Wann Dir an engem B2B Maart kënnt, weess Dir, datt d'Betriber schwéier hale fir de Kafenprozess ze rationaliséieren fir Zäit a Suen ze spueren. Et gesäit allerdéngs fest, firwat e B2B Kaaf méi iwwer Logik baséiert a firwat en Konsumentenkolleg méi op Emotisatioun baséiert.
Et ass richteg, datt d'Käschte fir e Verkeefer fir de Business-to-Business-Maart méi deier gëtt an normalerweis méi héich wéi d'Geschäft op Konsumentemäert. Deen einfachste Wee fir et z'erklären ass datt eng geschäftlech opgeschafft Transaktioun oft méi Iwwerleeung nogeduecht gëtt a méi Leit tendéieren dozou bäi, datt méi Decisiounsprozesser erfuerderlech sinn. De Konsument vum B2B wäert méi oft wéi net néideg sinn, fir e Retour op Investitioun fir hiren Akaf ze weisen.
Marketing op B2B
Wann Dir Marketing a B2B ubelaangt, wëll Dir op d'Logik vum Produkt konzentréieren. Dir maacht dat duerch de Fokus op d'Fonctiounen vum Produit. Et gëtt kleng bis zu enger perséinlecher Emotiounen déi an der Entscheedungsentscheedung. Dir wëllt d'Organisatiounskäschte verstoen an wéi se an der Grenz vun der Prozedur vun der Organisatioun fonctionnéieren. Wat ass hir Roll? Wat ass hinnen wichteg?
Wann Dir eng Saach weg aus dësem Artikel iwwer B2B Marketing erënnert, datt wann et ëm d'Geschäfterprodukt / Service Marketing geet, ass et net iwwer dat Produkt, et ass iwwer d'Leit mat dem Produkt a / oder Service.
Wann Dir mat Ärem Messager kämpft, probéiert et méi ze fokusséieren, wat Äre Produit oder Service maache wat et fir säi Geschäft bedeit.
De B2B Maart huet ee Wanter fir Wëssen, a si sinn Informatiounsersucher. Maacht méi detailléiert mat Äre Marketingmaterial . Är effektiv Marketinginformatioun konzentréiert sech wéi Dir Äre Produk oder Service ze spueren Zäit, Geld a Ressourcen.
Wat fir de Retour op Investitioune déi se mat hirem Kaf erwächen? Dat ROI kann ze spueren, Ressourc spueren oder Geld spueren, awer et muss kloer sinn datt jiddereen laanscht bitt.
Äre Business-to-Business-Maart ass verlaangt datt se hiren Akaaf duerch e logesche Argument, finanziell Iwwerpréiwen an Daten benotzen. Dëst bedeit net, datt et Emotion net hannert dem Kaaf gëtt, während Dir mat engem Geschäft geschafft, an dësem Geschäft sinn d'Leit, sou d'Emotioun nach ëmmer an der Entscheedung, awer Är Äert "méi" Emotiounen, well méi méi oft wéi Dir net mat méi Leit denkt, déi zu engem Konsens iwwer d'Entscheedung kommen. Bleift hir Wënsch, Wënsch an d'Motivatioun op der Tafel, awer zréck mat Logik, finanziell Virdeeler a staarken Daten. De Keefegprozess vum Geschäft zielt och éischter méi laang wéi e Konsument; Dat kënnen d'Korrelat hunn fir méi Touchpunkte ze hunn fir de Verkaf ze sécheren.
Marketing op B2C
Wann Dir Marketing a Konsument ubelaangt, wëll Dir op d'Virdeeler vum Produkt konzentréieren. Hir Décisioun ass méi emotional. Konsumenten sinn anescht wéi se eng Rei vu Vertriebskanäl fir d'Bequemlechkeet erfëllen, net sou wéi de B2B Maart. Konsumenten si manner wahrscheinlech fir eng laangwiereg Marketing-Interesse ze interesséieren.
Si wëlle fir Iech direkt un de Punkt ze kommen. Konsumenten wëllen net schaffen fir Är Virdeeler ze verstoen. Amplaz si se wëlle fir Iech d'Virdeeler kloer ze weisen.
Mat Konsumenten ass Är Noriicht einfach, einfach ze verstoen. Dir wäert och feststellen, datt d'Konsumenten e méi kuertere Keessprozess wéi d'Entreprisen hunn. Si kënnen an e puer Minutten bis an e puer Deeg anzekafen.
Är effektiv Maartwirtschaftstrategien konzentréieren sech op d'Resultater an d'Virdeeler déi Äre Produit oder Service fir hinnen bréngt. Äre Business-to-Consumer Mark kaaft méi op Emotiounen. Si sinn méi u Interesse vum Produit interesséiert. Si wëlle méi iwwer d'Art a Weis wéi hir Produkter oder Servicer hëlleft hinnen, a wat d'Beneficer perséinlech ubelaangt. Focus op de Problem oder de Schued, deen Dir léist.
B2B vs. B2C Marketing Beispill
Zum Beispill, fannt Dir dat: Mäi Produkt ass d'Lotion.
Méng Lotion wäert d'Haut an d'Haut feiere loossen.
Wann ech e B2B Client hunn, wäerten se am meeschten interesséiert an der Fonktioun vum Client deen d'Haut befeuchtend ass. Wann ech en B2C Client hunn , wäerte se am meeschten interesséiert sinn am Benefice, wat d'Hautausschlag vun der Haut ass.
Mir wäerten am effizientsten am Marketing sinn, wann mir verstoe wat zwee Mäert brauchen fir eng Entscheedung ze maachen.