Wéi Dir de gréissten Deel vun Ärer Sales Letter Campagne ze maachen
Sidd Äre Verkafsschreiben an déi richteg Rechter
Wann d'Intent vu Äre Verkeefer Bréif soll Hausverdeelungsdéngscht verkaafen, zB wëllt Dir et nëmmen un Hausfraen an Ärem Beräich schécken, net bei Wunnenge.
Während déi bescht Mailing Lëscht eng ass, déi Dir selwer aus Ärer Prospekter Lëscht opgebaut huet, kann d'Post Poste Betribsgeber zielen datt Dir mat Ärem Vertriebsbréif Campagne op spezifesch Kategorien potentiell Cliente konzentréieren. Dir kënnt och Mailing Lëschten vun Mailbox Brokers kaaft.
Personaliséierung Äre Sales Letter
Adresséiert de Verkafsschéckt perséinlech éischter wéi eng Salutatioun wéi Dear deelen oder gär Hausmannspiller erhéijen d'Reaktiounsstëmmung op Äre Verkeefer Bréif. Mat Benotzung vun der Mail verschafft dëst einfach.
Schreift verschidde Versiounen vun Ärem Sales Letter fir verschidde Segmenter vun Ärem Target Market
All Är Clienten oder Clienten sinn net déi selwecht. Also, firwat datt se all vun dem selwechte Verkaafsbréifer iwwerzeegen? Schreift verschidde Versiounen vun Ärem Ëmsberäteg Bréif fir verschidden Segmenter vun Ärem Zilmarkt andeems Dir verschidden Beneficer vun Ärer Offer ofstëmmt oder d'Virdeeler komplett verännert.
En Bestellformuléierung mat Ärem Sales Letter
Ee vun de Schlësselen zu engem erfollegräichen Verkafsbréiwer mécht et einfach fir Är Interessi fir Clienten ze handelen. Enkhuele vun engem Bestellformular mat Ärem Bréif erlaabt de Client eng aner Optioun fir direkt Direktoriichtung ze maachen, sou datt et méi einfach gëtt fir se duerch Fax oder Mail ze reagéieren.
Fannt keng imaginär Grafik an Ärem Sales Letter
Déi allgemeng Regel ass, datt de Verkafsbucher méi wéi e typesch Buch vun enger Persoun an en anere méi wéi d'Äntwert ähnlech ass. Dir fannt an engem eenzegen Foto vun Ärem Produkt (mat engem Titel) gutt funktionnéiert, maacht awer d'Intensiv Grafik fir Är Broschür. Dir wëllt Äre Verkeefer Bréif un enger Annonce kucken.
Benotzt Mailing Labels op Äre Sales Letter Envelopes
Den Numm an d'Adress vum Empfänger direkt op de Kuvert drécken änneren Äert Verkafsbréiungsmessage. Och direkte Marketingstudien hunn gewisen, datt d'Nodeeler an d'Adressen handschrëftlech sinn de sécherste Wee fir Äre Verkeefer Bréif ze hunn. Allerdéngs ass dat net geännert fir Äre Geschäftsbezeechnung.
Do not Put Teaser Kopie op Är Umschlécker
E puer Verkafspartner soen datt Teaser-Kopie (wéi Dir elo _________ fir halle Präis!) Kann effektiv sinn, awer ech denken, Teaser-Kopie kritt den Empfänger vun Äre Verkafsbriefe ganz den falschen Incentive - den Incentive fir Äre Verëffentleche Bréif unzeginn . (Dat ass wat ech mat hinnen maachen wann ech d'Telltale Kopie op der Enveloppe gesinn.)
Schéckt eng Repeat Mailing Zwee oder dräi Wochen méi spéit
Wann Dir eng gutt Äntwert op eng initial Mailing vun Ärem Verkeefer bréifst, andeems Dir eng aner Maile an der selweschter Lëscht schéckt, sollt eng Äntwert vu ronn hallef vun der ursprénglecher Äntwert kréie - guer net schlecht wann déi Aarbecht schreift de Verkafsschreiben an d'Ausstellung erauszefannen, wien et ze schécken ass ass scho fäerdeg!
Setzt Äre Sales Letter op dem Web
Dir kënnt Äre Verkeefer Bréif direkt op potenzielle Clienten net den eenzegen Wee fannen fir se ze gesinn an ze liesen. Dir fannt vill Beispiller vu Websäiten, déi näischt wéi ville Verkafsbriefe mat Bestellformulare sinn, an e puer dovun sinn ganz erfollegräich. Egal ob et fir Iech funktionnéiert oder net ofhängeg vun der Natur vun Ärem Produkt oder Service (wéi och d'Qualitéit vum Äre Verkaafsbréif).
Niewt Dir Äre Verkafsbréiwer zu potenzielle Clienten duerch d'Mail schécken, kënnt Dir och E-Mail benotzen. Allerdéngs wësst datt d'Leit normalerweis méi empfänsel op net onerfuedert Mail sinn, déi duerch d'Mail geliwwert ass wéi net onerwënscht Email.
Realistesch sinn iwwert d'Response Tarife Äert Verkafsschécken kënnen generéieren
D'Canadian Marketing Association seet datt d'Duerchschnëttsniveau vu richtege Verhältnisser tëscht 1% an 3%, awer kann esou kleng wéi 0,25% fir héichwäerteg Elementer oder op engem ganz kompetitivt Maart sinn, oder esou héich wéi 25% bei der aktueller Clienten.
Wann Dir erausfonnt datt eng direkt Mailingkampagne et wäert ass, hänkt dovun of, wéi dës Prozentzuel nei Nummeren iwwersetzt. Wann Dir Heemungseinheeten zu $ 3000 verkaaft hutt, an Är 3000 Verkafsbréiwen hunn e Responsetzungsgrad vun nëmmen 1%, dat ass nach ëmmer eng ganz rentabel Kampagne. Awer en Reaktionsgeschwindegkeet vun 1% ka vläicht net akzeptabel Gewënn bréngen wann Dir Tubaks fir $ 8.99 kaaft. De Profitt ass eng direkt Marketing- Kampagne matzedeelen (minus d'Käschte vun der Campagne), déi feststellt datt Äre Verkaafsbréif effektiv ass oder net datt d'Selbstzuel vun der Selbstversécherung selwer ass.
Mat dësen Tipps ofgesprengt, sollt Dir gutt sinn op Ärem Wee fir eng erfollegräich Leeschtungsverloscht Kampagne z'organiséieren. Direkt Marketing ass nach ëmmer ee vun de effektivsten Marketingstrategien - wann Dir de richtege Verkafsbuchstéck op de richtege Leit de richtege Wee ka schécken.