- Et gouf 1: Et ass e wichtegen Zëmmer vun Ärer Entreprise vertraut. Wat sinn d'Virdeeler vun deem wat Dir ubitt? Wësse dës Virdeeler an an aus. Firwat soll e Prospekt Iech entscheeden? Wat wäert d'Resultat vun enger Firma déi Dir wielt? Wäerte si d'Effizienz, Produktivitéit oder Einnahmen duerch d'Benotze vu Servicer oder Produkter?
- Schrëtt 2: Fuerderen Iech déi richteg Perspektiven virun Ärem Call. Gitt net nëmme gewinnte Telefonsnummeren duer - vergewëssert Iech wat Dir ubitt, ass interessant fir déi, déi Dir rufft. Gitt se an Ärem Zilmarkt? Kennen se Ängscht, Frustratiounen, Wäerter an Entscheedungskriterien.
- 3. Etappe: Fir Äert Ruf ze maachen wärend dem Prospekt, deen Dir iwwerschreift. Fannt esou vill wéi Dir iwwer dës Firma ka sinn. Virun enger Ruff kaum mat hire Schiefspiller gewaart ginn. Maacht se prett fir hinnen ze presentéieren wéi Ären Produit oder Service seng Kampf erofhuelen kann. Dës Approche léisst se se wëssen datt Dir interesséiert d'Wäertwäert interesséiert an hinnen hëlleft, net nëmmen e Verkaaf.
- 4. Et: Avet all Ruff mat der folgender Fro an der Vergaangenheet "Wéi kann ech Schafe fir dës Entreprise kreéieren?" Et wäert dofir suergen datt Dir op d'Aussicht hellt. Gitt e kuerze Begrëff vun Ärer Entreprise an de Virdeeler, déi Dir ubitt, Froen ze stellen, da zou a lauschteren. Ënnerbriechen net; Lauschtert elo zou a frot eis Froen op Froen ze klären oder z'ënnerschätzen, wat se soen.
- Schrëtt 5: Schreift e Skript, awer liesen net. Wann Dir nervös sidd a wëlle sécherstellen datt Dir d'Virdeeler déi Dir Dir bieden an d'Froe vergiesst, déi Dir frot hutt, e puer Momenter ze huelen an e Skript oder Skript schreiwen, deen Iech hëlleft.
Tipp 1: Schécken vun engem personaliséierte Bréif, deen Iech virstelle kënnt an informéiert d'Aussicht datt Dir e bestëmmten Dag rufft.
Et dauert de Chill aus deem éischte Ruf - just sécher sécher opzefuerderen.