Ginn Messen nach ëmmer Relevant fir nei ze liwweren?
Wéi soll Dir et goën?
D'Messen sinn an der Vergaangenheet zu engem zouverléissege Wee fir e puer Liwweranten an engem eenzegen Standort ze besichen.
Awer am Alter vum Internet sinn Messen ëmmer nach relevant? Sinn eis ëmmer nach déi bescht Manéier fir kleng Entreprisen fir nei Ziler ze fannen?
Sinn d'Messen iwwergräifend?
Messen Versoën am Internet
De Virdeel datt Fachmëttelen déi iwwer all aner Sourcingmethoden benotzt hunn, ass datt d'Messen konnten ganz vill Zouliwwerer an enger eenzeger Plaz setzen. Mä denken, wat modernen Sourcing-Tool och vill vun de Fournisseuren an engem eenzegen Stand ass?
Den Internet.
Dëse Single Sourcingort mat ville Ziler an et kann entweder e Konventiounszentrum oder Äre Computerbildschierm.
Dat ass richteg, Dir kënnt en Flugbilljee an Hotelzëmmer viischt fir e weideren Merci ze soen oder Dir kënnt eng Google Sich benotzen.
Hei sinn d'Virdeeler vun der Buchung de Flugbilljee an de Fluchhafen zu enger Messe:
Dir kritt eng Chance fir Är Liwweranten unzegoen. Et gëtt näischt wéi e Potenzialanbieter an deem Aan a Schütteloss.
Dëst gitt Dir eng Chance fir e Gesicht an engem Numm ze setzen an eng mëllend Konversatioun ze maachen, déi zu pertinent Froe géife féieren, déi Dir nach net ugeholl hutt. Zousätzlech och Versécherer ze probéieren Proben op Messen ze kucken, sou datt Dir gesitt, beréit an fille wat Äre Produit aussprécht.
Supplier Websäiten
Et war een Wee fir ze gesinn, wat Är Produktiounsanlagen aus der Provënz erausgesicht hunn - an dat war fir Är Produktiounsanlagen zu Ärem Produkt ze besichen.
Duerno hunn d'Liwweranten festgestallt datt si Websäiten opbaue kënnen, déi net nëmmen Beschreiwunge gebaut hunn, awer och Fotoen. An Employé'en vun der Versorgungskette ronderëm d'Welt hu geäntwert mat engem souveräner "meh".
Fotoen si vläicht genuch fir d'Interesse vun enger Versiounskette professionell ze picken, awer net genuch, fir eng Educatiounsprogrammerentscheedung ze maachen.
Dëse Suppliers hunn Video a virtuelle Touren op hir Websiten eropgebaut. E Fachbetrieb kann de Produktiounsanlagen vun engem Fournisseur vun engem Fournisseur ausfëllen, d'ISO-Zertifizéierung vum Zousaz bestätegen an déi Responsabel vum Manager vum Supplier ofgeschloss ze hunn ouni säi Schreifong ze verléieren.
D'Zuel vu Supplier Websäiten fir ze kucken, ass praktesch onendlech. D'Zuel vun den Zenter, déi Dir bei enger Traditioun fannt, ass limitéiert op d'Zuel vun den Zenter, déi ugemellt hunn fir ze exponéieren an ze bezuelen fir e Stand.
Wann Dir eng kleng Entreprisen-Kette professionell ass, kann et net ökonomesch maachen, all déi potenziell Ziler an der Welt ze besichen. Supplier Websäite sinn eng gutt Méiglechkeet, d'Houfeil ze culléieren an z'identifizéieren wat fir de Fournisseuren wou Dir wëllt bei enger zukünfteg Messen kucken.
eSourcing Events
eSourcing Ereegnisser oder Reverse Auctions sinn eng gutt Instrument fir déi Firmen, déi d'Ressourcen hunn (dh Suen) fir an déi richteg Software investéieren.
Wann Är kleng Entreprise keen Ariba oder eng ähnlech Plattform hutt, eSourcing-Ereegnere sinn net e praktescht Sourcing-Tool. Mat eSourcing Eventen kënnt Dir Äre Produkbedierfnis, Spezifikatiounen, Joresvolumen an aner Ufuerderungen online posten - an Zouliwwerer fannt Dir a Quotes.
Awer ouni déi richteg Plattform sinn dës Zorte Tools net eng vernoléisseg Sourcing Alternativ fir Klenggeschäft Versécherungsketen Professionnelen.
Dir sidd besser op eng Fachmesse an eng nei Zouliwwerer ze treffen, déi Dir mat engem Zitat oder enger Propositioun opmaachen kann.
Visiten
Et gëtt kee bessere Wee fir eng potenziell Suppléierende Capacitéiten ze verstoen, wéi fir eng Versiounskette professionell, fir datt de Produktiounsplang vum potenziellen Supplier ass. D'Begrenzung hei ass kascht a time.
Och wann e klenge Geschäftskäschteversécherungsmechanismus säi Reesplang virgesi fir zwee oder zwee Meedercher ze verzeechne fir zwee Dosen verschidden potenziell Ziler, déi e puer Méint méi spéit fir dës Visite besat.
