A Flügel a e Gebied ass net e Plang
Andeems Dir Iech net e puer Wonsch fragen, bis Dir déi richteg Prospekt fonnt hutt; e klore Fall fir Ënnerstëtzung entwéckelt; Dir hutt d'Grondlag fir Äre Prospekt fäerdeg ze preparéieren fir ze froen an Iech virzebereeden an Är Solicitoren fir d'Fra aus dem Park ze klappen. Also hues de prett!
Frot déi 10 Froen Froen de Groundwork fir Successful Asks ze léien
- Ass dat de riets Prospect?
Wann ech e Nickel fir wéivill Zäiten hunn ech an enger Campagne gespaart Sessioun an Leit an den Zëmmer hunn déi reichste Persoun an der Gemeinschaft als "Prospekt" genannt, wier ech eng räich Fra.
Just well een en aneren Kapazitéiten bedeit net bedeit dass se an Ärer Ursaach interesséiert sinn, oder souguer datt se philanthropesch sinn. Ähnlech, einfach well se leidenschaftlech iwwer Är Missioun bedeit net, datt si d'Ressourcen fir e bedeitende Geschenk maachen.
Dir braucht dräi Sachen, fir e Kand ze këmmeren : e Link op Är Ursaach (se hunn ebe virdrun; si sinn Client oder Patron, si kennen e vun de Membere vum Verwaltungsrot); Interesse an Ärer Ursaach, a Kapazitéit fir ze ginn.
Tipp: Wann Dir erausfonnt, wéi Perspektive fir eng Screening-Versammlung ze bréngen, fänke just mat de räiche Leit an Ärer Gemeng ze fänken. Kuckt jiddereen, deen e Geschenk méi héich mécht wéi Ären duerchschnëttleche Geschenk.
Si kënnen net d'Kapazitéit fir e méi eegene Geschenk maachen. Vläicht kënne se nëmmen onheemlech grouss sinn a méi wéi den duerchschnëttleche Bär op enger Per capita oder Prozentsaz vun der Recettë baséieren.
Dir kënnt et net wëssen, awer dat ass wat Dir Screening fir. Wat Dir wësst, ass datt si hunn Verknüpfung a méi wéi en Interessi. Zwee vun dräi ass net eng schlecht Plaz fir ze starten.
- Wäert de Prospect léiwen verstoen firwat Dir froe?
De Prospekt muss sech ze schafen sinn néideg. Et ass am Beschten iwwer Historique . Är Geschicht soll demonstrieren wat geschitt, wann Är net-profitoréiert erëm existéiert. Oder wann de Programm fir deen Dir finanzéiere wëllt, kënnt net erbréngen.
Ze se se den Impakt vun hirem Geschenk. Gitt e Gesicht an Ärer Geschicht. Wann se fillen, datt Dir nëmmen "Suen" stellen, da kënnen se net en passionéierte Cadeau maachen. Et gëtt näischt méi essentiell fir Erfolleg grouss Kadosiddärbedeit wéi d'Klärung vun Ärer Geschicht.
Är Aarbecht ass fir den potenziellen Donor ze weisen wéi hien den ongléckleche Enn ende kann.
De Prospekt muss de Betrag fillen, deen Dir braucht, ass déi richteg Quantitéit. Äre Spender wëll wëssen, wat et genuch wäert. Wat wäert Äre ganze Projet kascht? Duerno kënnen se erausfannen, wou se mat der Auswierkunge passen, déi Dir maacht. Dat bréngt eis op d'nächst Viraussetzung.
- Wësst Dir wéi vill Perspektiven an Donateuren Dir braucht?
Dir kënnt all Joër laang grouss Majoréiere benotzen; net nëmmen während enger formelle Kapitalkampagne. Also wann Dir net onbedéngt e formelle Geschenk Chart braucht, musst Dir wëssen, wéi laang et vill Spenderen Dir braucht, a wéi engem Niveau, fir Äert Ziel ze erreechen.
Wann Dir e $ 500K jidder Erzielungsziel hunn, kënnt d'Chancen gutt, datt Dir et net mat 50.000 $ 10 Doneren erreeche wäert. Dir hutt wahrscheinlech vun der Pareto Prinzip (och de Regel 80/20) gehofft wéi et ëm d'Spendenaktiounen geet. Et weist datt 80% vun Ärer Spendenerhéijung aus 20% vun denge Fuerscher kommen.
Déi Deeg hunn ech et fonnt hunn méi no 90-10. A ville Fäll kann et sou vill wéi 97/3 sinn. Déi meescht Organisatiounen einfach keng grouss genuch Donorbasis (oder Mailing Lëscht) sinn nohalteg ouni groussen Kaddoen.
