ze fannen, frot déi wou den Endverbraucher kafen wëllt. Dat weist e potenziell Partner. Eng konkurrente Verdeelung net an der selwechter geographescher Regioun. Dat wäert zu Präissfähegkeet a manner Interesse vun Ären Distributeuren fir Äert Produkt ze förderen.
LD: Gëtt et eng eenzeg Saach, datt Geschäftsbeamten net faktvoll sinn, wann se Exportpräis maachen?
LH: Vill Betriber baséieren hir Exportpricing op d'Fabrikatiounskäschte an den Hausverkafrement. Dat ass komplett falsch. Déi meescht Importer wëllen en fixen Präiss an der Währung fir déi reell Käschten kennen ze léieren, an de Exporteur muss sech un dës unzepassen.
Déi meescht Exporter fänken un d'Verbreedung vun hirem Betrib ze analyséieren a décidéieren op d'Verdeelung dës Manéier ze gleewen, datt se déi selwecht Aart a Weis wéi am Binnenmarkt verkafen sollten. (Exporteur> Kanal vu Distributionen> Endbenutzer. De Exporteur entscheet iwwer d'Verdeelung dat et wëllt).
Si sollen mat dem auslänneschen Maart gestart hunn. Endbenutzer> Verdeelungskanäl> Dir, de Exporteur . Op dës Manéier kënnt Dir aus dem Maart ukucken, fir déi am meeschten ugepasste Verdeelungsmethod ze fannen a präziséieren.
LD: All Exportsfahrt Dir wëllt deelen iwwer d'Prix vun engem Produkt richteg (oder falsch) en enormen Ënnerscheed maachen?
LH: Viru ville Joer, hunn ech gehollef eng schwedesch Firma Sportrollkäfer bis Kanada z'informéieren. Ee vun de grousse Produktiounsmerkmäicher vu Rullstulls an Canada war hongereg fir se ze verkafen an och bereet ze bezuelen fir eis Produkter ze bezuelen. Wéinst dës Faktoren war eisen Exportkurs méi héich wéi den Endbenutzer an Schweden. Wann mir de Präis baséiert op de schwedesche Clientskäschte gestëmmt hunn, hätt de kanadesche Betrib ëmmer de Client de méi héije Präis berechtegt an de ganze Gewënn behalen. Aus dësem Beispill kënnt Dir kucken datt den Exportkurs net vergläicht mat Ärem Inhalter.
Fir méi Informatiounen iwwer Leif a seng Ontario, Kanada-Export Export Inc., besicht: http://www.exportpro.com/
Zu senger Exportpräis webinar lauschteren, besichen:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7