Käschten
Natierlech mussen d'Käschten ee vun Äre éischt Considératiounen bei der Pricing Décisiounen ginn . Keen Commerce kann sech halen wann d'Käschte méi héich sinn.
Déi einfach Pricing Modeller benotzen eng "Cost Plus" Approche, wou Dir en Standardproport op Äre Käschte kënnt fir Äre Präis festzeleeën.
Dëst garantéiert d'Rentabilitéit soulaang Dir Vertrauen erhalen, awer et ass net de Mooss fir Är Rentabilitéit.
Wäerter
Clienten sinn bereet, ze bezuelen wat se mengen datt et eppes wäertvoll ass a sech net wierklech ëm Är Käschte këmmeren. Wann Är Präisser méi héich wéi hir Wäert bezéien, da se se einfach net kaaft. Wann de Wäert méi wäert méi wéi Äre Präis gëtt, da bezuele se e Präis deen Dir en enorme Rand gitt.
Ee vun de beschte Beispiller ass dëst a Kleedung. Duerchschnëtt Markups fänken un ongeféier 100 Prozent vun de Käschten unzefänken, a High-End-Schueden kënnen sou fënnef Mol verkaaft gin wéi de Händler fir si bezuelt huet.
Iwwerdeems de Wäert am meeschten an de Client säi Geescht ass, kënnt Dir Äert Wahrnehmung beaflossen andeems Dir Är Niveaue vum Service erhéicht oder als Marke méi héich ass. Wann Dir wëllt méi Volumen um Randmarge verkaafen, da kënnt Dir Iech als Fair-Preis Alternative positionéieren, déi fir jiddereen zougänglech ass.
Concours
De Concours ass en anere Schlësselfaktor fir de Präis. Oppen a fräi Mäert sinn ganz prekessiv, während d'Monopole praktesch onbegrenzte Kraaft hunn fir hir Präisser ze erhéijen. Frot zwee Froen iwwer Äre Konkurrenten:
- Sidd Dir déi selwecht Qualitéit a Service ugebueden?
- Wéivill kascht den Konsument dann op e Konkurrent um Concours ze wiesselen wéi Terme, Gas oder Versand?
Wat Dir méi séier kann ënnerscheeden, wat Dir méi Muecht hutt Dir monopolistesch Präisser setzen. Och mat Wuere wéi Gas oder Liewensmëttel, Dir kënnt nach ëmmer Differentiateuren wéi op der rietse Säit vun der Strooss sinn. Wann Dir net ënnerschreiwt selwer selwer a se als Äquivalent mat Äre Konkurrenten gesi sinn, musst Dir ëmmer um Präis konkurréieren.
Spoilage Risiko
Dir musst och real a efficace Verderbicher riskéieren. E realen Risiko ass wann verderbar oder ondate Saachen, wéi Mëllech oder Kalenner, schlecht ginn oder net méi nëtzlech sinn. En effektive Risiko ass wann net onsejenneg saisonal Elementer, wéi zB Dekoratioun Dekoratioun, kënnen nächst Joer verkaaft ginn, awer d'Käschte vun der Oflagerung féieren Iech mat Schrécke vun ongeléinten Artikelen.
Wann Dir Schiedsgerapptes ass, musst Dir entweder méi konservativ sinn, wann Éischt Präisser oder méi séier Reduktiounen ubidden, fir Offäll vu ongerechte Wueren ze verhënneren.
Loss Leaders
Dir braucht kee Profit op all Element ze verdéngen. E puer Elementer kënnen op e Verloscht geläscht ginn fir Clienten an Äre Buttek ze leiden an der Hoffnung datt Dir méi wéi de Verlaf mécht wéi se méi nei Margerprodukter kaaft hunn.
Costco ass eng vun de Branche Véierel, wann et ëm d'Leadere geet. D'Firma verkeeft iwwer 70 Milliounen gekachten Rotisserie Hënn an e Joer verléieren.
Executives gleewen datt d'Clienten, déi op de Buttek kommen, wësse si, datt se e schnelle Miel halen, méi Elementer kaafen, méi treu sinn an de Buttek méi an de Verkaf vu méi Membersbiller sinn.
Economies of Scale
Fréier Stater Firmen hunn de Problem datt se hir feste Käschte mat manner Verkaaf hunn an net mat der Kaafkraft hir verännerte Käschten ze verréngeren andeems se fir Volumenrabatt vu hire Liwweranten verhandelen. Dir hutt zwou Méiglechkeeten an dëser Situatioun. Déi éischt ass d'Präisser ze halen datt d'Präisser ëmmer méi wësse wou Är héich Präisser kënne et méi schwéier ginn fir de Maartwäit deel ze huelen an dann d'Präisser ze reduzéieren wéi Dir Produktsécherheet benotzt. Déi zweet ass Äre Präis op Basis vun Ärem projizéierten Break - och Punkt ze setzen an e Verloscht vu fréiene Verkaf un engem aggressivsten Drénken fir de Maartzueler z'erreechen.
Bundling
Bundling ass laang eng favoriséiert Strategie vu Kabel, Internet an Telefonfirmen, awer et huet viru kuerzem mat Walmart seng 3,3 Milliarde Akquisitioun vu Jet.com opgeriicht.
Op Jet.com, all Kéier wann e Client en Artikel op seng Wuerm addt, de Präis vun all Artikelen a sengem Wunnecht drop vun e puer Cent fir de Kostenservicer vun der Gesellschaft ze vertrieden an erhéicht Profitt vu gréissere Bestellungen.
Allgemeng Präiserhéijung kann hëllefen, den duerchschnëttleche Verkeefer an d'Gesamtgewënn ze erhéijen wann d'Clienten soss eventuell geneigt sinn, nëmmen e Produit ze kafen.
Psychologesch Pricing
Heiansdo ass de Präis net iwwer déi tatsächlech Käschten, mä wéi d'Konsumenten se gesinn. Dëst ass d'Ursache fir datt Autosvertrieder hirersäits op méintleche Bezuelungen am Verhandlungsprozess ze verhandelen an net wéi de vollde Verkafspreis.
D'Cliente kënnen sech besser fillen, datt se just $ 100 pro Mount als $ 1.000 pro Joer bezuele kenne sinn, an $ 99 kléngt vill manner deier wéi déi dräi Zuelen vu $ 100. Zur selwechter Zäit kënnen d'Clienten no engem méi héije Produit oder Service ka besser fillen, méi héich wéi e bëssen.
De Schlëssel ass datt d'Präis genee sou wéi an der Presentatioun ass wéi et an der aktueller Zuel ass.
Goal geschoss huet
Déi gréisst Fra an Äntwert ass wat fir en Ziel Dir wëllt erreechen? Sidd Dir probéiert de Maartzuel opzemaachen, Konkurrenten aus Geschäft ze bréngen , Profit maximéieren, séier Sue kaaft fir een anere Mount ze iwwerpréiwen oder sech als déi niddreg Alternativ setzen?
Är Ziel ass fir d'Pricing Strategie déi Dir verfolgt a wéi aggressiv Dir et dréit.