Ech denken et ass net eng schlecht Iddi fir Äre Kaddeldiagram mat Äre gréisseren Donor Perspektiven z'informéieren, egal ob Dir an enger Kapitalkampagne sidd. Joresrappe vun der Campagne wëll och wëssen, wou si sinn. An Är Board Memberen sollten dëst och verstoen. Si sinn Är Leader. Wann se net féierend sinn, wéi kanns Dir mat aneren Leit gär leien?
Wann Dir Komitee Memberen braucht fir $ 1.000 Geschenken ze kréien, a si ginn $ 100 Geschen, Dir sidd am Dout am Waasser. Nëttes ass dat ganz einfach wéi e Kaddebat.
Déi fundamental Grond hu Dir dës Kaddiounsdiagramm ze benotzen ass d'selwecht wéi de Grond Dir musst e Plang hunn. Wann Dir net wësst wou Dir gitt, kënnt Dir ganz wahrscheinlech dohinn (fir Lewis Carroll) ze paraphraséieren!
E Succès mat groussem Geschenk-Förderprogramm huet Ziler a Perspektive fir dës Ziler ze treffen. Fannt einfach Leit, déi zoufälleg Leit fir grouss Dollar bezuelen ass net eng Haaptgeschichtstrategie. Et ass e Schéiss am Däischteren. A vu der Planung schwätzen ...
- Ass de Prospect Ready?
Wann Dir se net gewaart hunn, se duerch eng Rei vu Kultivatioun ze wëssen, bewegt ", wéi wärt Dir wëssen? Wann iergendeen en Interesse an enger Ursaach ähnlech wéi Är huet, awer seet näischt iwwer Iech, et ass e bësschen ze froen fir ze froen. Wëllt Dir e éischten Datum op enger Iwwernuechtung zu enger Ski Lodge? Genuch gesot. Loosst eis elo op déi nächst Fro stellen.
- Hutt Dir e Kultivatiounsplang deen Adheres zum Goldilocks Modell hutt?
D'Paul Masson Wäinmark huet eng grouss 1970 a Marketingkampagne gewiesselt, déi gesot huet: "Mir wäerte keng Wäin ze verkafen vir hirer Zäit." Wéi wësst Dir, wann et richteg ass fir Iech ze froen?
Äre Prospekt wäert net fäerdeg sinn, wann Dir eppes ze kleng gemaach hutt. Leit bewegen sech op e Kontinuitéit, vu Interesse ... zu Bewosstsinn ... fir Äert Engagement ... fir Investitioun. Awer Leit kënne sech séier an d'Investitiounsbiller ukucken, well Dir wëllt net vill maachen.
Dat ass wou vill Onsécherheet opfälle wier. Si kultivéieren an kultivéieren ... an nie op d'Fro stellen. Dëst ass eppes wat Dir mat all de Käschten evitéiere wäert. Et ass eng Verschwendung vun Ärer Zäit, an et ass ganz verréckt mat Äre Perspektiven. Zu puer Punkten si se erwaart. Also setze en "just just" Plan. Wann Dir all déi "Plazen" déi Dir geplangt hutt, ass et Zäit fir d'Fro.
- Hutt Dir d'Recht d'Fra ze maachen?
Wësst de Prospekt weess wien de Schäfferot ass? Wärt de Schëller als wichteg, autoritär, glabibel, frëndlech oder soss iwwerzeegt?
Sollt méi wéi eng Persoun matmaachen? Heiansdo hutt Dir eng Persoun, déi als "Enseignant" gedréckt ass an aner als "Aschers". Dee fréiere kann en erfollegräichen Personal (z. B. Dokter, Enseignant, Fuerscher, Programmmanager, Exekutivdirektor, Entwécklungsdirektor) Dir sidd e Fräiwëlleger Leader oder Peer mat enger Bezéiung mat der Perspektive.
Et gi keng hart a schnelle Regelen um wa si dës Rollen spille sollen. Dir wësst nëmme wësse, wärt a wéi eng Roll gespillt gëtt. Sinn Dir de Risiko datt Dir de Raum verléisst, ouni datt Dir an d'Solicatioun kënnt.
- Sidd Dir de richtege Entscheedungsbefugnis?
Sollt Dir eng Ehepartner, Kand oder aner aner? Dir bereet e bësse vun engem Hund a Pony Show. Dir kënnt och well jiddereen sinn, deen d'Show muss gesinn. Oder firwat Dir zielt op déi Persoun déi Dir erfaasst fir ze vermëttelen wat Dir mat engem aneren gesot hutt. Et ass e bëssche wéi d'Spill vum Telefon. Eppes verléiert an Iwwersetzung.
