Reciprocal Handel wou Wuere gi fir aner Wueren austauschen
Wat ass Countertrade?
Laut "Hutt Countertrade Help Small Business Exports? ", De Géigerevolutioun ass séier zu engem Drëttel vum Welthandel gewachst.
Bei de Geschäftsgeschäfter Transaktiounen, déi Handel a Wueren a Servicer betreffen, am Géigendeel zu Suen, Bargeld ännert d'Hänn net. Dëst ass oft ënner der Vermësstung vun der Verhandlungen, déi déi eelst Ufuerderungsarrangement bilden. Vill Regierungen reduzéieren Onbalancen am Handel tëschent Länner duerch en Uspriechpartner vum internationalen Handel.
Firwat Präissstraff?
Firmen déi betraffen Uspriechpartner typesch wëlle fir an auslännesche Maart expandéieren, de Verkaf uginn, d'Clienten an d'Liwwersbeamte bauen an d'Liquiditéitstrofen erausfannen. Dat huet gesot, de countertrade baséiert haaptsächlech fir:
- Handel aktivéieren an Länner, déi net kaafen fir d'Importer ze bezuelen. Dëst kann d'Resultat vun enger Mangel u Fremdwährung oder engem Mankompotenzekredit sinn, zum Beispill.
- Hëlleft nei Exportmärkten oder schützen d'Output vun de bannen Industrie.
- Balance am Ausland.
- Gitt e Wettbewerbskandidat iwwer Konkurrenzprodukter.
- Sidestep de Mangel u Kreditt oder aner alternativ Finanzéierungsmoossnamen.
- Eng Schrëftgréisst iwwer d'Regelen a Reglementer vun engem friem Land.
- Fouss Client. Goodwill . Äre Wëllen als e Verkeefer fir e Récktrëtt ze akzeptéieren fördert langfristeg Client a guddem Wëllen. Wann d'Cliente vum Land verbessert, kënnt Dir op de Client Goodwill profitéieren iwwer d'Joren.
Beispiller vun engem Präteritur Barter Deal
Ee vun de klassesche Beispiller vun engem Sarkasthenge vum Joerhonnert huet et fäerdeg bruecht, wéi Pepsico Inc. 1990 mat der Sowjetunioun ënnerschriwwen huet, fir säi Softdrink ze verkafen, zwee Dosen nee Fläschen ze maachen a seng Pizza Hut starten Restauranten an de gréisste Stied vun der Staat. Fir d'Expansioun ze finanzéieren, huet Pepsico versprach, säi Verkaf vu russesche Wodka an den USA ze vergréisseren an e neie Venture ze verkafen a Leedung sowjetesch gebauter Schëffer am Ausland. Den Titel vun dësem Artikel divuléiert d'Resultat: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsico's $ 3 Milliarden plus Sowjet Expansioun war de" Deal vum Joerhonnert ". Dann ass d'Deal mat dem Land zerstéiert.
Pros op Countertrade
Onofhängeg vun der Komplexitéit sinn d'Firmen ëmmer nach countertrade als eng Strategie fir Wuesstem ze benotzen well et:
- Erlaabt fir den Zougang zu schwieregen Marchéën.
- Steiert Betribsverkéier, op där Dir eventuell net Geschäft geschafft hutt.
- Iwwerdréint Kredittdiskussiounen.
- Erweidert fir Entsuergung oder Ofsetzungsprodukter.
- Gewinnt Kompetitivitéitsvirdeel iwwer Concours (Dir wëllt net e Maart un der Konkurrenten verléieren).
Konter zu Countertrade
En Nodeel fir d'Ofwécklung ass datt de Wäert vun engem Deal - d'Wueren ausgetosch ginn - kënne sécher sinn, wat e wesentleche Präis Volatilitéit verursaacht.
Aner Nodeeler schloen, awer limitéiert sech un:
- Zäitopwendeg. Wéi an all onkonventionell Taktik gëtt et härzlech iwwert déi gutt Handwierker, erwaart also eng laang Ausgruewung bis all d'Parteien zefridden sinn.
- Komplexitéit an der Natur vun de Verhandlungen. Wat soll Dir mat de Wueren maachen?
- Méi héich Transaktiounskäschte (zB Brokerage, zum Beispill). D'Käschte kënnen séier erofhuelen, besonnesch wann Dir e Keefer fir d'Wuer kaaft, Kommissiounen fir Gëttinnen an esou weider.
- Logistesch Themen , besonnesch wann d'Commoditéiten involvéiert sinn.
- Méi grouss Onsécherheet op de Wäert vun den Wueren, déi gehandelt ginn an Onsécherheet op d'Qualitéit vun de Wueren.
Gitt d'Bescht Optioun fir déi kleng Entreprisen? Nëmmen wann se aner Bezuelungsmëttelen erschöpft hunn an d'Liwwerung vun der Liwwerung, d'Vertragsverhandlungs Herausforderungen an d' Produktqualitéit vuneneen absorbéieren.
D'Countertrade ass am meeschten attraktiv fir grouss, diverse multinational Organisatiounen déi d'Lait vum Land am Export kennen kenne. Souguer dës Erfahrung as garantéiert keen Erfolleg.