Wéi gesitt a gitt de gudde Präis fir Erënnerungen ze vermeiden
Awer, ech sinn ëmmer e bëssen iwwerrascht, wéi wéineg Zäit fir Betriber op hir Präisäit ze verbréngen. Well dëst eng zentrale Marketingvariatioun fir e klenge Geschäftsbesëtzer ass , sinn et e puer Gedanken iwwer d'Astellung (a kritt) déi richteg Präisser.
Präis ass eng Promise
Loosst Dir soen, Dir kënnt Liewensmëttelgeschäft maachen, an Dir kënnt iwwer zwee Marken aus Müsli. Een ass eng bekannter Marque vu Flakelen, déi an engem 20 oz verpackt ginn ass. Këscht enthält e Spill an en ass bei $ 4,99 geklommen. Déi aner ass e Flam Marke vu Flakelen, verpakt an engem net resealable Plastiksack a verkeeft fir $ 2.99. Wéi ee géif Dir kafen?
Wann Dir Är Akzeptiounskäschte iwwer Präis eleng benotzt, da gitt d'28 oz. Becher fir $ 2.99 a sidd op Är Manéier. Mee et ass méi zum Präis wéi just dat, ass net do? Et gi verschidde Verspriechen. An dësem Beispill versprécht d' Marke $ 4.99 déi héchst Qualitéit Zutaten a Geschmaach, e extra Spull, deen Äre Kand dobaussen ukucken kéint, während Dir Rerunë vun der Dick Van Dyke Show kucke, plus d'Bequemlechkeet vun engem resealable Package.
Obwuel dëse Beispill Zecken mat Müslir huet, ähnlech Décisioune ginn vun Käschten op Ärem Maart gemaach. All Kéier wann e Kafen e Produit auswielt, gi mat engem Verspriechen ee Präis.
Also, als den Händler vu engem klengen Geschäft, ass et Är Aarbecht fir ze verstoen wat fir de Präis an Versprëche fir Äre Service ass.
Bestëmmt Är Verspriechen
Wéi Dir Är Präisser festgeluegt hutt (oder berücksichtegen se ze erhéijen), fuert op all de Wäertfaktoren, déi an Äre Präis goen. Wat fir engem Attribut vun Ärem Produkt oder Service sinn ze beuechten?
Hei fannt Dir e puer Beispiller vu Wäertfaktoren, déi an de Produkter oder de Service vum Präis goen:
Fir e Produit:
- Qualitéit vun de Matière Première
- Ofgeschlossene Produkter
- Verpakung
- On-time Liwwerung
- After-Service-Service
Fir e Service:
- Erfahrung vum Serviceprovider
- Enn-Line Auswierkunge vun der Finallieferbar
- Ausgesinn vum Service Provider
- Ëmlafzäit fir Telefonate / Emails
- Fähigkeit, Délden ze treffen
Wéi Dir Iech virstellen kann Är Fähigkeit fir verschidde Faktoren iwwer e wéi Äre Konkurrenten ze beaflosse direkt géint d'Präisser déi Dir gesat hutt .... Wann Dir verspriechegt Faktoren versprëcht, awer net sou kuerz ze liwweren, gëtt Äre Präis iwwer Client Kloen , Verspéidung oder Client Defizitäre erausgefuerdert.
Benotzt e Varietéit vun Art a Weis fir Äert Präis ze kommen
Een grousse Feeler, deen ech kleng Betriber kréien, seet nëmme benotzt eng Method fir hir Präiss ze berechnen. Awer wéi, wann Är Berechnunge falsch sinn? Da sidd Dir mat engem schlechten Präis fest. Stellt Iech vir, datt d'Geschäfter verschidde Pricing Methoden benotzen fir hir Präiss ze berechnen.
Methode Nee 1 - e Präis
Dës éischt Methode berücksichteert Är Käschte, de gewënschten Gewënn, a schaaft dës an e Präiss. Fir Äre ganze Koup Käschten ze fannen, musst Dir zwou Zorte korrigéieren; direkten Käschten an indirekte Käschten.
Direkte Käschte sinn déi déi Dir bréngt wann Dir Äre Service leet an normalerweis d'Arbechts- a Mataarbechter.
Zum Beispill, wann Dir e T-Shirt Store hutt, Är direkten Käschte matmaachen d'Arbechtskompetenz fir de Buttek, d'Leer-T-Shirt, déi Dir vun engem Verkeefer kaaft, d'Decals déi Dir fir d'Hemden an all déi Ausrüstung benotzt, déi Dir benotzt fir d'Decals op d'Hemden.
