Okay, sou datt Dir gezielte Firmen ugeklot hutt, de Numm an den Titel vum Entscheedungsgeriicht fir Ären Produkt oder Service fonnt hunn, an de Trojan-ähnlechen Enveloppe hat et virun de ëmmer vermeitende Sekretär / Assistent gemaach an de Entscheedungsverfahmer huet opgemaach de Bréif!
Wat wäert Äre Bréif lesen?
Déi folgend Checkliste hoffentlech garantéiert e Bild fir Iech aus der Package ze setzen.
- Vergewëssert dës Message mat de Besoine vun der Zielpublikum .
Ass Är Offer vu Produkter a / oder Servicer mat de Besoinen vum Empfänger mat? Gitt Är Pech net bei engem Präsidenten fir Är Firma wann Är Noriicht nëmmen fir d'Marketingpersonal gëllt. - Gitt bis dohinner.
Wann Dir Äre Bréif mat allgemengen, falschen Informatiounen beginnt - Dir riskéiert de Lieser ze verléieren. Et ass kritesch datt Dir Är Punkte an deenen éischte puer Linnen do maacht. - Gitt kloer a präzis.
"Brevity ass d'Séil vu Witz" - William Shakespeare. Gutt, Bill! - Verkaafen Virdeeler, net Features.
Vill Geschäftsleit léiwer d'Produkt Features ze lueden an ze diskutéieren. Allerdings wäert Är potentiell Cliente wëssen, wéi hien / se profitéiert dovun aus dem Benotze vum Produkt. Et ass an der Rei fir Features ze lëschten, mais och de Benefice vum Endbenutzer. Zum Beispill, eng Feature vum Textveraarbechter ass datt et et méiglech ass, elektronesch Inhalt ze schreiwen an z'änneren, fir datt Dir déi ganz Säit net eroflueden. D'Virdeeler sinn datt et vill ze vill spuert, an d'Produktivitéit erhéijen.
- Halt et perséinlech a konversativ.
A wat haut den Zougang zu aktuellen Donnéeën ass, ass et keng Entschëllegung fir Formulairen ze schécken. Jidder Bréif personaliséiren Iech et an Ärer direkter mail Kampagne geschéckt. Sou schreiwe Stil, schreift just wéi Dir schwätzt - an Dir sidd sécher, eng waarm, echt Appell un Äre Lieser ze maachen.
- Bréiwer fir Leads generéieren - net Verkaaf.
De Zil vun engem direkten Mailplang ass d'Erzéihung vun enger Äntwert, net e Verkeefer -wann et e Retour Postkaart, e Fax, eMail, Telefon oder Telefax. De Zweck ass fir Dieren opzemaachen - de Verkaf ass de nächste getrennten a distinde Schrëtt am Prozess. - Schreift op e Schoulniveau.
D'Studien hunn eis gewisen, datt de gréissten Deel eis op eng aachtgréisste Niveau gelies huet. Vermeit grouss Wierder fir de Bréif liicht verstanen. Dir kënnt technesch sinn, wann Dir wielt a vereinfacht Är Sprooch esou vill wéi méiglech. - Postscript (PS) ass Äre Frënd!
Fallstudien weisen datt d'typesch Schëffer vum Empfänger d'Säit op de PS hannerhuelen, ier se alles an de Bréif liesen! Probéiert Är Proposition op der PS weiderzestellen - Benotzten White Space.
D'Lieser ginn oft duerch grouss Gobbelen vum Text ëmgeschalt. Probéiert déi kleng Paragraphen a Bullen an / oder nummeréiert Lëschte benotzen. Gitt de Lieser e puer Atempäschter! - Halt et op eng Säit.
Déi meescht Präsidenten, Akeef, Animateuren an aner Entreprisen, sinn ganz beschäftegt Leit. Maacht Äre Punkt, verkafen déi Virdeeler, maacht et einfach ze liesen - a behalen se op eng Säit. - Maacht en "No-Risiko" Offer.
Bitt den Empfänger eppes - a mécht keen Risiko. Informéiert gratis Informatiounen, en Artikel, e puer Industriepensiounen, gratis Tutorial oder Produktprobe.
- Erstellt en Termin.
Egal ob et e richtege Termin oder een deen Dir schafft, maacht ee. Normalerwëlleg erhéngert d'Zuel vun den Äntwerte vun der limitéierter Zäit fir ze handelen. - Ruf fir Aktiounen!
Frot an Dir kritt. . . Firwat net op d'Bestellung froen? "Rufft eis Uspréch op 800-555-SALES, fir eng gratis Consultatioun". - Benotzt e Postkommissar Mail.
Fannt eng Business Äntwertskaarte fir eng besser Äntwert. Vergewëssert Iech datt et pre-bezuelte Porto war. Loosst net eng Ufro ze verléieren fir d'Käschte vun enger eenzeger Stempel. - Eng Garantie inkludéieren.
Wann Dir eng Garantie bidde kann - et ass Är Suivi, Liwwerung, Client Service oder Präisgëtt. Mat engem Garantie kritt Dir Integritéit a Kredibilitéit un Äre Produkter / Servicer. - Fichieren mat Bewäertungen.
Nëmme méi laanger gëtt fir Ären Produkt oder d'Servicer als en zefriddenen Endverbraucher. Awer wann Dir Nimm an Firmaen benotzt, stellen Iech sécher datt Dir eng ënnerschriwwen Autorisatioun vun hinnen kritt.
Iwwer den Auteur Brad Dunn ass e fränzleche Schrëftsteller a Marketing Consultant . Hien huet villen Organisatiounen gehollef ze promovéieren an och méi effektiv kommunizéieren. No 15 Joer als Personalvertriedung huet de Vantage Consulting ugefaangen.