D'Messen erlaaben d'Supplement Chain Professionnelen (souguer kleng Entreprisen fir Geschäftsketen) d'Méiglechkeet fir zwee Dosen Zelter an zwee Deeg ze besichen. A während d'Handelsrees vis-à-vis Gespréicher sinn net sou valabel wéi on-site Visiten, Versécherungsketten Professionnele kënnen d'Messe Gesiicht vis-à-vis Reuniounen benotzen fir erauszefannen, wéie Liwweranten déi se wëllt besichen.
Wat fir eng Messen ze maachen
Messen sinn normalerweis an Konventiounszentren, déi verschidde Fussballspiller oder e Gemengerot gläichzäiteg ënnerhuelen. D'Supply Chain Professionnele wandelen normalerweis d'Konventiounszentren vu Gondel, a schaffe fir den Akaafen an den Aussteller an hire Stänn ze vermeiden.
Zur selwechter Zäit verspriechen d'Aussteller an hire Stänn verzweifelt jemanden, fir mat hinnen ze schwätzen. Gratis Stécker? Check. Déi wéineg Mëtten mat de roude Strudelen? Check. E Cosplay Spiderman? Wahrscheinlech net, mee firwat net? Alles wat Fouss verkënnegt.
Déi effizient Manéier fir eng Versiounskette professionnel fir engem Dag oder zwee ze soen (awer net méi wéi zwee, oder Ären Gehir, wäert explodéieren) ass fir seng oder hir Hausaufgaben ze maachen.
Wann Dir dës Versiounskette professionnel ass, fuerschen de Verkaafsverzeechnes a korrigéieren déi Ziler déi Dir besicht.
De Verzeichnis wäert eng High-Level-Beschreiwung vun all Deeler, ënnert anerem den Capacitéite vum Fournisseur an d'Produktiounsanlag. Wielt de Fournisseuren déi Dir wëllt treffen ier Dir op der Messe komme kënnt.
Da benotzt de Verzeichnis an d'Ausstellungskaart fir Ären Dag (en) ze planen. Wéi ech gesot hunn, sinn dës Konventiounszentren normalerweis monstréis. Plot wat Dir leet Dir wëllt op der Strooss Kaart ze besichen. Dir wëllt d'Zäit net ze verdréinen vun enger Säit vum Konventiounszentrum op déi nächst.
Meet Your Incumbents
Och d'Messen sinn eng gutt Méiglechkeet fir Ären eegene Liferant ze treffen. Dir hutt vläicht verschidden Ziler déi ënner dem selwechten Daach sinn, dofir profitéieren dës Zäit mat hinnen ze treffen. Dir kritt och är Oppositiounsbetriber wann se gesinn hunn datt Dir an enger Fachmesse déi nei Ziler kënnt treffen. Dëst kéint eng gutt Chance sinn, iwwer all Froen ze schwätzen, déi Dir mat Äre Besëtzer hutt .
Endlech, léeen e puer Stonnen fir ze wanderelen. Zäitplang schreift Iech fir de Buedem ze verleeën a fir onerwaart Innovatiounen oder Technologien ze kucken, déi Dir net hätt kënne virgeholl ginn ier se an der Messe kommen. Maacht awer sécher, dës Zäit ze plauséieren, soss wäerte Dir zwee Deeg verlooss hunn.
D'Messen sinn nach ëmmer e wertvoll Aart fir Fuerscher ze liwweren - awer mat der aktueller Informatioun am Internet um Internet mussen d'Messen ze ergänzen fir Är Sourcingaktivitéit .
Firwat sicht Dir nei Zweet Suppliers?
Wann Dir e stabile a verlässlechen Pool vu Liwweranten hutt , firwat brauch Dir fir nei ze fannen? Ma, et gi vill Grënn. Hei sinn e puer vun hinnen (awer net alleguer):
- Qualitéitsproblemer mat concernéierten Ziler
- Käschte fir Wueren eropgesat mat aktuellen Zenter
- On-time Liwwerung oder aner Déngschtleeschtungen mat aktuellen Ziler
- Zuel vu Suppléeren aus dem Geschäft
- Braucht fir nei Innovatioun
- Braucht Dir nei Produkter
- Öffnungszesummenaarbecht fir de Concours Lieferant Konkurrenz ze liwweren
Déi éischt dräi Kugelstämm oberhalb bedeit datt Dir Problemer mat aktuellen Ziler hutt, déi schwéier genuch sinn fir Iech nei Zifferen ze schécken . Wéi weess Dir, ob Dir d'Liwweranten Probleemer et esou schwéier sinn? Gitt dës Liwweranten Probleemer, déi Iech verkléngert Liwwerunge fir Är Clienten ze vermissen ? Oder si se de Käschte fir esou héich datt se hir Profitabilitéit oder souguer Är Wirtschaftlechkeet beaflossen?
Da ginn dës Problemer staark genuch fir Iech fir nei Ziler ze kucken.
Wann Dir nei Neuerungen oder nei Produkter sucht, fannt Dir Messen ze gesinn. Maacht Iech sécher datt Dir an der Zäit ofgeschloss ass fir de Marché Floss ze verbrauchen, soss hätt Dir all Är Zäit verbréngen an net déi aner wichteg Aufgaben, déi Dir an der Messe kommen, erreechen.