Véier Schrëtt fir Iech ze identifizéieren wat Dir Äre Business Eindeech mécht
Äre USP kann e efficace Tool sinn, deen Dir fir Äert Marketingziel konzentréieren, a prézise datt all eenzel Partneren vun de Marketinggarantien déi Dir schafft Erfolleg sëtzt Dir aus dem Concours.
Är USP kann och e wichtege Bestanddeel vun Ärem Branding sinn datt Äre Geschäft onverständlech mécht.
Dës Véier Schrëtt ausüben hëlleft Iech eng eegene Berodungsprobleem fir Är Firma, neie Produkt oder Service ze schreiwen.
Ett 1: Zréck op d'Grondlagen
Den éischte Schrëtt vun engem USP schreift datt Dir e Stuf zréckgesat hutt a kucke wat d'Basics, déi matgedeelt sinn an Ärer Missiounsanweisung , Geschäftsplang , Maart Analyse an allgemeng Geschäftszielen, iwwerpréiwen.
Stierft duerch eng Äntwert op e puer Virausufroen déi d'Rekapitulatioun vun Ärem Geschäft erliewen, wien Dir dëst verkaf huet an firwat Dir et verkaf huet.
Zum Beispill, eng Firma déi Verkeefer Käfere kann verëffentlechen a beäntwert Froe wéi dës:
- Wat fir Produkter oder Servicer sinn Dir verkaft?
Këschte an de Verschécken vun Material un. - Wien ass Är Zielpublikum ?
Lokale Proprietaire, déi bewegen, a keng vill Zäit fir d'Boxen ze benotzen fir ze packen. - Wat ass Är Entreprise gutt?
Mir stellen séier a reagéiert Service wann Dir den Kafprozess einfach fir eis Clienten maacht.
- Wat ass Är wichtegst customer fokusséiert Geschäftsziel?
Hëllefen eis Clienten déi bewegt Versuergung ze kréien, déi se séier, einfach a bezuelbar fannen.
Schrëtt 2: Schwiereg e Problem
De nächste Schrëtt ass fir Äert Zielspezialiséierungsproblem kloer ze identifizéieren an z'erklären, wéi Ären Produit oder Service ofgelenkt ginn.
Eise Beispillerfirma, déi Verkaafsboxen verkafen kann de potenzielle Client seng Problemer identifizéieren, wéi se net an der Lag sinn, déi richteg Container ze lokaliséieren, wann se hir Besëtzer packen an ze preparéieren.
3. Et get iwert d'Differentiatoren
Dëst Schrëtt konzentréiert sech op d'Identifikatioun vun wat et ass Är Léisung fir Äre Cliente Problem deen ënnerschiddlech ass oder besser ass wéi d'Léisung fir Äre Concours bitt. De Wäert dee Dir hei identifizéiert gëtt eng vun den Haaptgrënn, firwat Är Clienten Iech unhuelen anstatt e Konkurrent.
Déi potentiell Differenziate vun eiser Bewegungsversécherungsfirma vereent kënne ginn, datt si strengere Këschten, manner techere Këschten, komplette Packungsléisungen, Zortagelieferung oder aussergewéinlech Kundendienst ubidden.
4. Et: Promise
Dëse Schrëtt kombinéiert déi wichtegst Elementer vun den vireg Schrëtt a eng präzis Erklärung, déi de Wäert vun Ärer Firma verkënnegt. Denkt dorunner datt Äre USP wesentlech en Verspriechen, oder e Verspriechen, Dir sidd fir Är Clienten.
D'Beweegungsfirma, zum Beispill, kann e USP schafen, deen einfach gesot gëtt: "Sturdy Boxes an 24 Stonnen", fir hiren iwwerwältege Clienten déi bereet sinn ze bewegen, a séier brauchen Boxen déi net zerfuere kënnen.
Wann Dir eng USP funktionnéiert, ass et ëmmer eng gutt Iddi fir ze schlofen, ze féieren vun aneren an Ärer Entreprise, oder souguer eng Fokusgruppe ze maache fir de Impakt ze mellen. Et kann e puer Versuche huelen, awer wann Dir d'perfekte USP hitt, kann et en integralen Deel vun Ärem Marketing Toolbox sinn.