Geheimnisse vun den Top-Netzwierkmarken all Firmae soll wëssen
Déi prominent Beispiller vun Direktverkaaffirmen gehéieren Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin an Herbalife, déi viru kuerzem ëffentlech zougetraut goufen.
Am Joer 2003 huet den US direkt direkte Verkaf vun de Verkafszuelen zousätzlech méi wéi 29 Milliarden Dollar oder bal 1% vun de US $ 3,397 Milliarden fir de ganze US Retail Sales (US Census Bureau).
All Geschäftsmodell , deen dës Zort Erfolleger erreecht huet, hat wahrscheinlech Lektioune fir all Geschäftsleeg aus der kënne léieren. Mir definéieren dës Famill vun Geschäftsmodeller als eng Verdeelungsmethod, wou Leit bezuelt gëtt fir Volumen vun der Veraarbechtung vu Leit, déi se an d'Verbreedungsnetz rekrutéiert hunn. 20% vun den amerikanesche Erwuessen si mëcht elo (6%) oder sinn (14%) en direkte Verkeefer Vertrieder - definéiert als "de Verkaf vun engem Konsumprodukt oder Service, Persoun-zu-Persoun, ewech vun engem fixen Geschäftsartikel . " Am Joer 2000 hunn 55% vun den amerikanesche Erwuessener gemellt, datt se e puer Wueren oder Servicer vun engem Direktverkeefer representéiert hunn.
Eng bedeitend Unzuel vun Netzwierker ass negativ Experienz mat der Industrie. Duerfir si 70% vun all Persoune, déi jeemools e Direktvertrieber representéiert sinn, net méi an der Industrie.
Fir den Zweck vun dëser Kolonn, ginn mir net an d'Erausfuerderungen an d'Problemer am Netzwierkmarktmodell. Et gi vill Websäiten op dësem Thema.
Mir all schaffen fir eis selwer. Gone sinn d'Deeg als "Gesellschaftsmann" - Äre Karriär ass Äre Betrib. Multi-Marketing ass just dat explizit.
Eent vun de Saachen, déi den Sektor am meeschten attraktiv maachen, déi niddereg Barrière fir d'Entrée erreecht och e puer grouss Gefore. Vill Leit huët et ouni déi néideg Fäegkeeten fir e Succès ze maachen .
Mir sinn virun allem interesséiert wat Lektioune kënnen all Geschäftsleeg aus erfollegräichen Netzwierk Marketing Praxis léieren. Mir hunn viru kuerzem eng Rei vun Top-Experten aus der Industrie interviewt an si hunn 7 Lektioun fonnt, déi all Vertrieb a Marketing professionnell ka méi efficace sinn, egal fir hir Industrie:
All Geschäft ass eng Relatioun baséiert Geschäft
Dat sot de John Milton Fogg, Grënnungsredakteur vun Networking Times, Auteur vum The Greatest Networker an der Welt, an eent vun den erfollegräicht Léierpersonal vum Network Marketing. Dir kënnt net e besseren Produit kaaft mat enger héich Bezéiung, awer Dir braucht op d'mannst eng funktionell Bezéiung fir Äert Produkt ze verkafen. Dat ass besonnesch an der Multi-Level-Marketing bekannt, eng Industrie déi ëm Bauch-Bauchverkeet gebaut gouf.
Denkt analytesch iwwer Äre Netz
De Shaul Gabbay, an sengem Buch Sozial Kapital bei der Schafung vu Finanzkapital: The Case of Network Marketing, rapporteiert datt déi schnellst rising Grupp vun Entrepreneren [vun den Direktverkaartevertrieder déi hien studéiert hat) waren déi déi éischt schwaach Bezéiungen zu dicht Netzwierker haten .
An anere Wierder, erfollegräicht Verkafsprodukter drénken an engem onberechenbaren Maart, an dann schaffen fir en héichen Maartzuel op dësem Maart ze kréien. Dëst ass méi einfach fir ze maachen, wann dësen onberegten Maart héich ass. Jiddereen weess et all d'Spiller. Firwat? Well de Wuert vum Mound an dësem Typ vun Netzwierk méi séier iwwer de Wäert vun Ärem Produkt oder Service gëtt. Dëst Prinzip ass besonnesch evident an net-Marketing, eng Industrie wou "Netzwierker goën". Allerdéngs ass déi selwecht Iddi fir bal all Firma.
