Wann Dir nei nei Immobiliengeschäft oder nei zu der Géigend sidd, kritt Dir Hëllef. A CMA ass net nëmmen komparativ Mathematik. Eng grëndlech Kenntnisser iwwert d'Dynamik vu Wunnimmobilien am spezifesche Gebitt ass verlaangt, Urteeler op Basis vun den gezeechten Daten ze maachen. "Eigentümer ass lokal" ass e bekannte Zitat, well et richteg ass an Dir musst alles iwwert Äre lokale Maart léieren.
An anere Wierder, Dir musst eppes iwwert Äre Maart kennen an firwat Wunnengen an engem Gebitt anescht verkaafen an fir méi oder méi niddereg Präisser wéi vergleichbar Haiser an enger anerer Regioun.
Just Verglach mat Zuelen ouni ze wëssen datt d'Quartieren an d'Eegeschafte sinn eng Katastroph. Déi eenzeg wichteg Aktivitéit an enger CMA ass d'Wiel vun vergläichbare Besëtzer.
Offensichtlech gesammelt verännerbar Properties
Wann Dir Properties ausgewielt hutt déi Dir vergläicht mat Ärem Dossier propagéieren, fannt Dir wichtegen Aspekter:
- Statistesch sinn de Verkaf vu wäit oder méi wäit de gréissten Deel vun der Grupp verdächtegt. Et gëtt wahrscheinlech d'Gëlteg Grënn fir d'Divergenz. Wann Dir genuch rezent Compte hunn, geheelt de Wee ze héich an ze wäit zevill Präisverkeet.
- Vergewëssert Iech datt Dir Computere net benotzt ka benotzen. Wann Dir e vergläichbar mécht ass net onbedéngt, hunn e gudde Grond. Wann Dir spéider méi vun Ärem Client klickt firwat Dir eng gewëssen Doheem net benotzt hutt, da wëlle Wierklech a äntweren an ze rechtferen.
- Pull vergläichen Eegeschafte vum Gebitt vum Dossier oder esou no no wéi méiglech. Wann et net méiglech genuch Kompetenzen an deemselwechte Quartier ze fannen ass, da kënnt Dir e puer vun enger ähnlecher Noperschaft an engem aneren Deel vun der Stad benotzt.
- Benotzt Vergleichen déi net ze al sinn. Bleift wéi aktuell en Zäitfristeg wéi méiglech. An séier Märktiounen ass et einfach, awer net souvill wann Verkafung langsam ass. Wann Dir méi wéi zwee oder dräi Méint zeréckkuckt, musst Dir Iech e puer subjektiv Anpassung fir déi laang Periode maachen. Et ass net einfach, well et wierklech keng Regel fir wéi et richteg ass.
- Wann d'Quantitéit ofgeschaaft gëtt, benotzt just ähnlech Baussentypen. E Beispill kann Äert Thema sinn eng eenzeg Story Heem an vill vun de Comps sinn zwee Geschichten. Mat eisem Alterungsbezuel wäert vill Senioren nach eng eenzeg Story heem sinn, also kéint et méi gefuerdert ginn
Andeelegend Valeur fir Property Differences
Wann et vergläicht Proportiounen ze vergläichen, sinn et ëmmer Differenzen. Passt sécher, datt de Wäert vun Ärem Wäert vun Ärer Saach fir seng Ënnerscheeder aus de vergläichbare Saachen ugepasst gëtt:
- Besser addéieren oder subtrahéieren d'Differenz op der Lot oder enger Gréisst.
- Maacht dat selwecht fir Feature-Differenzen, wéi d'Schlofkummeren, de Bain, d'Garage, etc.
- Kuckt d'Finanzéierung vu Differenzen, déi den Verkaafspreis beaflosse kënnen. D'Finanzéierungsfinanzéierunge kënnen ze laang zu engem méi héije Präis bezuelt ginn fir eng Eegeschaft, déi net mat hirem wichtege Wert ass. Denkt drun datt dës Transaktioune "arm" ass. Et sollt keng speziell Situatiounen, Familljeliewen, Distressë verkafen, etc.
Eng aktuell Analyse vum Konkurrenzmarkt
E komplette an ausféierleche Rapport zu Ärem Licence Prospekt / Client kann net komplett ouni eng ähnlech Maart Analyse vun den Eegeschaften déi opgelëscht sinn, a konkurréiere mat hirem Heem an der Zäit. Är Listpräisempfehlung kann uewen oder hannerzunn modifizéiert sinn, jee no wéi vill Wunnengen an der Ëmgéigend sinn an déi Lëscht ze lëschten.
Wann Dir wësst datt e puer vun den héchsten verkeeft Kompetenzen aus Perioden mat ganz nidderegem Inventar kéinte kéinten Iech de Lissabonner Präisschätzung méi niddereg änneren, wann den aktuellen Maart e wesentlech méi héescht Inventaire ass. Gitt d'aner Richtung, wann Dir manner doheem gëtt, kënnt Dir Äert Biede méi héich upwarden.
Resultater déi an engem liicht verständleche Format sinn
Dëst ass keng Promotioun fir "hübsch". Et gi Softwarelösungen fir bal all MLS-System, déi ganz poliwweleg Berodunge fir vergleichende Maart Analyse produzéieren. De Wäert läit an den Donnéeën an Ärer Interpretatioun. Loosst de Glanz vun der "Presentatioun" net méi héich sinn wéi d'Auswiel an d'Interpretatioun vun den Daten.