Indirekte Käschte sinn all déi aner Käschten déi net an den direkten Käschten rechnen an zielen Saachen wéi Loyer, Versécherung, Telefon a Versécherheet Rechnungen an Bürosmaterial. Dës indirekt Käschte behandelen alles wat Dir braucht fir Är Geschäfter all Dag opzehalen, egal ob Dir e Verkaf.
Nodeems Dir schonn iwwerdeems Är alldeeglech an indirekt Käschten ugeet hunn, addéiere se se erop. Just fir de Spaass, lass mir dës total $ 10.000 pro Joer soen. Loosst eis elo soen datt Dir geschätzt Dir kënnt an engem Joer 2000 T-Shirt verkafen.
Dir gitt Är $ 10.000 an Ausgaben vun der 2.000 Quantitéit, Dir sidd mat enger Breakeven vun 5,00 € / T-Shirt. Dëse Breakeven Präis ass dee klengste Präis deen Dir kai bezuelen an ëmmer nach all Är Käschten.
De nächste Schrëtt ass fir ze froen wat Dir wëllt. Loosst Iech soen, datt Dir gär hätt $ 20.000 fir am Joer ze liewen (net e Prënzsumm, mee ech versiche just dëst einfach ze halen). Dëst ass Äre Gewënn. OK, da gitt elo $ 20.000 a gitt se duerch d'2.000 T-Shirts déi Dir erwäscht ze verkafen, an Dir kënnt op $ 10 / T-Shirt. Füügt Iech un Äre $ 5 / T-Shirt-Käschten an de Präis deen Dir braucht, ass $ 15 / T-Shirt.
Methode Nr. 2 - Präis Competitiv
Nodeems Dir Äre Präisstéck Präis etabléiert hutt, wëlls de dëse Präis géint d'Maartpreisse vergläichen. De Präis vun Äre Konkurrenten sinn elo ëmmer a si sinn e Schlëssel determinant vun Ärer eegener Pricing.
Fannt Competitiv Informatiounen net alles dat schwéier; et just eng kleng grave. Wann ech e Besëtzer vun engem T-Shirt Store wéi am Beispill virdrun war, hätt ech 5 aner T-Shirt-Geschäfter besicht an ech froen hir Pricing. Dann hätt ech mech selwer frai si fir d'selwecht Qualitéit T-Shirt fir mech ze bidden?
Wann hir Präisser méi héich sinn, wat si aner si fir de Präis ze justifizéieren? Wann hir Präisser méi niddreg sinn, ass hir Produktqualitéit (oder Service) mmer méi niddereg? Dës Zort vu kompetitiven Iwwerwaachungen ass entscheedend wann Dir Äre Präis festleet.
Elo, wéi wann Dir an engem Business-to-Business-Maart sidd, oder Dir en Service bezuelt? Hei sinn e puer gemeinsam Informatiounsquelle fir kompetitive Präisser:
- Är bevorzugte Clienten, déi Iech mat Präisserblieder vun der Konkurrenz liwwere kënnen.
- Fachverbänn, déi Präisung ënnert dem Handel iwwerpréift.
- Job Kandidaten interviewt mat Ärer Entreprise - déi aus Konkurrenten kommen.
Methode Nr 3 - Präisnuel vun der Positioun
Elo setzen Äre Rechner of an stellen Iech d'Fro op "Wéi wëllt ech op méngem Maart wieren?" Dëst ass eng wichteg Fro, well Ären Präis Positiounen Äere Service (oder Produit) an Äert Gedanken offréieren. Wat mengt ech vun dësem? OK, denken Ferrari. Elo, denken Ford. Ganz verschidden Preisspannen, ganz verschidden Wahrnehmungen, richteg?
Wann Dir wëllt datt Äre Service als Héichdeeg positionéiert (Ferrari) denkt, da wäers de de Präis Punkt fir de méi héicht Enn vun den Präissbuden, déi Dir schon an Ärem Maart fonnt hutt. Wann op der anerer Säit de Service méi Arbechtsmaart, Opgepasst aner Feature a méi feinere Beräicher, Dir wäert Präis méi niddereg ginn. An mäi Buch The Marketing Toolkit fir Growing Businesses, ech identifizéieren op mannst 13 verschidde Präisstrategien déi Dir kéint wielen. Mee fir dat méi einfach ze maachen, hunn ech är Entscheedung bis 3 Auer gekacht:
- Premium Präis (déi deierste 1/3 vun Ärem Maart)
- Middle Market Präis (mëttlerem Niveau 1/3 vun Ärem Maart)
- Budget Präis (déi gënschteg 1/3 vun Ärem Maart)