Eng Breakeven Analyse Determines Wann Ären Erléisse gläich ass Är Käschte
Ausserdeem, de Zweck fir eng Analyse ze maachen, ass fir genau ze bestëmmen, wann Dir Äre Geschäft erwaart fir all Ausgaben ze bréngen an un e Gewënn ze generéieren - wat e wichtegste Meilenstein an den éischten Deeg vun enger Firma ass.
Daat ass wichteg fir Är Käschten ze identifizéieren, Är projizéiert Verkafsfigur festzeleeën an Dir wäert dann kucken, wéi vill Einnahmen néideg ass fir Är Ausgaben ze bezuelen.
Eng Firma huet Breakbreven erreecht wann seng Gesamtiwwerkeeg oder Einnahmen déi selwecht Ausgaben gleewen. Keen Gewënn ass am Brekven Point gemaach ginn, och keng Verloschter sinn entstanen. Dës Berechnung ass kritesch fir eegene Besëtzer ze sinn, well de Briechebuch ass de ënneschten Grenze vum Gewënn bei der Bestimmung vun de Margen.
Defining Kosten
Verschidde Arten vu Käschte sollen an der Breetven Analyse berücksichtegt ginn. Hei ass en Upgrade op déi relevantst:
- Fixed Costs: Dëst sinn Käschten déi selwecht sinn an ongeféier wéi vill Elementer Dir verkaaft. All Startupskäschten, wéi zB Loyer, Versécherung a Computeren, ginn als feste Käschte betruecht, well Dir dës Outlays virstellen muss ier Dir Äert Element verkaaft gëtt.
- Variabel Käschten: Dës sinn ëmmer Käschten, déi Dir mat all Apparat solle matenee verkaafen. Wann Dir e Begréissungsartikel hutt a wou Dir Grondsäckere vun enger stationärer Firma fir $ 1 kaaft hutt, da gëtt den Dollar e verännerleche Präis. Well Äre Betrib an de Verkaf wuesse kënnen, kënnt Dir Äert Aarbecht an aner Saachen als variabel Käschten appropriéiren, wann et Sënn fir Är Industrie sinn.
Astellung e Präis dat hëlleft Är Entreprise Break Breakeven
Wann Dir de richtege Präis feststellt, ass kritesch fir Är Breakeven Analyse a schliisslech de Gewënn mat Ärem Startup. Dir kënnt net erwaart Einnahmen errechnen, wann Dir wësst net wat Äre Präis ass. Eenertpräis ass den Betrag, deen Dir plangt Cliente ze bezuelen, fir eng eenzeg Eenheet vun Ärem Produkt ze kafen.
- D'Psychologie vun de Präiserhéijungen: De Pricing kann en komplizéierten Entscheedungsprozess vum Konsument betrëfft, a vill Fuerschung ass an d'Marketing an d'Psychologie vu wéi d'Konsumenten de Präis gesinn. Huelt e bëssen Zäit fir Artikelen iwwer Präisstrategie an d'Psychologie vu Präis ze préifen, ier Dir d'Produkt oder den Service ofsécheren.
- Präisstechniken : Et ginn verschidde Schoule vun de Gedanken, wéi Dir de Präis behandelt, wann Dir eng Breakeven Analyse maachen. Et ass eng Mëschung vu quantitativen a qualitativen Faktoren. Dir sollt e Premiumpräis brauchen, wann Dir e brandneue, eenzegaartegt Produkt erstallt huet, awer Dir musst den Präis an der Linn ouni Grenze maachen oder vläicht souguer e Remise fir Clienten ubidden fir Äert Firma ze wiesselen Wann Dir eng kompetitiv Industrie ubitt.
Cost-based Pricing: Dës Methode erfëllt fir erauszefannen, wéivill et kascht fir eng Eenheet vun engem Element ze produzéieren an de Präis an déi Zuel plus e préfetéierten Gewënn ze setzen. Et ass oft gestridden, well et Konkurrenten erméiglecht, déi de Produit méi einfach maachen ze briechen Iech op Präis.
Präisbaséiert Käschten: Dëst encouragéiert Geschäftsinstituter "unzefänken mat dem Präiss deen d'Konsumenten bereet wëlle bezuelen wann se kompetitiv Alternativen maache a waakert Är Käschten fir dee Präis ze treffen", sou de David G. Bakken vum Harris Interactive. Dëst erlaabt Iech de Präis ze reduzéieren an ëmmer nach ëmmer en Profitt ginn, wann Dir nei Konkurrenz kënnt. Verschidde Pricingmethoden kënnen benotzt ginn.
D'Breakeven Formula: Wéi eng Breakeven Analyse maachen
Dëst ass relativ einfach. Fir Är Breakbreaksanalyse ze féieren, da fänke Äre fixen Käschten dividéiert duerch Äre Präiss minus Äre variabel Käschten. Als Gläicht ass dat definéiert wéi:
Breakeven Point = Fixed Costs / (Tarifgeschäft - variabel Käschten)
Dës Berechnung weist Iech kloer wéi vill Unitéiten vun engem Produit Dir verkaafen fir och ze bremsen. Dir hutt all Käschte fir Är Produkt produzéiert, déi variabel wéi och de fixen, wann Dir dëst Punkt erreecht hutt.
All zousätzlech Apparater, deen no dësem verkaaft gëtt, erhéicht den Gewënn iwwer de Betrag vun der Eenheetbeitrag Margin , déi definéiert ass wéi de Betrag déi all Apparat dozou bäidréit fir de fixen Käschte an d'Steigerung vun Gewënn ze bidden. Dëst ass definéiert als eng Gläischung:
Eenzelziedeg Margin = Verkéierspräis - Variabel Käschten
Dës Informatioun an enger Tabellengrupp z'erloossen erlaben Iech Ängschten vereinfacht wéi d'Käschte ze veräntwerten. Et léisst et och mat verschiddene Präis-Méiglechkeeten spielen an einfach de resultéierende Breaking Point errechnen. Benotzt e Programm wéi Excel's Goal Seek. Wann Dir gär e Goal vun engem gewësse Profit zielt, soen $ 1 Milliounen, da schreift Iech rëm zréck, fir ze kucken, wéi vill Unitéiten déi Dir géift verkeefs fir dës Nummer ze schloen.
Limiten vun der Breakeven Analyse
Et ass wichteg ze verstoen wat d'Resultater vun Ärer Breetven Analyse Iech soen. Wann d'Berechnung mellt, datt Dir och brénge kënnt wann Dir 500 Equipen verkafen, ass Ären nächste Schrëtt d'Entscheedung ze huelen, ob dëst dëst praktesch méiglech ass.
Wann Dir net denkt, Dir kënnt 500 Equipen innerhalb enger vernünfteger Zäit ze verkafen wéi Dir vun Ärer finanzieller Situatioun, Gedold a perséinleche Erwaardungen diktéiert hutt, da wier dat net de richtegt Geschäft fir Iech - et kënnt net e Profit schnell genuch fir bleiwen ze lieweg. Wann Dir mengt datt 500 Uniseen méiglech ass, awer e bësse méi Zäit daueren, verspriechen Äre Präis an en neie Breakeven Punkt ze errechen . Dir kënnt och kucken op Är Käschte, esou fest a variabel, fir Gebidder ze identifizéieren wou Dir kéint e puer Schnëtt maachen.
Endlech verstanen datt d'Breakeven Analyse keen Prognostiz vun der Demande ass. Wann Dir mat dem falschen Produkt oder dem falschen Präis am Marché kënnt, kann et schwéier sinn, de Breakeven Punkt ze schloen.