Guy Kawasaki erkläert d'Art vum Start an 10 Schlussprinzipien

by Scott Allen

Zéng Sëtz vum Guy Kawasaki fir jiddereen iergendeng näischt.

De Guy Kawasaki huet sech an den 80er Joeren nom Numm fir Apple matgedeelt wéi de Evangelist deen de Macintosh Computer gestart huet. Als Grënner a CEO vun Garage Technology Ventures huet hien seng Drohungen mat Dutzende vu Startupprüfungen bewäert a bewäert. Hien ass den Auteur vun iwwer engem halleft Dutzend Geschäftsbüroen, och Regelen fir Revolutionäres , Dee vum Traum a wéi Dir Äre Konkurrenz verdréit Crazy .

Ech hat de Privileg viru kuerzem vun enger Presentatioun vum Här Kawasaki op sengem neit Buch, The Art of the Start: The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for anyone who starts anything .

Hien ass en immens enttäusche Lautsprecher - witzeg, irreverend, a virun allem, insightful. Hien huet seng Präsentatioun ronderëm seng Top Ten Tipps fir jiddereen erauszefannen - Entrepreneuren, Intrapreneuren, Non-Profit Ventures. Ech hunn se mat Iech hei uewen, mat e puer vu senge Wieler, déi Dir net am Buch fannt.

1. Äert Zeechung.

Focus fir Sënn ze sinn, net Suen. Wann Är Visioun fir Är Firma et nëmme wuesse soll, datt se et zu enger grousser Firma verdummt ginn oder se ëffentlech zougänglech maachen an "Dir sidd ofgeholl". Kawasaki seet, datt grouss Entreprisen ëm ee vun dräi Aart vun der Bedeitung sinn:

Erhéije d'Liewensqualitéit. Maacht de Leit méi produktiv oder hire Liewen méi einfach oder méi erfreelech.
Gutt e falsch. Eng Variante op den uewegen. Gitt en Deel vun der Léisung, net en Deel vum Problem.
Vergiess de Schluss vu eppes Guddes. Grapp eppes klassesch oder historesch. Déi Wale spueren.

2. Maacht Mantel.

De Kawasaki huet e Konkurenz vun de Missiounsgespréicher gemaach andeems de Wendy säi Missioun ze gesinn ass:

Eis Führungsmissioun ass fir qualitativ héichwäerteg Produkter a Servicer fir eis Clienten a Gemeinschaften duerch Leedung, Innovatioun a Partnerschaften ze lounen.

"Ech hunn Wendy's", huet hien gesot, "mee ech hu keng Ahnung datt all Kéier wann ech iessen hunn, ech maachen un all dat." Hie seet, wann Dir eng generesch Missioun entschärft wëllt, Dir kënnt Är Dutzende vu Tausende vu Dollar fir e Réckzuch, Facilitatoren, etc. retten mat dem Dilbert Mission Statement Generator.

Andeems de Kawasaki recommandéiert mat engem einfachen Mantel, vläicht dräi Worte oder manner, dat zitt de Core Wäerter beschleefend. E puer Beispiller heihinner:

Wendy's: "gesond Fast Food"
FedEx: "Fridden vum Geescht"
Nike: "Authentesch athletesch Leeschtung"
Guy Kawasaki: "Empower Entrepreneuren"

3. Wiesselen fir d'nächst Curve.

Grouss Entreprisen si net geschaf ginn, wann e Buchverkaafer seet: "Mir äntweren de Wee wéi Bicher verkaaft ginn, anstatt 250.000 Titelen ze transportéieren, ginn mir 275.000." Grouss Entreprisen sinn geschaf ginn, wann Dir seet: "Stéit vu 250.000 Titelen, ginn mer 2,5 Milliounen." Dann hutt Dir Amazon.

