Pretzel Crisps® Tipps fir Innovativ a effektiv Liewensmëttelgeschäft Store Marketing
Pretzel Crisps® VP vun Marketing Perry Abbenante weess eppes oder zwee iwwer Retailmarketing - hien war de Senior Grocery Director bei Whole Foods Market Headquarters in Austin, Texas a war responsabel fir den nationale Kafen a Merchandising.
Perry huet viru kuerzem e puer Berodung kritt fir nei Produktvisitten Tipps ze gewannen, net nëmmen Strategie, mee puer taktesch Beispiller wat hien mat der Marke Pretzel Crisps gemaach huet fir de Verkaf am Point of purchase anzeloossen.
Wéi gitt Dir Penetratioun?
Wéi kommen ech a Pénétratioun, fir nei Verkafferen ze kréien fir de Produit ze kafen? Perry huet gesot: "Wann Dir e relativ neie Produkt hutt, Plaz oder Plaz ausserhalb vun Ärer normaler Departementer ass eng Schlësselstrategie. An eis Aktivatiounsmärkten kréie mir eise Personal um Terrain fir Plaz ausserhalb vun der Gourmandie wou mer normalerhand merchandéiert sinn. Taktik hëlleft hir nei Leit ze attraktéieren déi Är Produkter ni gesinn hunn. "
Offer méi als ee benotzt
Gitt bestehende Clienten fir méi kaaft ze bezuelen ass de Rettungsfleeg vu Konsumenten. Perry huet eis e puer Beispiller gemaach wéi et geet.
"Pretzel Crisps ass e villfältege Produit. Niewendlech datt een e perfekte Standalone-Snack ass, ass et gutt fir den Tauchen an mat Päerd, Kéis, Fruucht oder Geméis vernetzt.
E Beispill ass de Tortellini Delight, Slider op enger Pretzel Crisp, dat weist datt mer eng gutt Basis fir e Vorspeis sinn. Eis Demos weisen Leit wéi se et an méi wéi enger Manéier benotzen. Social Media hëlleft eis mat eise Clienten op eise Multi-Use capabilities ze engagéieren. Kuckt eis Fanger Food Friday Rezepter op Facebook .
All Weekend ginn d'Rezeptposten eis 250.000 Plusmatcher e neie Wee fir eise Produkt anescht ze benotzen. "
Promotiounszoustand
Gitt bestehend Clientë fir méi an enger bestëmmter Shopping Rees ze kafen hëlleft de Concours ze blockéieren. Perry erkläert, wéi hien d'Promotiounsprozesspunkte benotzt huet fir méi Pretzel Crisps zu Pantreren ze kréien. Hien huet gesot: "Et ass alles iwwer de Präiss Punkt: Déi meescht Händler hunn den Multi-Präis-Mantel akzeptéiert Den A 2-for- $ 5 ass méi effektiv wéi $ 2.49 pro Joer. kafen dier méi. "
Developéiere gewann In-Store Promotiounen
Wat sinn d'Schrëtt fir d'Entwécklung vu Gewënn unhand? Et fänkt mat Handels Engagatioun - fir déi maximal Unzuel vun de Verkaf vun der Mark. "Et fänkt all mat engem Bezéihung mat Geschäftskäschten ze hunn an hir wichteg Importante Merchandising Programmer ze ënnerstëtzen", huet Perry gesot. "Zu vill Marken versprécht net ze froen, wat fir si wichteg ass als Privatkäschte. Wann Dir eng gewëssen Promo ass fir den Händler wichteg ass, ënnerstëtze se Iech! De Händler kënnt dann méi stänneg fir Iech an Zukunft z'ënnerstëtzen. Gitt alles iwwer eis! "
De Shopper stoppen!
Stop den Akafsschwäin ze maachen, maacht et grouss, faarweg a einfach.
Perry huet eis gesot datt Är In-Store-Displays grouss genuch sinn fir Aen opzehuelen. Hien proposéiert de Display op der Basis vun de Faarwen vun der Verpakung baséiert a vertikal oder horizontal Blocken ze schafen. Hien huet eng Rei Fotoen ze illustéiren.
Perry huet gesot: "Dir sollt e Sortiment vun Äre beschte Verkafsermittel hunn op der richteger Säit ze maachen. Dir kënnt den Akafsprogramm méi Säcke oder Produkter packen, ouni datt d'Ofdreiwung fällt. Är Display däerf méi véier Stonne vum Akeef iwwerliewe kann, ier e Récktrëtt brauchs. "
Client Zousaatz ass eppes, deen e Geschäft net kann Iech, well et ass ganz propriétaire, awer et ass wichteg. Betraut eng kleng Fuerschung ze maachen - besicht de Buttek e puer Mol, fir Leit ze bannen innerhalb vun engem 2- bis dreist Stonn ze halen.
Et kann e bëssen anescht sinn, awer et gi grouss Virdeeler am Wee vu méi erhéicht Wësse vun Ärem Client.
Präisverwiessent Claims
Focus op diskontinuéierlech Fuerderungen - et muss ee konkurenz Pauschalpunkt sinn. Dëst bedeit net onbedéngt déi klengst, mä et soll relevant sinn fir de Konsument a probéiert him ze handelen. Wann Dir Äre Konsument war, wat géif Iech als Präisspunkt incentivizeieren? Sinn eesze mat Iech selwer wann Dir dës Fro beäntwert.
Frot Promotiounsmechanismus beäntweren, Partnerschaft mat enger aner Marque. Probéiert de "eppes kaafen an eppes eppes gratis" Approche kréien. De Perry huet eis gesot: "Mir hunn eng Promotioun fir zwee Taschen vu Pretzel Crisps ze kafen an e Container vu Hummus ze kréien gratis. Et war ganz erfollegräich. Egal wéi Ären Produit, gesitt fir Marken, déi Synergy mat Iech hunn a kontaktéieren hinnen ze kucken ob Dir kënnt Partner op Co-Promotiounen. "
E puer Final Thoughts op Supermarket Förderung Erfolleg
"In-Store Promotioune sinn e Schlësselelement vun enger erfollegräicher Mark. Ohne et wäert d'Mark net verspriechen," sot Perry. "Ech soen de Clienten, datt se net an d'Falle vu Glaawen erreechen, gi se Sue spueren, andeems se d'Investitioun an Händler Promotiounen vermeiden. Dir wäert net Sue spueren ... Dir wäert Regalplazéierung verléieren."
Perry beréit "Off-shelf promos" an TPR's zeitgenösseg Präissreduktiounen, sou datt et am Regal steet, ass eng Combo déi den Volume fiert. Dir braucht keen echt grousse Remise fir en TPR. Dir kënnt et maachen, well d'Zoa opmierksam ass. Dir kritt Lift a gëtt de Keefer fir Promotiounserhéij ze gesinn ".
Promotiounsstéck? Wat bedeit dat? "Wann Dir normalerweis 10 Uwendunge pro Woch verkaaft an Dir hutt 20 Unitéite fir d'Promotioun verkaaft, hätt Dir e promotionnel Lift vun 10 Unitéiten an e Liftprozess vun 100 Prozent", huet de Perry erklärt. "Buyers hunn och nach eng aner Begréedung déi Dir wësst Basisprozess.Idert, wann Dir e promotionnel Lift vun 10 Units pro Woch huet, de Keefer wëllt Är Positiounen ukucken Präiserhéigung vun de Präiserhéijungen op 13 bis 15 Uwendungen pro Woch erhéicht. Dës erhéicht Basis huet d'Ëmstellung vun neie Clienten mat Ären Promotiounen. "
An net all wëllen méi Clienten an erhéicht Verkaf?