Är Verkafzäitvirschlag
De Verkaf uginn vun engem Geschäftsberäich Erwaardungen fir d'nächst Rechnungsbetrag oder Budgetsperiod, an de Bruttoevertrag an de Verkäufer plangt. Et gëtt an zwou Unitéiten an Dollar. Kleng Entreprisen, mat limitéierter Produktkategorie an Territoiren, kënne de Verkaf ugedriwwe fir d'Geschäftswelt insgesamt entwéckelen. Déi grouss Entreprisen, mat engem Array vun Produkter, reegen normalerweis de Budget an Produkterkategorien a / oder geographesch Regiounen fir d'Einfachheet an d'Erzéihung vun der Aarbecht. De Verkafsbudget gëtt normalerweis preparéiert an e pro Mount oder e Véirelformat präsentéiert (e Joeresem Format gëtt kleng Handlungsfähegkeet a léisst net opgeschriwwe ginn).
Eng Rei Departementer bäidroen hire Budget. Natierlech ass d'Majoritéit vun der Input vu der Verkaafsmannschaft, déi mat Clienten op enger alldeeglecher Basis ëmgeet. Marketing bidd Hëllef fir Promotiounsinformatioun, wat beaflosst sou wéi d'Timing an den Volume vum Verkaf.
D'Ingenieur ka vläicht intressantéieren an nei Produktentwécklung a Verëffentlechungsdatum, wéi och d'Ofstëmmung vu méi ale Produkter. D'exekutive Équipe kann dës Zuelen iwwer d'geplangte Verdeelung oder Acquisitioun iwwerpréifen an iwwerschaffen.
Schlëssel fir e realisteschen an erfollegräiche Verkafsbudget ass säi Verglach mam Budget aus dem Joer virdrun an am Véierel.
E Beispill fir e Simple Sales Budget
Wann mir ArtCraft Pottery als e Beispill benotzen, wat aus dem Artikel iwwer Budgetproblemer - Wéi Dir den Operatiounsbudget erliewt , kënnt d'folgend Informatiounen benotzt fir de Verkafsbudget ze entwéckelen:
Déi folgend ass d'Informatioun fir Quartiere 1 bis 4 fir ArtCraft Pottery. De Verkaafspreis pro Stéck Taffelwaasser ass $ 10,00. Mir brauche de Verkafsbudget fir all Véierel plus d'Gesamtlängt vum Joer. Dëst sinn Verkafsdaten, déi vum Verkafspiller aus dem Feld ausgeliwwert sinn.
Sales Budget fir ArtCraft Pottery
| Quarter | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Joer | |
| Unitéiten | 1.000 | 1200 | 1.500 | 2.000 | 5.700 |
| Parzelle verkaaft Präis | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Budgetéierten Verkaf | $ 10.000 | 12.000 Dollar | 15.000 Dollar | 20.000 Dollar | 57.000 Dollar |
Consideratioun
E Verkafsstrategie ass Wënschensdenken ouni e Sales-Plang. En Verkafsplang coexistéiert mat engem Marketingplang, an zesumme si fir eng spezifesch Period ze plauséieren, baséiert op aktuellen Wëssen,
- D'Ziler (allgemenge)
- D'Ziler (endlech a messbar)
- Eng Definitioun vun Ärem Zilmarkt
- Déi Strategien an Taktiken déi besser kënne schaffen an firwat
- Vertriederteam Quoten a Motiounen
- Budget
- Timeline
De Verkafsplang ass net aus Steen. Stellt Iech vir wéi eng Zeil am Sand. Hien liewt an aitt an léiw mat nei Informatiounen ze aktualiséieren, déi d'virdru denkt a plangen kann ofstëmmen.
Et ass direktionell a gitt Trajectoire an Zweck fir d'Efforte vun Ärem Vertriebsteam.