Hien proposéiert dräi Tipps fir ze maachen:

Fuerderen Ärem Gehir. Dir musst alen Muster vum Verhalen bremsen, fir nei ze adoptéieren.
Kill d 'Bargeld. Déi offensichtlech sinn déi äusseren - déi dominante Konkurrenten am Raum. Wann Dir se schloe bass, du schloe all aner, och. Déi net-sou kloer ze sinn, sinn awer déi intern. Dëst gëllt haaptsächlech wann Dir en neit Produkt an enger existéierter Firma lancéiert. Zum Beispill Apple muss den Apple II ëmbréngen, fir de Macintosh ze maachen. Si hätten d'Mëllech zougemaach, awer si hätten endlëch vun all anere verlooss. Klickt weg déi al, fir de neie Raum ze maachen.

Polarize Mënschen. Dir kënnt net all eenzel soen. Et ass besser, e klengt, kräizend Clientenbasis ze hunn als en onermiddlest Produkt ze kreéieren deen séier an d'Dunkelheet falen. E puer Beispiller heihinner waren de Macintosh, Harley-Davidson, Tivo a Scion XP (Leit ënnert 25 kucken an et soen: "Hey, cool Auto!" Leit iwwer 25 kucken en et soen: "Et muss designt vun deem deen aus Volvo geklappt gouf. ")

4. Gitt gewinnt.

Gitt net an "Analyse Lähmung". E puer Tipps fir Iech weiderzekommen:

Typ net, Prototyp. Et ginn zwee Zorte Entrepreneuren, seet hien. Eng Persoun mengt datt Microsoft Office d'Killer App fir Entrepreneuren ass. Dir schreift Äre Geschäftsplang, Dir schreift Viraussetzungsplattformen, Dir baut PowerPoint Präsentatiounen fir Clienten an Investisseuren, etc. Déi aner Art benotzt AutoCAD fir den Produit ze entwéckelen, en Compiler fir de Code ze schreiwen uschwätzen - egal wat et brauch fir ze fänken d 'Produkt.

Suerg net, witzeg. Voltaire huet eemol gesot: "De Bescht ass de Feind vum gudden." Wann d'Betten ophalen, e Produit komplett perfekt ze maachen, ier se de Release verëffentlecht ginn, hunn se ni näischt erausfonnt. Et ass OK, wann Är 1.0 Release ass e klenge rau ronderëm de Rande, soulaang wéi et ëmmer Wert fir d'Client kënnt. Natierlech huet hien gesot: "Dëst gëllt net, wann Dir medizinesch Ausrüstung entwéckelt."
Finden Soulmates. "All jonk Visionary brauch erwuessent Aufsicht", witzeg. A wann all Bill Gates ass e Steve Ballmer. Den Steve Jobs ass Steve Wozniak. Build e Management Team, deen Är Visioun an Är Enthusiasmus deelt, awer komplementéiert Är Schwächen mat hiren Stäerkten.

5. Niche Thyself.

Ideal, Dir schafft eppes, wat um Héichwäert fir Clienten ass an datt e puer anerer maachen. Wann Dir Unitéit a Wertschöpfung als déi zwee Parameter considéréiert, hutt Dir 4 Quadranten:

Héich Wäert, kleng Eenheet - Dir kämpft iwwer Präis.

Low value, héie Eenheet - dat ass wat hien als "dumm" Quadrant bezeechent. Et ass egal, ob Dir kee Wettbewerb ass, wann keen wëllt Äre Produit kafen.
Low value, geréng Eindeutet - De "dotcom" Quadrant. An enger Stonn huet jiddereen gesot: "Mir ginn elo verännert, wéi Leit Hënn Nahreskaafen kaafen. Mir ginn et online online ze verkafen. Mir halen den Mittalwuert an d'Leit kënnen se méi bëlleg ginn." Awer si hu eng Saach vergiess: Hues iessen ass schwéier. De Sue gouf geréckelt vun héich Liwwerkäschten. D'verréckte Saach ass net datt eng Firma dat net realiséiere konnt, awer datt et an engem Punkt 16 Firmen hu verkaaft Hondensmëttel online gemaach. Natierlech sinn déi meescht vun hinnen net méi am Geschäft - keng grouss Iwwerraschung.

