Wësse wat Är Produkter kënnen bedeit méi Verkaf
Stärkt Kommunikatiounsfäegkeeten
Ee grëndlechen Verstoe vu Produkter op de Regal kann e Händler erlaabt datt verschidde Techniken a Methoden fir de Produit an de Clienten ze presentéieren.
Stärkt Kommunikatiounskapital léisst e Verkeefer erméiglechen e Reklammpräsentatioun fir déi verschidde Clienten z'erkennen. Ee vun de Froen déi Dir ëmmer gefrot misst sinn " sinn meng Mataarbechter geschwat oder kommunizéiere ?" Ze vill ze oft, se just schwätzen. Trainéieren Är Mataarbechter fir de Benefice ze verkafen an net déi Funktiounen. A wat méi wichteg ass, fir ze kucken wat den Kënneger braucht, net wat hien (Salär) gär huet.
Entsteet en Enthusiasmus
Jiddereen deen ganz komplett begeeschtert mat engem Produkt ass eng vun den Top Sellsiequipen. Wéi Dir Spannung fir de Produit generéiert, huelt Dir all Zweifel un d'Produkt ass net déi bescht Léisung fir dee Client. Deen einfachste Wee fir begeeschtert ze sinn, ze gleewen un deem Produkt ze gleewen. Denkt drun, de éischte Verkeefer, deen Dir maacht, ass selwer; Deen zweeten Verkaf ass de Produit. Wann se un Iech gleewen, da gleeft se an deem Produkt wat Dir verkaaft.
Fäert Vertrauen
Wann e Client net voll ass fir de Verkeefer ofzestëmmen, kann den Ënnerscheed einfach einfach d'Präsenz (oder e Manko) vum Selbstvertrauen e Verkeefer hätt op de Produit oder op säi Wëssen zum Produkt.
Wäerter an dem Produkt a seng Gebrauchsverbesserungen ginn am Zement hëlleft dat Vertrauen.
Assists an Äntwert op Objeten
Ënnergelenkt vu Clienten sinn wierklech näischt wéi Froen. Wann et Objet op e Produit ass, ass et wahrscheinlech entweder Dir hutt de falschen Artikel gewielt oder de Client brauch méi vun Ärem Wëssen unzefroen fir ze wëssen, firwat et déi bescht Léisung ass.
Dës Informatioun tritt normalerweis a Form vu Wëssen aus. Well Dir net nëmmen Är Produkter verschafft hutt, mee ähnlech Produkter déi vun Konkurrenten verkaf sinn, erméiglecht Iech einfach Entschiedegung opzefannen.
Wéi geet d'Produkt Wëssen
- Marketing Literatur
- Sales Reps
- Training Sessiounen
- Testimonialen
- Roll spillen (de beschte System)
- Praktescht Gebrauch
Et ass wichteg ze verstoen wéi d'Produkt gemaach gëtt, de Wäert vum Produkt, wéi d'Produkt soll benotzt a ka benotzt ginn a wat fir Produkter gutt schaffen.
Wat Dir sollt wëssen iwwert Är Produkter
- Pricing Struktur
- Stile, Faarwen oder Modeller
- Geschicht vum Produit
- Jidder speziell Fabrikatiounsprozess
- Wéi benotzt de Produit
- Produktverdeelung a Liwwerung
- Service, Garantie a Reparatiounsinformatioun \
- A wat wichteg ass - wéi ze weisen wat der Client interesséiert ass
Et ka vläicht e bëssen Zäit fir Är Wëssen z'erklären, virun allem mat neie Produkter, awer mat der Zäit du wäerts bequem an zouversichtlech sinn datt Dir déi korrekt Informatioun fir Shoppe gëtt. Dëst Vertraue bezuele vu bessere Verkeef Resultater.
Verkaafen Virdeeler net Features
De Wichtegst Element vum Wësse vum Wëssen ass den Avantage ze verkafen an net déi Fonktioun. Too vill wéi Verkafsleutnant, komme mir all iwwer Features a begeeschtert de Client.
En Client wëllt wësse firwat dës Fonktioun si wichteg ass. Nie maachen de Feeler ofruffen iwwer méi Virdeeler wéi Dir braucht. An anere Wierder, sechs Virdeeler maachen net de Produit dat zweemol esou gutt wéi dräi. Nëmme si just Virdeeler fir de Client, déi Dir während Ärer Fuerschung vu Verkaf unerkannt hutt. Just well et ass e cool Feature fir Iech heescht net datt et de Client gëtt. D'Wahrheit ass, e Benotzer brauch nëmme 20% vun de Funktiounen vum Produkt, wann se et iergendwou kaaft. A méi komplizéiert ass et, et ass méi wahrscheinlech se ze goen.
Déi ënnescht Linn ass datt d'Clienten eWelt erofhuelen a Wësse vum Produit brauchen. Et ass wéi se d'Decisioun kaafen. Esou wéi se wëssen, datt si Dir als Vertrieder vertrauen kënnen. Erënners du awer net, wann Dir Wiss iwwer dat Produkt ass eng Fäegkeet. Gitt net ëmmer all Är Zäit Är gutt Wëssen.
Nëmmen iwwer d'Fonctiounen (Beneficer) schwätzt, ass de Client interesséiert. Et kann Iech spannend sinn, awer net zum Client. De Client muss fillen, datt Dir hir Interesse am Häerz hutt a net op enger Schau vun Ärem grousse Intelligenz ze setzen.