Ënnerladung fir eng kuerz Zäit ass net ëmmer eng schlecht Saach, well et Iech e puer Chance brauch fir e Suen ze maachen an et gëtt Iech déi Erfahrung déi Dir braucht fir e méi héichte Stuf ze ënnerstëtzen.
Awer Dir hutt et gemaach wat Dir fir eng kuerz Zäit gemaach hutt, a begéint d'Inspiratioun an d'Out of Small Business Owes ze léieren, ass et kee Grond, firwat Dir Är Tariffer net méi erhéigen an méi zouhuelt. Hei sinn e puer Tipps fir Iech ze erhéigen, Är Raten ze huelen ouni d'existente Clienten ze verléieren oder d'Aussoe vum Kand auszedrecken.
Sidd sécher
Déi éischt Saache, déi Dir braucht, wann Dir dorunner géift Är Raten erhiewen, ass sécher datt Dir de Betrag wert ass, deen Dir ophëlt. Wann Dir wierklech gleeft, datt Dir en $ XXX wäert sinn (a ville Fäll ass Är Zäit méi wäert wéi de Betrag, deen Dir un de Client zevill denkt), dann all Kéier wann Dir mat engem potenzielle Client interagéiert, ass et net: "Wat soll ech bezuelt? " Awer: "Wäert dës Zäit meng Zäit?"
Fannt Är Recherche
Wann Dir absolut net sëcher sidd wat ze bezuelen oder wéi vill Är Zënsen erhéijen, musst Dir e puer Zäit iwwerpréiwen d' Maartfuerschung, déi Dir gemaach hutt wann Dir Äre Geschäft ugefaang hutt.
Wat konkret Ärer Konkurrenz? Wat maacht Dir dat bäi dat wat Äre Konkurrenz ubitt (dh Äre eegene Verkafsprovider )? Wéi kënnt Dir de Clienten de Wäert vun Ären Servicer verstoen?
Mat Stëmmel
Vill Zäitef, fraeen d'Geboter, déi "all-inclusive" sinn. Ech weess et net; Si wësse fir fréier genau wéi vill Är Servicer daat kascht.
Obwuel Dir sécher eng geschätzte Gesamtzuel an Ärer Dépôt schreift, rechent d'Endnummer ëmmer erëm mat der normaler Stierfluchsformel un an zielt och d'erwuessene Zuel vun Stonnen an Ärer Propositioun.
Dëst schreift net just genau wéi den Optraggiewer an Ärer Zäit ofgitt, awer et wäert Iech och schützen wann d'aktuell Zäit fir de Projet méi wéi wat Dir geschitt as (de Kontrakt sollt dës Konditioune weidergoen, wann de Client Är Propositioun ugeholl huet ).
Move Up Incremental
Wann Dir Är Servicer ënnerschiddlech verdéngt hutt, an elo wëlle bis op wat de Maart kann ophuelen, zielt erofzesetzen Är Raten inkrementell iwwert eng Zäitperiod. Dëst hëlleft Iech grad all Är Zënsen erofzesetzen, ouni datt Dir Är aktuell Clienten schockéiert mat enger neier Rate, déi sou vill wéi duebel wéi Dir ufänkt.
Fannen déi nei Clienten nei New Clients applizéieren
Wéi Dir schrëftweis Är Tariffer fir existente Clienten erhéijen, kënnt Dir Är nei Tariffer direkt un all neie Cliente maachen. Dëst kann e super Wee maachen fir Äert Akommes ze verbesseren, ouni datt Dir existent Cliente Bezéiungen schueden. Dir kënnt och dës Methode benotzen fir Är gewéinleche Stéchpräisser fir eng Zäit ze testen, ier Dir Ären aktuellen Clients bewegt.
Zum Beispill, wann Dir keng nei Verträg wënnt nach de Zënssaz erhéigen, musst Dir feststellen datt Äre neie Tariffer einfach ze héich ass.
Always Keep Client informéiert
Wann Dir Är Tariffer fir existente Clienten erhéijen, ass et ganz wichteg fir se ze informéieren wéi wat geschitt a wann et geschitt, da gëtt et kee Iwwerraschungen. Ech géif Iech net recommandéieren, Är Tariffer mat Clienten ze justifiéieren (dat kann implizéieren datt Dir op Verhandlungen opmaache kënnt), awer et ass üblech Hömsen an exzellenten Client Service fir Är Clienten an der Loop ze halen, andeems Dir hinnen eng schrëftlech Notiz, schrëftlech, vergréissert. Wann Dir Är Inskriptioun eropgeet, kënnt Dir Äert Äert Langfristpläng erhéijen, fir datt Är Clienten wëssen wat gutt ass, ier et geschitt.
Ënnerladung an Äert klengt Geschäft ass geféierlech, well et d'Längegkeet vun Ärem Geschäft schued bréngt, wann Dir Iech schrecklech sidd, well Dir wësst datt Dir vill méi verdéngt.
Vertrauen vun de Wäert Dir op den Dësch bréngen an Dir déi richteg Clientë fir Äre Betrib ze sichen.