Héichwäerteg, héich Eenheet - Dir sidd Geld, Margen a Bedeitung.

6. Loosst e Honnert Blumme Bloss.

Är bescht Clientë kënnen net sinn, wien Dir denkt dass se se sinn an egal wéi gutt Dir sidd, egal wéi vill Maartfuerschung Dir maacht, Dir kënnt net perfekt virstellen, wat an der realer Welt geschitt. Kawasaki proposéiert der folgender Lëscht:

Felder Sau, net Fënsterkëschter. D'Niche-Positioning ass kritesch, awer wiisst Är Botschaft wäit a breed, sou wéi Äre Budget et erlaabt. Narrowcast Är Marketing-Message zevill zevill an Dir kënnt op engem Maart verkennst, deen Dir iwwerhaapt net realiséiere konnt.
A kuckt fir Agnostiker, net Atheisten. Jiddereen wëll dës "Marquee Clients" hunn, mä Grouss Konkurrenz si meeschtens resistent op dës Iddien datt "d'Kurve sprange". Fannt déi fréizäiteg Adopt'en déi op nei Ideeën oppaken an de grousse Fësch fir spéider retten.
Maach net houfreg. Loosst net iwwerrascht ginn, wann d'Leit, déi Äre Produit kafen, net Ären Ziel Zielmarkt. Stellt Iech vir, firwat se se kaafen an profitéieren op Äert Neiegkeeten gutt Verméige.

7. Gitt den 10/20/30 Regel.

Wann Dir Präsentatiounen u Clienten oder Investisseuren benotzt, benotzen:

10 Rutschbiller - Net 50 wéi déi meescht Leit maachen
20 Minutten - Dir hutt eng Stonn, awer e puer Leit sinn spéit, anerer kënnen fréi erofkommen, an Dir wëllt genuch Zäit fir Q & A.

30 Schrëftgréisst - Wann Dir eng kleng Schrëft benotzt, heescht et normalerweis datt Dir probéiert e vill Text ze benotzen, wat implizéiert datt Dir e roueg Lautsproocher (déi meescht technesch CEOen sinn, seet hien). Firwat? Well se net ausüben.

(Wann Dir vill Präsentatiounen maacht, da musst Dir kucken, déi The Seven Deadly Sins of Powerpoint Presentations )

8. Hire Infected People online.

Hire Leit, déi leidenschaftlech iwwer Äre Produkter wéi Dir (oder op d'mannst no bei der nächster) sinn.

Den irrelevant ignoréieren. Eng gedeelte Passioun ass vill méi wichteg wéi Ausbildung oder relevant Aarbechtserfahrung. Dës Mataarbechter gi méi trei a motivéiert. Kawasaki selwer huet bei engem Bijoutier "Diamanten zielen" wann hien de Job bei Apple huet. Mä, seet hien, als éischt de Macintosh gesinn, huet et d'Tränen an sengen Aen zougelooss. Dat huet hien méi qualifizéiert fir dës Aarbecht als soss een aneren.

Hire besser wéi Dir selwer. "A" Spiller hire "A +" Spiller, awer "B" Spiller hire "C", "C" hire "D", etc., wat hien zu "bozo explosioun" nennt. Hire Leit, déi Iech schéi sinn fir hir ze léieren, net am Verglach zu hinnen.
Do de Shopping Center Test. Stellt Iech eng kuerz Kandidatur bei enger Distanz am Shopping Mall. Fannt Dir ...
- ... gitt direkt direkt un hinnen, sot hinnen hinnen, wéi grouss d'Gesellschaft ass, an encouragéieren se un d'Bord kommen?
- ... et ass eng grouss Plaz an vläicht hues du an hinnen lafen, vläicht hues du net?
- ... bewosst vermeit?
Wann Är Äntwert e wichtege wéi déi éischt ass, sief net hir ofsoen.