Eng Gemeng um Äert Produkt erstallt
Ee vun de grousse Ironie vum Softwaregeschäft ass dat net nëmme vill Softwarefirmen aus hirer Uerdnung aus dem Ufer. Vill Cliente stëmmen och hir Clientenzouchter hir eegen Clienten! Wann Best Software kaaft fir hir Userforen ze besichen fir Är Froen am Gebrauch Gesetz ze diskutéieren!
Software, dat ass eng ganz bëlleg Manéier fir Bescht fir hir Produkter z'ënnerstëtzen. Multi-Level Marketingfirme verléieren bal ausschliesslech op hir Communautéiten fir Verkaf, Ënnerstëtzung, Follow-up an Rekrutement.
Leverage den onleveraged
Am Joer 2002, 79,9% vum direkten Verkafskolz waren weiblech. 56% hunn nëmmen eng Deelkollegiumshochschool, technesch oder Handelsschoul gemaach, oder nëmmen e Schoulniveau hunn. Dës Verkéiersstär erënnert ganz wéi d'traditionell amerikanesch Korruptiounsvertragkraaft, déi typesch vill méi männlech ass an e méi héije Bildungsniveau huet. Allerdéngs ass de direkten Verkafskoup vum Verkaf wéi seng Clienten. D'Leit kënnen ganz effektiv Verkafsleeder beim Verkaaf zu hirer eegener Communautéit sinn, well déi gemeinsame Kultur a Interessen eng Fondatioun kreéieren fir staark Bezéiungen méi schnell ze bauen.
Bauen eng Bezéiung zuerst
"Internetsaart an Netzwierker verkaf sinn e gemeinsame terminalen Krankheet", seet de Fogg. "Wann Dir un de ganzen Prozess wéi Dating sidd, bréngen mir jemanden op eiser Websäit, a biede mir se un d'Geschlecht direkt ze hunn. Et muss e puer Courtship sinn." Eng vun de delikteren Aspekter vum Netzwierk Marketing ass datt d'Leeschtungen hir perséinlech Bezéiungen an e Produit kaaft.
Obwuel dës Leverage nëmme puer Leit ka weider mécht, weist de Succès vum Netzwierkmarktmodell datt vill Leit komfortabel Multiplex Bezéiungen opbauen: D'Frënn si hir Clienten, a vice-versa. Mat Delikatesse kanns de dat selwecht maachen.
Net jiddfereen ass eng Aussicht
E Feeler, e puer Netzwierkmarkeren maachen, wéi vill aner Verkaafsberoder an Marchéierter denken un jiddereen se als Perspektiv treffen. Am Netzwierk Marketing gëtt dëst als "Drei-Fuß-Regel" genannt, dh, jiddereen, deen an dräi Fouss vun iech ass en Aussicht. Mee Top Netzwierkgesetzer maachen dat net. Den Max Steingart, deen de "Success Online" Training fir Netzwierker vermettelt ass, seet eis datt et net nëmmen d'Ausféierunge gëtt wann Dir Äert Pitch mécht, awer och wann Dir Äre Pech mécht. "Dir sidd just einfach Relatiounen mat vill Leit bast, anerer ginn Perspektiven ginn an e puer wëllen net", seet hien. "Et ass kee Fuerplang. Wann d'Zäit richteg ass, da wësst Dir."
Benotzt Online Netzwierker
D'Netzmarketingindustrie ass eng besonnesch gutt Industrie fir d'Online-Netzwierker ze benotzen. Steingart léiert d'Leit wéi "d'Welt den waarme Marché" mécht, speziell andeems Dir Online-Netzwierker benotzt. Hien rapporteiert datt wann hien d'Instant Messagë fir eng Gespréich mat engem potenziell Beiträg fir säin Verkeefernetz ze starten, 50% vun de Leit, déi hien kontaktéiert, op d'Gespréich reagéieren.
Méi a méi Verkafs- a Marketingprofiséquipen benotzen online Netzwierker fir hire Verkaf ze beschleunigen.
Wat kënnen d'traditionell Entreprisen aus den best practiceen vun erfollegräichen Netzwierkmarkeren léieren? Mir begréissen Är Kommentaren an Feedback.
___________________________________________
De David Teten an Scott Allen sinn Autoren vun de kommende virgeschloen The Virtual Handshake: Opening Doors an Closing Deals Online, d'éischt Buch fir ze diskutéieren wéi d'Internetcoursen an aner sozial Software ze verbannen sinn mat de Leit ze verbannen, fir Iech ze hëllefen fir Äert Geschäft ze wuessen Ärer Carrière. Fir méi Informatiounen, besicht TheVirtualHandshake.com.