Wann mir se op d'Basics zerbriechen sinn, ass Marketing alles wat Dir maache wëllt a se perspektivéieren Perspektiven an de Verkéiersprozess ass alles wat Dir maacht fir de Verkaf ze schloen an eng ënnerschriwwen Ofkommes oder Kontrakt ze kréien.
Déi zwee sinn néideg fir den Erfolleg vun engem Geschäft. Dir kënnt net ouni Prozesser maachen. Wann Dir schaffen fir strategesch Kombinatioun ze ënnerhuelen, erfëllt Dir e erfollegräichen Betrag vum Geschäftswuestum. Wéi och ëmmer, wann d'Efforten unausgefënkt sinn oder d'Departementer net kommunizéiere kënnen, kënnen de Wuesstem vum Geschäft auswiirken.
Äre Marketing soll aus Strategien bestehen, déi Dir Är Reich a Mooss misst fir Äert Perspektiven ze iwwerzeegen datt Dir d'Firma fir si ass. Et ass d'Botschaft, déi d'Aussicht op de Verkaf preparéiert. Et kann aus Reklammen, Public Relatiounen , sozialen Medien , Bezéiung Marketing, Marken-Marketing , virale Marketing a direkter Mail besteet .
De Verkafsprozess besteht aus interpersonaler Wechselwirkung. Et ass oft vun engem een-on-one Treffpunkt, käscht Uriff a Vernetzung gemaach. Et ass alles wat Iech mat dem Prospekt oder dem Client op engem perséinlechen Niveau anstatt op enger Distanz ass. Déi meeschten Zäit déi Prospekt oder potenzielle Client gouf fir Iech duerch Marketing-Efforte geleet.
Ech denken wéi et esou ass, Är Marketing Beméihungen begéinen den Prozess vun de acht Kontakter oder Touchpunkten, déi Studien weisen datt et eng Prospekt oder potenzielle Client un d'Verkaf vun der Verkaaf bréngt. Wann et Marketing effektiv gemaach gëtt, kënnt Dir dëse Prospekt dovun aus dem Status vun enger kaler Blei an e waarme Bleifënn bewegen.
Wann de Prospekt de "waarme" Niveau hëllt, ass et vill méi einfach fir de professionelle Verkäufer vu Verkaf unzekräizen, fir de Verkaf ze schließen.
Integratioun vu Verkafs- a Marketing
D'Studien hunn ugewisen datt et méi verschidde Kontakter iwwer de Verkaf an Marketing gëtt, fir de Prospekt vun engem Niveau op d'nächst nächstes ze verschwannen. Dofir ass et wichteg datt Dir e Prozess entwéckelt, dee Verkaf an Marketing zielt. Dëst erlaabt Iech et op all dräi Niveauen z'erreechen; kal, waarm a waarm. Et ass alles iwwer Balance.
Vergewëssert Iech datt Dir déi zwee, Marketing a Verkaf sinn. Si sinn net seeg. Wann se ënnerschiddlech Departementer sinn, mussen dës Departementen diskutéieren a kommunizéiere fir effektiv ze sinn. Probéiert et. Huelt e puer Momenter an trennt Är Prospektiv Lëschte a Datebank an Kategorien vu kal, waarmt a waarm Leeder. Da setzt sech un a grënnen eng Strategie op wéi et mat all eenzel Grupp weiderfuere kann.
Zum Beispill kënnt Dir déi folgend Methoden kontaktéieren:
- Cold Lead Strategy - Schéckt eng direkt Mailing Schécken oder bitt Iech eng speziell Promotioun
- Warm Lead Strategy - Verspriechen e Follow-up Call, schreift e Sales Letter oder schreift eng speziell Seminar oder Training Sessioun fir all Är warm Wäerter zesummen ze kréien.
Wann Dir Är Prospekt op den "waarme" Niveau geréckelt ass et Zäit fir de Verkaf ze verleeën, nennt et de Baton wann Dir wëllt.
Dëst wäert méi einfach sinn, wann Dir e bësse virkënnt. Dir kënnt dëst maachen andeems Dir en One-on-One Call féiert, eng Presentatioun maachen oder e Propose, Schätzung oder Kontrakt presentéieren.
De Key ass e Balance
Eng Alternativ déi séier erfollegräich ass, ass mat engem Partner zesummen ze doen, deen d'Talente besëtzt, déi Dir fillt, datt Dir et net fehlt. Wann Dir méi an der Marketing ass, fannt een deen Verständnes gëtt a kritt de Verkafsprozess. Wann Dir besser ass bei Verkafs een dee kann Iech hëllefen, d'Botschaft ze verstärken, Marketingmaterialien ze maachen, déi Dir verkaaft an Iech Taktiken an Ideeën hunn. Wann Dir net an enger Entreprise geschafft hutt déi zwou Départementen huet an Dir solo Solo kënnt Dir dat maachen, andeems Dir eng Partnerschaft , Ënnerstëtzung oder Employée an dësem Talent schafft. Den Schlëssel zum Erfolleg am Marketing a beim Verkaf ass de Bilan!