- Sidd Dir (Oder Äert Volontariat oder Personal Member) fir d'Fro gestallt?
Sidd Dir psychiséiert? Sidd Dir kierperech, geeschteg a geeschteg behënnert fir Är optimale Fouss ze hëllefen? Hutt Dir all Informatiounen déi Dir braucht iwwer Är Prospekt ? Iwwert dem Projet fir deen Dir froen? Fannt Dir, datt Dir eng super gutt Chance fir den Erfolleg hutt?
Viru Joer Joer, als ech en Affekot ausgebilt hunn, huet ech e Prozess Prozess Prozess. Regel 1: Fannt keng Fro op déi Dir schonn net d'Äntwert kennt. Dir sollt wëssen, datt Äre Prospekt bereet ass Iech e "yes" ze ginn. Et ass eng bedingend oder provisoresch Jo. Et ass net fir de Betrag deen Dir frot. Awer Dir wëllt sécher sinn, wann Dir matgedeelt datt Dir ganz alles an Ärer Muecht gemaach hutt, fir d'Fro ze preparéieren déi Dir maacht.
- Sidd Dir Éirens Iwwert wat Erfollege sicht fir Är Organisatioun?
Wann Äre Kand vun der Schoul heemkommt mat enger Klass vu "F", ech denken, datt Dir se net soe wäert wéi se stolz sinn. Zu oft fille mir aus engem Donor Solicitation Treff geleet an eis selwer op der Réck fuerderen fir en $ 25 K Versécherung behaapten, wann mir fir 50K gefrot hunn. Dat ass 50 Prozent. Dat ass en "F."
Et kann vläicht houfreg sinn, ech weess. Mir ginn trainéiert fir dankbar, egal wéi. Déi eenzeg Phrase, déi ech Solicitoren soen, datt mech wënnt, ass: "All Betrag deen Dir kënnt hëllefen, ass hëlle." Dat ass net ganz kloer.
Dir braucht e Cadeau dat genuch ass fir de Besoin ze erfëllen. Wann Dir net genuch genuch erhéicht, kënnt Dir Äert Ziel erreechen. Dir hëlleft manner Leit wéi d'Hëllef brauchen. Dir musst och mol Programmer schloen oder Är Dieren zoumaachen. " E Betrag ..." ass e Fligel an eng Gebiedstrategie. Dat ass net wat Dir wëllt.
Gitt an d'Fro, Dir musst kloer sinn, wéi eng erfollegräich Resultat aussinn. Heiansdo kënnt Dir 25 Perspektiven hunn a brauchen nemmen zéng Geschen op ee bestëmmten Niveau. Also wann een Aussicht méi manner wéi wat Dir gehofft hutt, kënnt Dir ok sinn. Aner Zäiten, virun allem am Top vun der Geschenkdiagramm, däerf Dir net sou vill sinn. An dat féiert och an der jährlecher Campagne .
- Wësst Dir wat Erfolleeg sicht fir Ären Donateur?
Dës Fro ass wichteg, well all effektive Fundraiséiere gëtt Spendecentréier . Jiddereen huet verschidden Wäerter a Motivatiounen. Wat Dir et besser verstinn, wat besser ass, Dir kënnt eng Offer maachen, déi de Spender mat dem Wäert hëlleft, deen se sichen. De ganze Prozess, ëmmerhi, ass e Wäert-Wäert-Austausch.
De Spender bitt eng monetär Ënnerstëtzung fir eppes, wat normalerweis immens, vun Iech. Et kann hir Numm an der Luucht sinn, oder et ass einfach einfach ze wëssen datt se eng moralesch Verpflichtung zréckginn oder erfëllt hunn. Oder et kann op engem Niveau ginn datt et mat seng Peers (oder déi se wollte gär hunn fir seng Peer ze ginn).
Kultivatioun, deelweis ass Är Chance fir ze verstoen wat fir Bedeelegung fir Ärem kierzlech Ënnerstëtzer sinn. Fannt eraus, wat géift si ronderëm ze ginn. Da kucke wat wat géif si méi wäit ewech huelen. Duerno integréiere wat Dir hutt an Ärer Fra geléiert.
Wann Dir all d'Froen beäntwert hutt, a all d'Viraussetzunge sinn an der Rei, Dir sidd bereet fir de froen. Sot dech an Äntwerte, Dir wäert Suen erfollegen!