An Dir wësst wat hir allgemeng Fro ass?
Jo, Dir wësst et: "Gëtt et iergendeppes kann ech duerch d'Kucht vu kalen Ruf duerchbriechen oder iwwerwannen?"
Déi meescht vun eis hunn op d'mannst e puer Resistenz fir Kriibele ruffen, an e puer Leit ech hunn mat enger souzueler Iwwerraschung an emotionaler Angscht virum Kéis ruffen, datt se se net emol kënne maachen.
A verschidden Aart a Weis ass d'Angscht virum Kriibelen praktesch eng Epidemie - awer net déi Zort Epidemie déi am Fernseh oder an der Zeitung publizéiert gëtt. Et ass eng stëll a perséinlecht, e psychologesche Kampf dat an eisen eegenen Häerz a Geeschter geschitt.
D'Angscht virum Kriibsfuerschung ass eng schmerzhafte, alldeeglech Kampf fir vill Entrepreneuren an Verkafsleute déi an traditionell Verkaafstechniken trainéiert sinn.
Traditionell Verkafsler beäntweren d'Froën iwwer Kriibs dës Form:
- "Alles wat Dir musst maachen, mécht méi Telefonsuronen."
- "Alles wat Dir musst maachen, ass méi positiv Gedanken."
- "Lauschtere léiwer d'Oflehnung als normale Deel vum Verkaf ugeholl."
An anere Wierder: "Et ass Är Schold, datt Dir net am Succès kënnt."
Dat ass wéi jiddereen, deen Angscht huet, aus engem Sprongbriet ze sprangen: "Sech net e Wimpel! Jang Sprong!"
An menger Erfahrung, ganz wéineg Leit kënnen hir Ängscht dës Manéier iwwerwannen, well dës Basisgeschicht dat ass, wann Dir Iech eppes force onwuel mécht, "just et mécht" d'Magie d'Problemer erof léisen.
Awer dëst ass eng Äntwert déi keen Verstoe vu all psychologeschen Barrièren weist, déi d'Angscht vun der Kéisung ënnerleien.
Also, wéi hutt Dir Är Angscht virum Kriibelen iwwerrannt?
A menger Meenung no ass d'Léisung einfach, a baséiert op dräi verstoen Konzepter ze verstoen:
Edited by Laura Lake
- Et ass net Är Feeler
Mir kënnen net hëllefe bedenken datt et eppes falsch ass mat eis, wann anerer soen eis datt eppes misst net e Problem sinn, mee eis eegen intern Gefiller erzielen eis datt mer net komfortabel maachen et.
Et ass eng Zort vun "alen Jongen" Club "Verkafskonzept Mentalitéit déi an Englesch Sprooche verbreeden gëtt, och d'US, Kanada, UK, Australien a Neuseeland, dat seet:" Ech hu misse leiden, Also musst Dir och! "
Dëse Denken sti vun traditionelle Verkafsprogramm, déi weiderhin d'akzeptéiert Approche fir de Verkaf stellen.
Wat Dir braucht fir ze verstoen, ass awer datt Dir Angscht a Kälte rufft, well Dir wahrscheinlech nëmmen traditionell verkaaft Approche ausgesat war, wat d'Oflehnung auswierkt.
Dës Approchen léiert eis dës Kéi Uriff ze setzen: stellen Iech selwer, erkläert wat Dir maacht, schreift Iech e Virdeel fir de potentielle Client ... a schloe déng Aen zou a biet, datt se net mat "Pertinent, net interesséiert" "Leider, ech sinn beschäftegt."
Wann Dir dës traditionell Manéier nach ëmmer benotzt, kënnt Dir héchstwelleg Äntwerten wéi den Moment wou Dir ophaalst.
Si sinn Reegungen, a wat se maachen, fir Iech ze refuséieren - et ass genuch Grond fir Iech ze gefalen, Angscht a vermeiden Kéis.
Wéi kann Kälte fir eng positiver Erfahrung sinn, wann d'Oflehnung déi meescht häufeg Äntwert kritt Dir?
- Sinn Är Selbstzeeche passiv oder aggressiv?
Wann ech mat Leit iwwer d'Angscht vu Kéis ruffen, schwätzen se bal ëmmer ëmmer datt se Angscht hunn fir kal an Nout ze maachen, well se net als "aggressiv" bezeechent ginn.
Dëst ass en aneren Deel vun der interner Schluecht - si hunn sech selwer ze passéieren an hunn d'Vertrauensheet fir de nächste Ruff ze bauen, awer se wëllen net Angscht maachen, agressiv ze sinn.
Hei ass d'Gutt Noriicht: et ass e mëttleren Terrain tëscht "aggressiv" a passiv. "
Et ass eng Plaz, wou Dir kënnt sinn, wien Dir awer ëmmer nach extrem effektiv ass mat Kältegeruff, ouni ëmmer erëm ofzeschléissen.
D'Unlock The Game ™ weist Iech, wéi Dir en Kriibeleft kann onregelbar effektiv sinn ouni Ausgrenzung vun potenzielle Clienten. Stellt Iech d'Méiglechkeet (an de Akommespotenzial). - Léiert Är Sprooch Sprooch mat Ärem Denken
Wann Dir Iech an eng Plaz fënnt, wou Dir leid fillt, datt Dir traditionell Kälzen "Skripte" an Verhale benotze musst, kritt Dir Iech spontan virzehuelen déi Sprooch déi Dir an engem natierleche Gespréich benotzt.
Mat benotzt natiirlech Wierder a Phrasen - genee wéi Dir et mat jemand wësst, kann Kälte ruffen an eng erfrëschend a produktiv Erfahrung transforméieren.
A wéi Dir et vun der aler Schoul Schoulkaléierungsapell lassgeschafft hutt, wou Ären Produkt oder Service Är eenzeg Manéier fir e Gespréich mat engem Prospekter generéiert, Dir sidd de wichtegste Iwwergang vun all: Dir fänkt un ze denken vu potenziellen Perspektive net aus Ärer Perspektiv kucken, mä vun hiren hir.
Wat mengt ech vun deem?
Stellt Iech vir, wat et géif wier, wann Dir Äre Prospectus Gedanken iwwer d'Problemer héiert, déi se hunn - an datt Är Léisung léisen kann.
Eppes méi wichteg ass, datt Dir och d'Worte an d'Ausdréck erënnere kann, déi se benotze wéi se iwwer hir Problemer mengen, an datt Dir dës Sprooch noutwenneg an emmer an Är kalte Approche kënnt hunn.
"Jo, mee wéi wäerte et dat?" Dir frot.
Et ass einfach. Frot Iech Ären aktuellen Clienten déi dräi Grondproblemer Är Produkt oder Service huet fir si geléist.
Wann Dir Äert Denken denkt, kënnt Dir net hëllefen, Ännere vun der Sprooch ze wiesselen déi Dir benotzt, wat Dir mat enger aner positiver Manéier verbënnt mat der aner Persoun Dir rufft.
Wann Dir Loscht vun Ärem alen Schoul Schoul Glawe léisst an opmaachen op d'Méiglechkeet dat et e méi natierlecht an komfortabel Wee bis Kriibs gëtt - deen net Ausgrenzung ausléift - Dir wäert iwwerrascht ginn, wéi einfach Dir Ech briechen duerch a sidd iwwerhaapt d'Angscht virum Kriibelen.