9. Ënnescht Barrieren fir d'Adoptioun.

Maacht et einfach fir Leit ze kaafen a benotzt Är Produkt:

Flatten d'Léierkurve. Gutt Produkter sollten intuitiv benotzt ginn ouni datt Dir op eng Manuell referenzéiert hutt oder eng Klasse maachen. Zum Beispill wësst Dir wéi Dir d'uhr op Ärem Videorecorder festleeën kënnt? Firwat ass dat souguer eng Erausfuerderung?

Frot net d'Leit eppes ze maachen wat Dir net wëllt. Während säin Exemplar vun engem nukleare Mousetrap (deen Dir op Utah fiert fir d'Ofäll ze entsetzten) war e bësse wäit ausgeriicht, seng Geschicht iwwer de Kawai Hyatt Regency huet him nogefaang. An dësem Hotel ginn et gratis Wäschmaschinn op all Stack. D'Leit wëllen net méi Dollar bezuelen, fir Kleederschwester ze wäschen, virun allem wann se schonn emol $ 250 pro Dag fir den Zëmmer bezuelen!

Ëmmer Är Evangelisten. Egal ob hir Är Mataarbechter oder Är Clienten, gehéieren se an alles wat Dir maacht. Maacht alles, wat Dir maacht, fir hinnen eng Stëmm ze hunn. Si sinn Äert Bescht Marketing.

10. Loosst d'Bozos dech iwwerraschen.

E puer Bozos si einfach ze gesinn. Si sinn monsächteg, zynesch Leit déi suguer all Är Iddien. Maacht Iech de "Succès Bozo" un. "Leit automatesch gläichzäiteg" räich "mat" intelligent "sinn", seet hien. "Dat ass ee groussen dialektesche Sprong." Oft ganz erfollegräich Leit kënnen d'nächst Course net ëmbréngen.

Nodeem e puer berühmte technesch Industrie Narren ugeklickt huet, huet hie selwer seng perséinlech Bozo Geschicht erzielt. Op enger Plaz huet en Job Interview decidéiert fir de CEO vun engem Silicon Valley Startup ze ginn an ze soen: "Et ass ze wäit fir ze fueren, an ech weess net wéi et e Geschäft ass." D 'Firma? Yahoo. Kawasaki Figuren déi dës Decisioun kascht hien ëm ongeféier 2 Milliarden Dollar.

"Ech hu schonn iwwer 10 Joer gedauert," sot hien. "Dir wësst wat ech hunn, hunn ech déi richteg Entscheedung gemaach ... ech hunn vill Zäit mat menge Fraen a Jongen verbruecht, während se jonk waren. Ech wollt net wëlle wuessen, gitt op d'Uni, a schlussendlech erausfanne wa jiddereen aner war. "

"Dat erkläert d'éischt Milliard", huet hien quitéiert. "Déi zweet Milliarde liwwert mech ëmmer aus."

Kawasaki huet mat enger Q & A Sessioun ofgeschloss. Déi éischt Fro aus der Rutsch gouf: "Wat ass d'nächst grouss Saach?" Seng Äntwert: "Ech sinn e Vermarkter, net ee Visiouner, ech kann d'Iddi gesinn, a seet Dir, ob et wäert verkafen oder net. Wann ech wosst wat d'nächst grouss Saach war, hätt ech entweder et maachen oder se finanzéieren. An ech wëll sécher dës Publikum net soen. "

Dank Texchange, d'Organisateure vun der Manifestatioun. Fir méi iwwer de Guy Kawasaki ze léieren, ënnert anerem e Gratis Buch Auszuch, eng entreprise IQ Test, a méi, besichen GuyKawasaki.com.